Inovāciju komercializācija: definīcija, koncepcija, iezīmes un ieviešanas metodes

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Inovācijas komercializācija ir process, kurā tiek laists tirgū jauns produkts vai ražošanas metode, padarot to pieejamu tirgū. Šis termins bieži attiecas uz masveida pārdošanu. Bet tas ietver arī pāreju no laboratorijas uz tirdzniecību. Daudzas tehnoloģijas sākas izgudrotāja pētniecības un izstrādes darbnīcā, un tās var nebūt praktiskas komerciālai lietošanai tā sauktajā "zīdaiņu" vecumā (kā prototipi).

Segments "pētniecības spektra izstrāde" prasa laiku un naudu, jo sistēmas tiek izstrādātas ar mērķi padarīt produktu vai metodi par komerciālu piedāvājumu. Jauna produkta izlaišana ir pēdējais izstrādes posms. Šajā brīdī reklāma, pārdošanas veicināšana un citi mārketinga pasākumi veicina produkta vai metodes komerciālu pieņemšanu. Ārpus modeļaInovāciju komercializācija (kurā tehnoloģijas ienāk biznesa pasaulē) var būt balstīta uz patērētāju modeli (kurā tie kļūst par precēm, piemēram, datoriem - vispirms tie tika nosūtīti no laboratorijas uz uzņēmumu, bet pēc tam uz mājām vai kabatā). Inovāciju komercializācijas process bieži tiek sajaukts ar pārdošanu, mārketingu vai biznesa attīstību.

Trīs galvenie aspekti

Atšķirība ir ļoti svarīga, lai apsvērtu daudzas idejas, iegūtu vienu vai divus produktus vai uzņēmumu, kas var būt ilgtspējīgs ilgtermiņā. Inovāciju komercializāciju sauc par pakāpenisku procesu, un katram periodam ir savi galvenie mērķi un posmi. Ir ļoti svarīgi savlaicīgi iesaistīt galvenās ieinteresētās personas, tostarp klientus.

Problēmas

Ieteiktais inovāciju komercializācijas modelis var radīt jautājumu par to, kad to uzsākt? Tādi faktori kā iespējama citu piegādātāja produktu pārdošanas kanibalizācija, jebkura prasība veikt turpmākus uzlabojumus vai nelabvēlīgi tirgus apstākļi var aizkavēt izlaišanu.

Kur sākt?

Potenciālais piegādātājs var sākt mārketingu vienā vietā vai vairākos reģionos, vai pat valsts vai starptautiskā tirgū. Esošie resursi (kapitāla un darbības jaudas ziņā) un vadības uzticības līmenis var ievērojami ietekmēt ierosināto palaišanas režīmu. Mazāki piegādātāji parasti parādās pievilcīgās pilsētās vai reģionos, bet vairāklielie uzņēmumi var nekavējoties ienākt valsts tirgū. Globālā izvēršana parasti paliek konglomerātu prerogatīva, jo tie ir vajadzīgā izmēra un izmanto starptautiskas izplatīšanas sistēmas. Citas starptautiskas korporācijas var pieņemt "vadošās valsts" stratēģiju. Jauna produkta ieviešana vienā reģionā vienlaikus.

Kam būtu jāvadās pēc

Mārketinga izpēte un testēšana var identificēt primāro patērētāju grupu. Ideālajai kopienai vajadzētu būt novatoriem, pionieriem, spēka lietotājiem un viedokļu līderiem. Tas mudinās citus pircējus pieņemt šo produktu izaugsmes periodā.

Kā sākt?

Potenciālajiem pārdevējiem ir jāizlemj par rīcības plānu piedāvātā produkta ieviešanai. Koncepcija veidojas, atbildot uz iepriekš minētajiem jautājumiem. Piegādātājam ir jāizstrādā dzīvotspējīgs mārketinga komplekss un jāstrukturē atbilstošs budžets.

Definīcija

Inovāciju komercializācija ir process, kas pārvērš idejas, pētījumus vai prototipus dzīvotspējīgos produktos un ražošanas sistēmās. Kuras saglabā vēlamo funkcionalitāti, vienlaikus ir izstrādātas tā, lai tās būtu viegli ražotas par zemām izmaksām un ātri palaistu tirgū vai ieviestas ar augstas kvalitātes izstrādātu aprīkojumu. Inovāciju komercializācija ietver arī efektīvu ražošanas un piegādes ķēdes stratēģiju izstrādi agrīnā stadijā.posms. Šī darbība var būt nepieciešams solis, lai gūtu komerciālus panākumus inovācijām, ko rada jauni uzņēmumi, pētniecība, tehnoloģiju iegāde, patenti utt.

Biežākie cēloņi

Šeit ir vispārīgi iemesli, kas ietver maldīgus pieņēmumus un neproduktīvu praksi:

1. Jums ir jāiegūst kaut kas, kas darbojas ātri, neatkarīgi no izgatavojamības un izmaksām. Vēlāk visu var labot.
2. Padariet to ātri, izmantojot visas tagad atrodamās daļas. Izmantojot jebkuru inovāciju komercializācijas procesu, jums ir piekļuve.
3. Pārliecinieties, ka prototips darbosies tagad par katru cenu, norādot stingras pielaides un izmantojot augsti kvalificētu darbaspēku.

Kā noformēt komerciālas preces?

Ideāls veids, kā komercializēt inovācijas un ražošanas sistēmas, būtu tās izveidot "ar pirmo mēģinājumu". Lai nodrošinātu optimālu izgatavojamību, izmaksas, kvalitāti, laiku un funkcionalitāti, pētniecības komercializācijai jāietver sekojošais: Apkopojiet rezultātus tā, lai, aplūkojot fizisks principa vai eksperimenta pierādījums. Noteikti izmantojiet vispārīgus vārdus, piemēram, "vidēji", "veikt" un tā tālāk.

Kā saka patentpilnvarotie, tādi vārdi kā "vidēji" ir visspēcīgākie. Un, ja izgudrojumam ir pretenzija, kas sākas ar "līdzekļi"tas būtu ļoti plašs pielietojums, kā rezultātā tiktu izveidots spēcīgs patents. Parastie vārdi ir jādokumentē reāllaikā darbnīcā tekstapstrādes programmā, kas tiek projicēta uz ekrāna. Izdarot pareizi, vispārīgajā aprakstā būs tikai vārdu krājuma dārgakmeņi, un jūs pat varētu pārsteigt komandu ar īsumu un neparastumu. Pamatpostulāti:

1. Produktu identificēšanai jāvelta vērtīgi resursi un laiks.
2. Izstrādes komandai ir jāidentificē, jāizolē un jāsaglabā “dārgakmeņi”, kas ir patiesais inovāciju pamats, un pēc tam jāoptimizē ar tiem saistītie projekti. Tāpat ir vērts pārliecināties, ka produkta prasības kopumā pauž "klienta balsi".
3. Ir svarīgi iekļaut izgatavojamību jau no paša sākuma, lai ātri izstrādātu zemu izmaksu augstas kvalitātes produktus ekonomiskai ražošanai. Ja tas ir jāapgūst visam uzņēmumam vai ja nepieciešama kultūras maiņa, tad apmācības jāorganizē pēc tiem pašiem principiem semināros. Produktiem vai pakalpojumiem, kas jāveido pēc pieprasījuma vai jāpielāgo masveidā, tiek īstenoti principi “Būvēšana pēc pasūtījuma un vispārēja pielāgošana”. Pilnvērtīga inovāciju komercializācijas pārvaldība un vienkārša ražošanas stratēģija zemu izmaksu ražošanai pēc pieprasījuma bez prognozēm vai krājumiem.”
4. Līderiem ir jāsaprot un jāatbalsta šie principi, lasot grāmatas un apmeklējot apmācību sesijas un produktu attīstības stratēģijas nodarbības vadītājiem un vadītājiem.
5. Kopējo izmaksu noteikšana. Jo svarīgāka ir cena, jolabāk to izmērīt. Lai sasniegtu vērienīgus izmaksu mērķus, ir obligāti jānosaka visas izmaksas, kas ietekmē pārdošanu. Kamēr uzņēmuma mēroga kopējo summu mērījumi nav ieviesti, izstrādes komandai ir jāpieņem lēmumi par izmaksām, pamatojoties uz vispārēju analīzi, vai svarīgi lēmumi jāpieņem manuāli. Tā kā lielu daļu ietaupījumu veidos pieskaitāmās izmaksas, jums ir jāpārliecinās, ka jauno produktu izmaksas neapgrūtina vidējās cenas.

Inovāciju komercializācijas posmi

Prototipu izstrādes, maketu vai lietišķo pētījumu stratēģijai jebkurā formā ir jāsākas ar "dārgakmens" identificēšanu un saglabāšanu - tehnoloģiju, kas ir pierādītā pamata priekšnoteikums vai būtība. Nemainot inovāciju komercializācijas veidu, viss, kas saistīts ar pamattehnoloģiju un atbalsta sistēmām, tiks izstrādāts vai pārveidots, lai nodrošinātu labākas izmaksas, kvalitāti un laiku, lai tirgū nonāktu. To darot, tas tiks integrēts optimālajā produkta arhitektūrā un ražošanas stratēģijā.

Zinātne būtu tāda pati, bet aprīkojums, programmatūra, materiāli, inovāciju komercializācijas vadības sistēmas tiktu komercializētas, lai tās kļūtu produktīvākas.

Viens veids, kā to saprast, ir tas, ka produkts vai pakalpojums "nav atšķirības". Šeit ir daži inovāciju komercializācijas piemēri: gaismas stari vienmēr ir vienādi. Elektronikas plūsma, šķidrums, šūnas, skaņas - visi šie jēdzieni nepazīstatšķirība.

Šī analīze ātri atklāj, kas nav dārgakmens, tostarp galda piederumi un barošanas bloki, kurus var ātri iegādāties par zemākām izmaksām un augstāku kvalitāti. Piemēram, ja elektronikas modulis ir 20 collu plats, tas neietilps standarta 19 collu plauktā.

Ja sākotnējās arhitektūras nodrošina to, ka parastās elektroniskās funkcijas var veikt no gatavām platēm, tad tās ir labi izveidotas par zemām izmaksām un labāku pieejamību, ļaujot klientam koncentrēties uz kvalitāti. Ja nē, iespējams, būs jāizstrādā pielāgotas shēmas, kas prasa resursus un sarežģī citas projekta daļas.

Piemēram, ja lietotāju ķēdes patvaļīgi izvēlas ikvienam nepieciešamo spriegumu, tad var būt nepieciešams nestandarta barošanas avots, nevis izvēlēties pārbaudītu un aprēķināt jau pieejamos spriegumus. Šī pieeja ļaus dizaina komandai koncentrēties uz pašu modeli, nevis tērēt dārgo laiku un resursus veidnei.

Produkta vai ražošanas sistēmas formātam un izmēram nevajadzētu būt balstītam uz patvaļīgu izvadi, jaudu, kas atbilst noteiktai vērtībai. Tā vietā produkta formāts ir jāoptimizē, lai tas atbilstu sistēmai vislabākajai cenas un veiktspējas attiecībai. Tādējādi varēsiet iegādāties lētākas atslēgas daļas un komplektus.

Inovāciju komercializācijas efektivitāte

Bez šīs darbības parasti rodas kārdinājums vienkārši rīkotiespētījumi, kas "strādā", un pēc tam "sagatavo" to un laiž ražošanā. Un tas var šķist "agrs progress" un var īslaicīgi iepriecināt vadītājus un investorus vai ievērot patvaļīgus termiņus, kas var būt neproduktīvi. Tomēr tas radīs vairākas nepilnības. Kas? Apsveriet tālāk.

Reāllaikā tirgū

Viens no lielākajiem nekomerciālās pētniecības trūkumiem var būt tas, ka produkts vai inovācijas komercializācijas process nebūs gatavs ražot pietiekamā daudzumā atbilstošos apstākļos. Un tas novedīs pie kavēšanās, kuras laikā daudzi resursi tiks izšķiesti dzēšot ugunsgrēkus un izpildot pasūtījumus par izmaiņām. Šis ir brīdinājums zinātniekiem un vadītājiem, kurus interesē tikai funkcionalitāte, ko var apdraudēt slikta ražojamība.

Reālais laiks tirgū aizkavēsies. Vai arī produkta izredzes gūt panākumus var tikt apdraudētas, ja inovāciju fonds netiek komercializēts, kamēr nav veikta visa pārbaude. Pēc tam uzņēmums saskaras ar dilemmu starp divām nepatīkamām alternatīvām: mēģināt uzsākt ražošanu bez atbilstošas komercializācijas vai atlikt produkta laišanu tirgū. Un tad jums ir atkārtoti jāievieš produkts un, iespējams, atkārtoti jākvalificē process vai pat jāatjaunina klīniskie izmēģinājumi.

Izmaksas

Kā minēts iepriekš, produkta cenu nosaka koncepcija vai arhitektūra. Bet iespēja sasniegt minimālo iespējamovērtība tiek palaista garām, ja produktu sistēma ir balstīta uz izpētes prototipu vai, vēl ļaunāk, maketu. Turklāt, ja detaļas ir izstrādātas šādā veidā, izmaksas nav viegli samazināt, taču, mēģinot mainīt pasūtījumu, tiek izšķiesti vērtīgi resursi, tos faktiski nesamazinot, un atkal tiek apdraudēta produkta un procesa integritāte.

Pētnieki palaiž garām lielu iespēju - rezerves daļas. Parasti zinātnieki ievieš jauninājumus tikai, lai "optimizētu" funkcionalitāti un pēc tam iekļautu detaļas "arhitektūrā", kas novērš standarta rezerves bitus un parasti prasa ļoti neparastus produktus, dažkārt ar izmaksu un pieejamības problēmām (kas savukārt aizkavē reāllaika tirgu). Turpretim inovāciju komercializācijas centram jāsākas ar rūpīgu gatavo produktu un apakšsistēmu meklēšanu un atlasi. Un tad produkts tiks burtiski izstrādāts, pamatojoties uz šīm detaļām. Pētniekiem tas ir diezgan paradoksāli. Tomēr gatavo detaļu stratēģija ir galvenais komercializācijas elements, lai koncentrētos uz dārgakmeņiem.

Kvalitāte

Pētījumiem, kas nav finansiāli, var rasties problēmas ar inovāciju uzticamu komercializāciju. Tā kā izpēti, kas darbojas labi, bieži veic augsti apmācīti tehniķi, zinātnieki un inženieri, kuri zina, kā panākt, lai lietas darbotos (neskatoties uz trūkumiem) ar izmēriem.paraugu ņemšana, iespējams, nav statistiska.

Biežākie iemesli ir šādas komercializācijas kļūdas, kuru pamatā ir novērojumi vai preses citāti.

Prototipus nākotnē var viegli "pazemināt"

Kā minēts iepriekš, izmaksas ir ļoti grūti mainīt, kad produkts ir izstrādāts. Jo 80% no kopējām mūža izmaksām ir paredzētas izstrādei un radīšanai. Un paveikts ir tik daudz, ka sistemātiska izmaksu samazināšana būs sarežģīta. Turklāt izmaiņas maksās naudu, ko preces dzīves laikā nevar atgriezt. Un arī izmaiņas maksās laiku, it īpaši, ja ir nepieciešami iepriekšējie pasūtījumi, kas var aizkavēt ienākšanu tirgū, dažreiz nopietni. Turklāt izmaiņas var radīt lielākas problēmas, tāpēc ir nepieciešams jaunināt vēl labāk, tādējādi tērējot papildu stundas, kalendāra laiku un naudu nākamajiem produktiem. Kas savukārt var apdraudēt funkcionalitāti, kvalitāti un uzticamību. Un vissliktākās izmaksu samazināšanas sekas ir tādas, ka vērtīgu resursu piešķiršana retroaktīvas DFM pēcprojektēšanas izmēģinājumiem samazina citus efektīvākus centienus izstrādāt zemu izmaksu produktus, izmantojot dizainu, kvalitātes uzlabošanu un ražošanu.

Izlaist eksperimentālo produktu

Kopā parasti, kad prototips ir gatavs un darbojas, tas ir jāsamontē un jānodod ražošanā. Nerafinēti produkti, kas nav paredzēti apstrādājamībai, neizbēgami radīs problēmassākotnējā palaišana, kvalitātes nodrošināšana, konsekventa funkcionalitāte. Un tāpēc faktiskā ražošana maksās vairāk nekā mērķis. Vēl viens tās pašas problēmas variants ir, kad vadība vai investori uzstāj uz "pārbaudītu tehnoloģiju" un pēc tam nepieļauj nekādas izmaiņas bagija prototipā. Kas pēc tam nonāk ražošanā bez komercializācijas.

Nākamā kļūda

Inovāciju komercializāciju Krievijā var apiet ar riska pārvaldību. Varētu domāt, ka nekomerciāls dizains patiešām būtu bezvērtīgs, gūstot panākumus, kas varētu tikai pierādīt dažādus funkcionalitātes aspektus. Lai cik labi novērtēts šis produkts, tas var nebūt tehnoloģiski pietiekami attīstīts, lai ātri panāktu stabilu ražošanu.

Jauniem uzņēmumiem ir vajadzīgs tikai briedums

Daži cilvēki saka, ka strādā pie "vēl jaunas tehnoloģijas, tāpēc izmaksas joprojām ir augstas". Tas nozīmē, ka izmaksas, pieaugot, dabiski samazināsies. Šī kļūda gandrīz vienmēr rodas, izmantojot šādu ļoti izplatītu postulātu. Apsveriet to nākamajā rindkopā.

Masu ražošana vien samazinās izmaksas

Uzņēmuma vadītājs var domāt, ka gala ienākumi būs atkarīgi no ļoti lieliem pasūtījumiem. Tas nozīmē, ka ir nepieciešams liels klients, lai panāktu apjomradītus ietaupījumus. Patiesībā daudzi cilvēki uzskata, ka industriālais mīts ir vienīgais veids, kā komercializēt inovācijas. Izmaksu samazināšana ir apjoma palielināšana. Tas var attiekties uz ievērojama daudzuma komerciāliem produktiem, kuriem ir nelielas vai minimālas atšķirības tirgū vai dizainā. Tomēr, lai izveidotu šādu jaudu, ir nepieciešami lieli kapitālieguldījumi. Ja šī iespēja ir lielāka par stingriem pasūtījumiem, uzņēmums riskē, ka apjomradīti ietaupījumi samazinās izmaksas pietiekami zemu, lai radītu nepieciešamo pieprasījumu šāda tirgus piepildīšanai. Tomēr, ja produkts nav ticis komercializēts, tad šī tirdzniecības rūpnīca mēģinās masveidā ražot prototipus vai neapstrādātus produktus, pakalpojumus - un saskarsies ar daudzām iepriekš minētajām problēmām.

Un tā kā ir ļoti grūti izgatavot pēc būtības dārgu produktu vai pakalpojumu, faktiskā izmaksu samazināšana radīs ļoti nelielu atdevi no summas, kas iztērēta masveida ražošanas rūpnīcas celtniecībai. Vēl ļaunāk, ja neīstenosies cerētais izmaksu ietaupījums, uzņēmums var nonākt nepatikšanās. Visbeidzot, masveidā ražotas rūpnīcas ir tik neelastīgas, ka būs grūti tās pārveidot, lai ražotu auglīgāku produktu.