Sūtījums: kāds ir šis preču pārdošanas veids?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Sūtījuma līgums ir dokuments, kas tiek noslēgts pirkšanai/pārdošanai ārējā tirdzniecībā. Tas nav tieši paredzēts Krievijas Federācijas Civilkodeksa tiesību aktos. Pēc juridiskās būtības šis līgums ir jaukts (Krievijas Federācijas Civilkodeksa 421. panta 3. punkts). Puses saskaņā ar šo dokumentu vienojas par noteikumiem, kuru elementi ir ietverti jauktā līgumā. Būtībā sūtījuma līgums nosaka attiecības starp piegādātāju (pārdevēju) un izplatītāju (pircēju). Šī iemesla dēļ tam var piemērot Krievijas Federācijas Civilkodeksa noteikumus par piegādes līgumu.

Šajā dokumentā ir ietverti arī komisijas līguma elementi. Parasti tas satur uzglabāšanas līguma pazīmes, gadījumā, ja preces tiks uzglabātas noliktavā pie trešajām personām. Dažos gadījumos saņēmējs darbojas kā atbildīgais glabātājs. Preču nosūtīšanas līgumā var būt arī daži līguma par pakalpojumu sniegšanu elementi -tirgus uzraudzība, mārketings, piegāde, ekspedīcija un tā tālāk.

Jēdziens "sūtījums"

Šim terminam ir daudz nozīmju. Šo vārdu var saukt par dokumentu, īpašu preču piegādes un apmaksas procedūru, starpniecības līgumu, aģenta līgumu un daudz ko citu. Jēdziena "sūtījums" plašās interpretācijas dēļ, kas tas patiesībā ir, var būt grūti noteikt. Dažreiz tas noved pie tiesvedības. To var izskaidrot ar biznesa praksi. Ja līguma priekšmetā ir definēts sūtījums, tad visas ieinteresētās puses skaidri sapratīs, kādas ir viņu saistības, bet, ja konkrēti sadarbības nosacījumi nav norādīti, tad paliek neskaidrs, ar ko noslēgtā vienošanās atšķiras, piemēram, no komisijas maksas. vai piegāde.

Sūtījums kā preču pārdošanas veids

Sūtījums jāuzskata par preču pārdošanas veidu, kurā preces īpašnieks to nodod tālākai pārdošanai pircējam. Tajā pašā laikā piegādātājs paliek saņēmējam piegādāto produktu īpašnieks visu laiku, kamēr preces atrodas pie saņēmēja. Sūtījuma līgumā par preču pārdošanu šis punkts ir skaidri jādefinē. Tas ir, šī vai jebkura cita līdzīga definīcija noteikti ir jāatspoguļo pašā līguma tekstā.

Kāda ir sūtījuma līguma priekšrocība

Vienošanos par preces pārdošanu, kurā īpašumtiesības uz preci paliek piegādātājam, sauc par sūtījumu. Kas tas irprotams, nav parasta piegāde. Tas ir, pircējs nekļūst par piegādātās produkcijas īpašnieku brīdī, kad tā tiek nodota viņam. Izrādās, ka eksportētājs vienmēr varēs izņemt no saņēmēja nepārdotās preces no noliktavas, ja pēdējais izrādīsies maksātnespējīgs darījuma partneris. Tā ir priekšrocība, izvēloties šādu līgumu.

Preču apmaksas iespējas, ja tās tiek nodotas saskaņā ar sūtījuma līgumu

Apmaksa par piegādātajām precēm tiek veikta uz debitoru parādiem, tas ir, pa daļām. Dažos gadījumos kā saistību nodrošināšanas veids tiek izvēlēta vienošanās par cenām, vienpusēja atteikšanās no izpildītām saistībām, soda līgumi un citi pasākumi.

Līguma noteikumi

Sūtījuma līgumā var būt nosacījumi ne tikai par preču pārdošanu, uzglabāšanu, bet arī par preču virzīšanu noteiktā teritorijā. Šajā gadījumā tirdzniecības pārstāvji tieši sazinās ar tirdzniecības vietām par preču pārdošanu. Piegādātāja vai pircēja darbinieki darbojas kā tirdzniecības pārstāvji. Atļauts piesaistīt starpniekus, ar kuriem tiek noslēgts līgums par pakalpojumu sniegšanu un dokuments par atbildību.

Nereti jau komercpraksē zināmajā sūtījumā ir iekļauti nosacījumi, kas paredz preces reklamēšanas kārtību. Šeit var attiecināt: zīmējumu, degustāciju, testa braucienu un citu reklāmas pasākumu īstenošanu ar ieinteresēto patērētāju piedalīšanos. Līgums arī atspoguļonosacījumi par reklāmas kampaņas laiku un vietu, par preču pieejamības kontroli tirdzniecības vietā, tās izstādīšanu un tā tālāk.

Līguma veidlapas

Ir vienkāršs, daļēji atgriežams un neatsaucams sūtījums. Kādas ir šīs formas un kā tās ietekmē preču pārdošanas organizēšanu? Daļēji atgriežams sūtījums nozīmē pircēja pienākumu atpirkt no piegādātāja saskaņotu nepārdoto preču daudzumu. Neatsaucamā veidlapa nedod saņēmējam tiesības atgriezt neizpārdotās preces, tā viņam ir pilnībā jāizpērk.

Tomēr garantētās pārdošanas problēma ar sūtījuma veidlapas palīdzību netiks atrisināta. Ir skaidrs, ka, ja saņēmējam neizdodas veiksmīgi pārdot preci, tad partneri analizēs pašreizējo situāciju, lai noteiktu neveiksmes cēloni. Kā likums, galvenais zemā pieprasījuma faktors ir preču nekonkurētspēja - nepietiekams preces tehniskais līmenis, augstas cenas un daudz kas cits.