Franšīzes veidi. Kas ir franšīze vienkāršos vārdos

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Franšīzes bizness radās kā atbilde uz nepieciešamību attīstīt tirgu, kas rodas jebkuram veiksmīgam uzņēmumam. Lai sasniegtu maksimālu peļņu, jums ir jāspēj reklamēt produktu un padarīt zīmolu populāru. To var panākt, izmantojot efektīvus instrumentus, lai stimulētu daudzus uzņēmējus, kuri ir gatavi ienirt biznesa pasaulē, bet nezina, ar ko sākt. Franšīzes bizness ietver partnerattiecības, kurām galvenais birojs sākotnēji izvirza nosacījumus, bet citi ir spiesti tiem pakļauties. Franšīze šobrīd ir diezgan plašs jēdziens, kas ietver dažādus sadarbības mehānismus. Viņus vieno fakts, ka tie atbilst mūsdienu tirgus attiecību prasībām un ir vērsti uz abpusēji izdevīgu mijiedarbību.

Partnerība savstarpēja labuma gūšanai

Kā redzams no standarta franšīzes līguma, šāda mijiedarbība ļauj iesācējam uzņēmējam apgūt izvēlētās biznesa jomas, kā arī konkrēta produkta smalkumus un gudrības, neieguldot tajā pārāk daudz naudas un pūļu. Galvenais birojs, nodrošinot franšīzi, vienlaikus nodrošina visus rīkus, piekļuvi plašai informācijai, uz kuras pamata uzņēmums var efektīvi jau no paša sākumafunkcija. Daudzos līgumos arī noteikts, ka franšīzes devējs ir tas, kurš izvēlas personālu jaunās filiāles darbības sākuma posmam.

Uzņēmums, kas darbojas uz ražošanas franšīzes, ar minimālu risku var novērtēt, cik produktīva, perspektīva un ienesīga ir interešu joma. Parasti jums ir jāmaksā ieejas maksa un jāiztērē nedaudz naudas par darba vietas sākotnējo aprīkojumu, taču šie izdevumi ir daudz mazāki nekā gadījumā, ja bizness tiek uzsākts no nulles. Mūsdienās ražošanas franšīze ir vienkāršs un efektīvs veids, kā uzsākt uzņēmējdarbību.

Preču franšīze

Kā redzams no atsauksmēm par franšīzi, šī iespēja (pēc daudzu uzņēmēju domām) ir viena no ienesīgākajām. Alternatīvs nosaukums ir izplatīšanas franšīze. Darbplūsma ietver attiecības, izmantojot produktu.

Franšīzes nosacījumi šajā gadījumā paredz tāda ražotāja klātbūtni, kas nodrošina konkrētam uzņēmējam iespēju strādāt ar viņa produktiem. Tajā pašā laikā uzņēmumam ir jāizmanto oriģinālais zīmols un jāievēro tā noteiktie spēles noteikumi. Kā redzams no franšīzes atsauksmēm, ar šo loģiku ir diezgan vienkārši strādāt, kas lielā mērā ir saistīts ar lielo uzkrātās informācijas daudzumu par veiksmīgām stratēģijām.

Vēstures fons

Franšīzes darījumi ir zināmi kopš deviņpadsmitā gadsimta. Šīs jomas pionieri bija amerikāņu uzņēmēji. Tajā laikā tikai sāka ražot šujmašīnasSinger, un ražotājs piešķīra vairākiem uzņēmumiem tiesības pārdot savas preces stingri saskaņotā teritorijā. Tajā pašā laikā obligāts nosacījums bija ražotāja nosaukuma saglabāšana. Turklāt šāda veida franšīze uzņēmās pārdevēju spēku sniegto preču apkalpošanu. Singeram šī pieeja uzņēmējdarbībai ļāva paplašināt pārdošanas ģeogrāfiju un iegūt pasaules slavu.

Laika gaitā biznesa tirgū arvien biežāk sāka parādīties ienesīgas franšīzes. Piemēram, pārtikas preču tirgotāju savienības "Despar" pieredze ir orientējoša. Tas apvienoja lauksaimniecības preču piegādātājus un pārdevējus Vācijā divdesmitā gadsimta pirmajā pusē. Kā liecina prakse, rentablas franšīzes prasa rūpīgu pieeju veikala koncepcijas izstrādē, kurai pēc tam var piekļūt. Koncepcijas izmantošana bija izdevīga abām pusēm: gan autoriem, gan tiem, kas pievienojās franšīzes veidam.

Viss plūst, viss mainās…

Mūsdienu franšīzes veidi ievērojami atšķiras no tiem darījumiem, kas tika noslēgti pirms diviem gadsimtiem, tajā pašā laikā sadarbības būtība paliek nemainīga. Ir ražotājs, kuram pieder tiesības uz preci, un ir uzņēmējs, kurš vēlas strādāt ar šo produktu. Produktu franšīze ietver darbu zem ražotāja reklāmkaroga, tā reputācijas izmantošanu un uzņēmējdarbības uzsākšanu ar minimāliem ieguldījumiem.

Kas ir franšīze vienkāršā izteiksmē? Tas ir tāds darījums, kura noslēgumā uzņēmējs no piegādātāja saņem sortimenta matricu, veikala koncepciju, preci,bieži arī darbinieki pirmo reizi strādā. Uzņēmēja pienākums ir strādāt ar franšīzes ņēmēja preču zīmi. Ko nozīmē (vienkāršā veidā) veikt uzņēmējdarbību saskaņā ar šo shēmu? Visbiežāk - apģērbu, pārtikas, apavu tirdzniecība.

Noteikumi un nosacījumi

Franšīzes mazajiem uzņēmumiem sniedz iespēju ar minimāliem ieguldījumiem kļūt par daļu no liela holdinga. Vienlaikus ražotājs palielina zīmola atpazīstamību, kā arī darījumu apjomu, kas noved pie finansiālas labklājības. Daudzi uzņēmumi saviem partneriem pieprasa, lai darījumu apjoms būtu minimāls, un, kad šī summa tiek pārsniegta, piešķir bonusus un izsaka izdevīgus piedāvājumus. Parasti mazo, vidējo uzņēmumu franšīzes pieņem, ka uzņēmējs ievēro standartus, pakalpojumu noteikumus un galvenā biroja noteikto līmeni. Ja netiek ievērota korporatīvā ētika, ja apkalpošanas līmenis nav augsts, var viegli zaudēt privilēģiju strādāt ar pazīstamu vārdu.

Pateicoties diezgan skarbiem, bet izdevīgiem sadarbības nosacījumiem, franšīzes mazpilsētām bez investīcijām kļūst par pieeju uzņēmējdarbības sfērai tiem, kam ir vēlme, bet nav lielu naudas rezervju un speciālās izglītības. Franšīzes piedāvātais produkts ir pircēju labi atpazīstams, kas nozīmē, ka klientu pieplūdums tiek nodrošināts tikai caur reklamēto zīmolu, bez paša franšīzes pircēja piepūles. Tajā pašā laikā aptiekas franšīzes īpašnieks, apģērbs,produkti saņem augstas kvalitātes preces stingri noteiktos termiņos un par izdevīgu cenu. Piegādātājs un pārdevējs ir ieinteresēti uzņēmuma rentabilitātē, kas mudina viņus strādāt kopā, efektīvi un produktīvi.

Alternatīva

Pēdējā laikā daudzās pilsētās maiznīcas un konditorejas izstrādājumi aug kā sēnes. Daudzas no tām ir arī franšīzes. Ražotājs ļauj uzņēmumam strādāt ar savu atpazīstamo vārdu, nodrošina cepšanas izstrādājumus, ražošanas telpas un labi funkcionējošu, pārdomātu shēmu realizācijai un klienta piesaistei. Uzņēmējam, samaksājot līgumā noteikto summu, vienkārši jāuztur tirdzniecības vieta darba kārtībā.

Kā redzams no aprakstītās shēmas, uzņēmums ik dienas uz maizes ceptuvi nosūta pusfabrikātus, no kuriem darbinieki gatavo pircēju vēlamās bulciņas un kūkas. Tā kā vieta darbojas ar pazīstamu nosaukumu, potenciālais pircējs nešaubās par preces kvalitāti un drosmīgi dodas tērēt naudu, pat ja (piemēram) maizes cena ir augstāka nekā lielveikalā.

Preces un pakalpojumi

Saskaņā ar iepriekš aprakstīto shēmu, jūs varat iegādāties aptiekas, apģērbu veikala, konditorejas izstrādājumu vai pat restorāna franšīzi. Taču ne visi vēlas strādāt ar precēm, tāpēc franšīze sniedz iespēju sniegt pakalpojumus līdzīgā veidā. Pakalpojumu franšīzi dažreiz dēvē arī par biznesa franšīzi. Partneri noslēdz darījumu par galvenā biroja intelektuālo īpašumu. Tas pieņem, ka piegādātājam ir dažas licences, kas ļauj viņam strādāt izvēlētajākategorijas, un tiesības izmantot šīs licences tiek nodotas saskaņā ar franšīzes līgumu.

Pakalpojumu franšīzes ir daudz internetā - dažādās vietnēs. Pēc līdzīgas loģikas strādā skaistumkopšanas saloni un fitnesa zāles. Dažos jēdzienos tiek pieņemts, ka franšīzes pircējs meklē tikai klientu, un pakalpojumus gandrīz pilnībā nodrošina galvenais birojs. Šī shēma ir izplatīta medicīnas uzņēmumos, īpaši laboratorijās. Uzņēmējs atver apkalpošanas punktu, kurā saņem no klienta bioloģisko materiālu, nosūta to uz galvenā biroja izpētes zonu un pēc tam nodod saņemtos datus klientam.

Terminoloģija un atšķirības

Ne vienmēr ir iespējams uzreiz noskaidrot, vai franšīze pieder preču vai pakalpojuma kategorijai. Daudz kas ir atkarīgs no konkrētās zonas specifikas un no noteikumiem, ko galvenais birojs uzliek sadarbībai. Daudzi veido franšīzi, izmantojot jauktas mijiedarbības modeli. Klasisks piemērs ir McDonald's ātrās ēdināšanas restorāni. Iegādājoties franšīzi, uzņēmējs iegūst ne tikai pieeju zīmolam, bet arī uzņēmumā notiekošajiem procesiem. Traukiem tiek piegādāti pusfabrikāti, galvenais birojs apmāca personālu, nodrošina unikālas produkta izgatavošanas tehnoloģijas un piedāvā virkni citu specifisku priekšrocību. Partnerim, kurš ieguvis franšīzi, jānodarbojas ar tēla uzturēšanu, pircēja piesaisti, preču pārdošanu, klienta apkalpošanu tieši pie galda sēžot. Patiesībā mēs runājam gan par preci, gan par pakalpojumusadarbība.

Tomēr aplūkojamais jēdziens ir daudz plašāks, nekā šķiet no pirmā acu uzmetiena. Ir arī nosacīta un beznosacījuma franšīze. Šī terminoloģija netiek lietota pat sava biznesa veidošanā, bet gan apdrošināšanas jomā. Apdrošināšanas gadījuma gadījumā ir jāizmaksā noteikta atlīdzības shēma. Autoratlīdzība tiek maksāta saskaņā ar līgumu noteiktā apmērā, un nosacījums ir atkarīgs no situācijas specifikas.

Klasifikācija: kāpēc tā vajadzīga?

Aprakstītais franšīzes sistēmas sadalījums vairākās grupās ļauj potenciālajam uzņēmējam vieglāk apgūt šo uzņēmumu savstarpēji izdevīgo attiecību jomu. Mūsdienu tirgū ir milzīgs skaits franšīzes pieņēmumu, un ne vienmēr ir redzamas konkrēta darījuma nepilnības, iezīmes no pirmā acu uzmetiena. No otras puses, tikai pareizā izvēle var būt veiksmīgas uzņēmējdarbības atslēga. Tas nozīmē, ka jums rūpīgi jāizpēta franšīzes klasifikācijas sistēma un jānosaka, kura iespēja ir vislabākā konkrētajā gadījumā.

Ir svarīgi atcerēties, ka biznesa koncepcijas dažādām franšīzes klasēm pēc būtības ir diezgan atšķirīgas. Tajā pašā laikā ideja visam ir viena - ir noteikts galvenais birojs, kura zīmols ir jāpopularizē, un ir iesācējs uzņēmējs, kurš nav gatavs izveidot biznesu no nulles. Apmaiņā pret finansiālu labumu viņam tiek dotas visas iespējas izveidot biznesu ar jau labi zināmu nosaukumu, tas ir, tādu, kas precīzi atbilst klientu vēlmēm un prasībām. Piekļūstotintelektuālā īpašuma franšīzei, svarīgi izvērtēt, cik vērtīga ir informācija, vai ir vērts ar to strādāt. Franšīzes piedāvājumi bieži izskatās ļoti pievilcīgi, taču praksē ir daudz mazāk izdevīgi nekā reklamēti. Sākotnējās koncepcijas kvalitāte nosaka uzņēmēja panākumus.

Krievijas tirgū franšīzes jomā ir arī šāds attiecību sadalījums:

• pārdošana;
• pakalpojums;
• ražošana.

Pakalpojumi un franšīze

Izlemjot iesaistīties šādā biznesā, uzņēmējs no franšīzes pārdevēja saņem visu nepieciešamo informāciju par izvēlēto jomu. Bieži vien šādi tiek atvērtas nekustamo īpašumu aģentūras, un centrālais birojs uztur kopēju datubāzi, vienu vairākiem reģioniem, un atsevišķi biroji saņem tai neierobežotu piekļuvi par noteiktu summu. Galvenais uzdevums ir atrast klientu un atjaunināt informāciju datubāzē.

Franšīze ir diezgan izplatīta automašīnu nomas un preču tīrīšanas, iekraušanas, izkraušanas un pārvietošanas pakalpojumu sniegšanas jomā. Iespēja izmantot galvenā biroja klientu bāzi ir apvienota ar piekļuvi populāram zīmolam, kas padara uzņēmējdarbību vienkāršu un vienkāršu.

Ražošana un franšīze

Par noteiktu līgumā noteikto summu uzņēmējs saņem no galvenā biroja visu aprīkojumu, personālu un iespējas sava ražošanas procesa iekārtošanai. Pielikumā ir instrukcijas mašīnu lietošanai, personāla apmācībai. Galvenais birojs veic apmācības, pateicoties kurām iesācējs uzņēmējs var nekavējoties izveidot augstas kvalitātes produktus, kas atbilst pašreizējiem standartiem un klientu vēlmēm.

Galvenajam birojam šāda veida franšīze ir viena no ērtākajām. Uzņēmums nodarbojas tikai ar informācijas, mašīnu nodrošināšanu, bet tiešais darbs pilnībā gulstas uz franšīzes ieguvēju. Ar minimālām izmaksām un ieguldījumiem ir iespēja palielināt peļņu.

Pārdošana un franšīze

Šajā sadarbības variantā galvenais birojs uzņemas daudzas funkcijas - nodrošina tīklā ienākošo uzņēmēju ar nepieciešamo aprīkojumu, bieži vien personālu un tirdzniecības platībām, kā arī pats ražo visas nepieciešamās preces. Uzņēmēja, kurš ieguvis franšīzi, uzdevums ir atrast klientu un pārdot preci, apkalpojot pircēju visaugstākajā līmenī. Šī iespēja ir grūtāka franšīzes devējam, bet vieglāka kādam, kas tikko uzsāk savu pirmo biznesu.

Kur sākt?

Izvēloties sev labāko franšīzi, ir svarīgi analizēt vairākus faktorus. Pirmkārt, jums ir jāsaprot, cik daudz naudas iesācējs uzņēmējs ir gatavs ieguldīt biznesā, kā arī jāizdomā, kura darba shēma no iepriekš aprakstītajām ir vispiemērotākā. Pašlaik virtuālajā tīmeklī ir daudz uzņēmumu direktoriju, no kuriem varat iegādāties franšīzi. Zinot jomu, kurā potenciālais franšīzes pircējs vislabāk orientējas, kā arī iztēloties, kādos apstākļos būs ērtāk strādāt,varat izvēlēties sev labāko variantu.

Visbiežāk franšīzes veikalos tiek atvērti apģērbu, apavu, kā arī saldējuma veikali, pārtikas preču veikali un konditorejas veikali. Un tomēr ir vērts izmēģināt sevi tajā, kurā slēpjas dvēsele, pat ja tā nav klasiska franšīzes joma. Svarīgi izvērtēt konkurences līmeni, kā arī piemērotu telpu pieejamību savā pilsētā. Ja bizness tiek uzsākts mazpilsētā, kur jau ir pārstāvji, piemēram, ātrās ēdināšanas restorāni, diez vai līdzīgs noiets nesīs panākumus. Lūdzu, ņemiet vērā: daži uzņēmumi nosaka ierobežojumus (piemēram, ne vairāk kā viena tirdzniecības vieta, veikals, restorāns vienā atrašanās vietā).