Preču klāsta analīze

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Augsts pārdošanas līmenis ir viens no galvenajiem mērķiem jebkuram uzņēmumam, kas nodarbojas ar ražošanu. Bet, lai justos pārliecināti mūsdienu tirgus apstākļos, nepieciešams klientiem piedāvāt ne tikai kvalitatīvu, bet arī plašu atbilstošu amatu izvēli. Šis mērķis palīdzēs sasniegt pastāvīgu produktu klāsta un struktūras analīzi. Turklāt šāda tehnika būs aktuāla ne tikai lielajiem ražotājiem, bet arī mazajiem uzņēmumiem.

Kas ir sortiments

Tātad, sortimenta plāna izpilde ir viens no galvenajiem nosacījumiem klientu vajadzību pilnīgai apmierināšanai. Šis termins tiek izmantots, lai noteiktu produktu nosaukumu sarakstu, ko ražo konkrēts uzņēmums. Tajā pašā laikā preču apjoms tiek norādīts ar atšķirību pēc veida.

Sortiments var būt grupa, iekšgrupa un pilnīgs. Analīzes būtība šajā gadījumā ir samazināta galvenokārt uz produktu novecošanas pakāpes un to viendabīguma parametru noteikšanu.

Šīs tēmas ietvaros der atcerēties nomenklatūru, kas ir uzņēmuma ražoto preču nosaukumu saraksts, kā arī to kodi. Pēdējie ir iestatīti katramkonkrēts produkta veids saskaņā ar OKPP (visas Krievijas rūpniecisko izstrādājumu klasifikators).

Kāpēc nepieciešams izvērtēt sortimentu

Analītika ražošanas jomā ir nepieciešama, lai iegūtu vidējo saražoto preču veidu skaitu. Preču klāsta un struktūras analīze ļauj kompetenti organizēt preču saraksta paplašināšanas procesu, kas galu galā nosaka pircēju ar dažādām vēlmēm lojalitāti zīmolam.

Viens no iepriekš minētās analīzes rezultātiem ir viena produkta veida diferencēšana (atdalīšana) atbilstoši mērķauditorijas dažādajām gaumēm. Mēs runājam par tādu preču ražošanu, kas ir līdzīgas to patērētāja īpašībās un var aizstāt viena otru, bet kurām joprojām ir zināmas atšķirības. Šī pieeja ļauj iegūt priekšrocības tirgū augstas konkurences apstākļos.

Tādējādi, lai diferencēšanas process būtu efektīvs, ir nepieciešama kompetenta preču klāsta analīze.

Preču nomenklatūra

Lai labāk izprastu darba ar nomenklatūru būtību, ir lietderīgi pievērst uzmanību produktu līnijas iezīmēm. Šis termins tiek izmantots, lai definētu produktu klāstu. Faktiski mēs runājam par produktu grupu, kas ir cieši saistītas tuvu lietošanas jomu dēļ un kā rezultātā ir paredzētas vienai un tai pašai mērķauditorijai. Tāda paša veida ir arī to īstenošanai izmantotie tirdzniecības uzņēmumi (veikali, veikalu ķēdes). Diapazonam tiek izmantots viens diapazonscena.

Preču klāsts sastāv no dažādām produktu līnijām. Attiecīgi, nesaprotot, no kā veidojas sortiments un kā tas tiek raksturots, to analizēt būs ārkārtīgi grūti.

Preču nomenklatūras raksturojums

Ja mēģinātu izpētīt jebkuru dažādu produktu līniju grupu, jūs atklāsiet, ka tai ir noteiktas īpašības: piesātinājums, platums, harmonija un dziļums.

Produktu klāsta piesātinājums nav nekas vairāk kā kopējais atsevišķu produktu skaits, no kuriem tas sastāv.

Platums ir nākamais raksturlielums, bez kura būs grūti analizēt preču klāstu, un tas nozīmē kopējo preču grupu skaitu, ko konkrēts uzņēmums ražo. Kā piemēru var minēt veikalu, kas pārdod, teiksim, pārtikas produktus, bet tajā pašā laikā piedāvā klientiem dažāda veida preces: maizes izstrādājumus, gaļas izstrādājumus utt.

Preču klāsta harmonijā ir jāsaprot dažādām sortimentu grupām piederošo produktu galapatēriņa formas tuvums. Līdzīgi var būt arī izplatīšanas kanāli, prasības ražošanas organizācijai un citi rādītāji. Šeit atkal piemērots pārtikas veikala piemērs, kur var iegādāties visas ēdiena pagatavošanai nepieciešamās sastāvdaļas, teiksim, pirmajam ēdienam.

Ņemot vērā sortimenta analīzi, nevar ignorēt preču grupas dziļumu. Šajā gadījumā ir dažādipiedāvāt opcijas atsevišķiem produktiem, kas ir vienā grupā.

Izmaksas

Analizējot preču klāstu, vienmēr ir jāņem vērā cena, jo no tās lielā mērā ir atkarīgs konkrētās preces pārdošanas līmenis. Tajā pašā laikā ražošanas ietvaros gatavās produkcijas pašizmaksu var attēlot divos veidos: tirgojamā produkcija un bruto.

Ja ņemam vērā bruto, tad tajā jāiekļauj gatavā produkcija, ko ražo visas konkrētā uzņēmuma nodaļas izmantošanai pašā uzņēmumā (pašas nerūpnieciskās nodaļas, kapitālā būvniecība utt.).

Kā piemēru var minēt mūsu pašu ražotus pusfabrikātus, kas pēc tam tiek izlaisti uz sāniem to kapitālajai celtniecībai vai nodoti nerūpnieciska uzņēmuma nodaļām.

Komerciālā produkcija, atšķirībā no bruto, ietver tikai nepabeigtu produktu. Šādu produktu izmaksas tiek ņemtas vērā tajos uzņēmumos, kuru ražošanas cikls nepārsniedz 12 mēnešus. Šis nosacījums ir būtisks, jo gadījumos, kad gatavās produkcijas izlaišana ilgst vairāk nekā gadu, vēl neizlaistais produkts var tikt pakļauts ievērojamām cenu svārstībām.

Produkta struktūra

Neņemot vērā šo faktoru, uzņēmuma sortimenta analīze nebūs pilnīga. Preču struktūra jāsaprot kā dažādu gatavās produkcijas veidu attiecība pret kopējo to ražošanas apjomu.

Produkcijas struktūras plāna izpilde nozīmē, ka sākotnēji plānotaistika saglabāta tā sugu attiecība gatavajā produktā. Ja plāns tiks īstenots nevienmērīgi, tas radīs ievērojamu novirzi no plānotās sortimenta struktūras, kas savukārt pārkāps nosacījumus, kas tiek ņemti vērā, salīdzinot uzņēmuma ekonomiskos rādītājus.

Lai novērstu strukturālās nobīdes, tām jāspēj aprēķināt un aprēķināt. Vispiemērotākā metode šī mērķa sasniegšanai ir visu preču tiešās uzskaites metode, kā arī vidējo cenu metode. Izmantojot šo pieeju, ir iespējams izvairīties no nevēlamu sortimenta struktūras izmaiņu ietekmes uz ekonomiskajiem rādītājiem.

Preču klāsta analīze

Pats analīzes process sākas ar izpēti par to, kā mainās preču un bruto produkcijas dinamika, kamēr tiek fiksēts pieaugums un aprēķināts indekss.

Tāpat tiek veikta operatīvā analītika, kurai tiek izmantoti dati par nedēļu, desmit dienām, mēnesi un attiecīgi ceturksni. Līdztekus tam darba ar produktu līnijām process ietver paša sortimenta un nomenklatūras plāna īstenošanas analīzi.

Ir vērts atgādināt, ka zem nomenklatūras ir jāsaprot dažādu preču nosaukumu saraksts, kā arī to kodi, kas ir iestatīti atbilstoši rūpniecisko izstrādājumu klasifikatoram.

Pētot preču sortimenta analīzi, jāatceras sekojošais: novērtējot plāna izpildes pakāpi, tiek salīdzināts dažādu preču plānotais izlaides apjoms ar faktisko rezultātu. Tādējādi plānu var uzskatīt par izpildītu tikai tad, kad visas sastāvdaļassortiments tika ražots vajadzīgajā apjomā.

Ja netika sasniegti vēlamie rādītāji, tiek identificēti faktori, kas izraisīja šādu rezultātu. Starp citu, tie var būt gan iekšēji, gan ārēji.

Pirmajā grupā ietilpst trūkumi ražošanas procesa organizēšanā un turpmākajā vadībā, iekārtu stāvoklī utt. Otrā iemeslu grupa ir samazināta līdz pieprasījuma izmaiņām pēc noteiktiem preču veidiem, tirgus apstākļiem un novēlota ražošanas iekārtu palaišana.

Analīzes metode

Sortimenta un tā struktūras analīze sākas ar izvērtējumu, kā ir izpildīts dažādu produktu līniju izlaišanas plāns. Kā minēts iepriekš, šis rādītājs tiek noteikts, salīdzinot faktisko preču izlaišanu (tiek ņemti vērā galvenie veidi) un plānoto.

Lai izpildītu šo uzdevumu – kompetents novērtējums – palīdz vairākas pārbaudītas metodes:

- vēlamo produktu veidu izlaišanas plāna īstenošanas koeficienta aprēķins;

- zemākās procentuālās daļas veids;

- daļas noteikšana vispārējā preču sarakstā, uz kuras pamata tika veikts ražošanas plāns

Šīs metodes ļaus jums veikt kompetentu sortimenta analīzi un attiecīgi padarīt ražošanu "uzasinātu" pašreizējām pozīcijām.

Produktu līniju veidošana

Būtībā analītikai ir tieša ietekme uz to, ka sortiments būs. Tas ir paredzēts kompetentai produktu līniju veidošanaidažāda veida produktu atbilstība, kā arī nepieciešamība tos dažādot.

Šādu procesu aktualitāti nosaka nepieciešamība ražotājam nodrošināt patērētājiem nepieciešamo preču komplektu, turklāt savlaicīgi, pretējā gadījumā konkurenti iegūs taustāmu priekšrocību.

Pret šādiem mērķiem sortimenta struktūras analīzē jāiekļauj preču sadale tādās kategorijās kā veca un jauna. Ir svarīgi ņemt vērā arī citas īpašības, kas ir tieši saistītas ar gatavo produkciju: masveida un vienreizēja ražošana, licence, know-how, parastās preces un augstās tehnoloģijas.

Pirms sortimenta veidošanas uzņēmums, kā likums, izstrādā koncepciju, kas optimizēs konkrētas produktu līnijas ražošanu. Koncepcijas nepieciešamība ir acīmredzama, jo tā ir izstrādāta, lai identificētu produktus, kas vislabāk atbilst klientu pieprasījuma daudzveidībai un struktūrai. Uzņēmums pēc tam koncentrēsies uz šo konkrēto produktu ražošanu.

Kā veidojas koncepcija

Lai izstrādātu aktuālu koncepciju, tiek analizēti vairāki rādītāji:

- cenu līmenis konkrētai sortimentu grupai;

- preču pašizmaksas attiecība;

- atjaunināšanas biežums un sortimenta līmenis.

Vairumā gadījumu prognoze ir orientēta tikai uz dažādu produktu līniju attīstības tendences noteikšanu. Ar tendenci jāsaprot pieprasījuma sortimenta struktūras un līdz ar to arī produktu piedāvājuma izmaiņas.

Uz šīs informācijas fona jāatzīmē, ka sortimenta analīze, tā plānošana, veidošana un vadīšana ir procesu komplekss, kas nekad neapstājas. Tas ir, darbs ar sortimentu tiek veikts vienmēr un var apstāties tikai tad, ja no ražošanas tiek izņemta konkrēta preču grupa.

Veidošanas principi

Ja aplūkojam preču klāsta un struktūras analīzi uz lieliem ražotājiem piederoša uzņēmuma piemēra, tad ir vērts pievērst uzmanību šādu uzņēmumu izplatītajam darbību algoritmam. Tās būtība ir saistīta ar vairākiem galvenajiem analītikas posmiem.

Vispirms tiek novērtēts esošais pieprasījums pēc saražotās produkcijas. Tam seko uzņēmuma resursu (tehnoloģisko, finanšu, izejvielu, darbaspēka un tehnisko) maksimāli efektīvas izmantošanas organizēšana.

Tālāk seko sortimenta veidošanas posms, kas ietver četru uzdevumu izpildi:

- pircēju potenciālo un pašreizējo vajadzību noteikšana;

- noteikt, cik konkurētspējīgas ir saražotās preces un plānotā ražošana;

- tirgū esošo preču dzīves cikla izpēte un tādu pasākumu veikšana kā jaunu atbilstošāku pozīciju ieviešana, kā arī novecojušo produktu līniju likvidēšana;

- beigās veikto izmaiņu iespējamo seku novērtējums (tiek novērtēts riska līmenis un ekonomiskā efektivitāte).

Tiek veikta veikala sortimenta analīzepēc vienkāršotāka algoritma (ar ražošanas procesu saistītie jautājumi netiek ņemti vērā).

Kvalitāte

Lai produkti atbilstu pircēju vajadzībām, ir nepieciešama ne tikai preču daudzveidība, bet arī pienācīgs kvalitātes līmenis.

Lai pārbaudītu šo rādītāju, tiek novērtētas dažādu produktu līniju individuālās īpašības. Šajā gadījumā uzmanība jāpievērš šādām produkta īpašībām:

- uzticamība (apkope, izturība, uzticamība);

- estētika (dizains, izskats, ergonomika);

- lietderība (dzelzs saturs rūdā, tauku saturs pienā utt.);

- izgatavojamība (enerģijas intensitāte un darbaspēka intensitāte).

Sortimenta kvalitātes novērtēšana, izvērtējot šīs īpašības, ļauj gūt priekšstatu par to, kā sortiments atbilst tirgus prasībām. Bez šādas analīzes ražošana var izrādīties neefektīva.

Rezultāti

Produkcijas sortimenta un struktūras analīze uz lielo un mazo uzņēmumu piemēra ļauj secināt, ka šis darba posms ar ražošanu ir acīmredzami aktuāls. Bez dažādu ar produktu līnijām saistīto rādītāju laba novērtējuma nebūs viegli ieņemt spēcīgu pozīciju noteiktā tirgus segmentā.