2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35
Katrā vairāk vai mazāk lielā uzņēmumā ir tirdzniecības aģents (tādu ir pat vairāki). Visbiežāk tirdzniecības aģenti ir nepieciešami preču prezentēšanai un pārdošanai, taču, runājot par pakalpojumiem, viņu darbība var būt ne mazāk efektīva.
Tātad, jūs esat sasniedzis punktu, kurā jums ir nepieciešams tirdzniecības aģents sava biznesa attīstībā. Tomēr, kā atrast piemērotu speciālistu, kurš tiktu galā ar viņam uzticētajiem uzdevumiem? Saskaņā ar jaunākajiem pētījumiem vairāk nekā 52% no uzņēmuma pārdošanas apjoma nāk tikai 27% aģentu!
Kurām kandidātiem raksturīgajām iezīmēm jāpievērš uzmanība pirmām kārtām? Jūs varat būt pārsteigts, taču tas ir stereotips, ka visi veiksmīgie pārdevēji ir sabiedriski, atvērti, pārliecinoši un nedaudz agresīvi, enerģiski. Daudzi lieliski pārdevēji ir pieklājīgi un pat nedaudz kautrīgi. Viņu vidū ir gan vīrieši, gan sievietes, gari un īsi, prot skaisti runāt un kuriem nav šīs smalkās mākslas, ārkārtīgi veikli un ne.
Speciālisti ir bijušigados cenšas uzzīmēt detalizētu veiksmīga pārdevēja portretu. Makmerijs, piemēram, uzskatīja, ka tirdzniecības aģentam ir jābūt īstam "draugam", cilvēkam, kurš pieradis vienmēr sasniegt iecerēto. Citas svarīgas iezīmes ir enerģija, pašapziņa un attieksme pret jebkuru iebildumu kā izaicinājumu.
Ideālā kandidāta tēla kodolīgāku aprakstu sastādīja Meiers un Grīnbergs. Viņuprāt, tirdzniecības aģenta galvenās īpašības ir empātijas izjūta (spēja būt potenciālā klienta emociju un jūtu piesātinātam) un savtīga mērķtiecība, spēcīga personīga vajadzība pēc veiksmīgas pārdošanas.
Kas attiecas uz pašām atlases procedūrām, tas viss ir atkarīgs no darba devēja. Tomēr profesionālie testi jums pateiks daudz vairāk par kandidātu nekā visdetalizētākais CV.
Svarīgs punkts ir tirdzniecības aģentu apmācība. Kas viņiem būtu jāmāca? Nepārdod, protams. Un justies kā sava uzņēmuma neatņemamai sastāvdaļai, patiesi ieinteresētai tā attīstībā un popularizēšanā. Noteikti prezentējiet preces (pastāstiet par to izgatavošanas procedūru, mērķi un priekšrocībām salīdzinājumā ar analogiem). Jums arī jāpastāsta topošajam tirdzniecības aģentam par mērķauditoriju un konkurentiem.
Tirdzniecības aģenta pienākums ir veiksmīga pārdošana. Vai viņš ar tiem tiek galā? Ir vairāki veidi, kā novērtēt pārdevēju sniegumu:
- atsevišķu aģentu darbības salīdzinājums;
- pašreizējo rezultātu salīdzinājums ariepriekšējais.
Pirmā metode, kā liecina prakse, ir efektīvāka. Galu galā katrs tirdzniecības aģents cenšas pārspēt savus kolēģus (no tā ir tieši atkarīga viņa alga). Jo vairāk viņam būs papildu stimuli (prēmijas, paaugstinājumi vai otrādi, bailes tikt atlaistam), jo vairāk viņš pieliks pūles, lai paliktu siltā vietā vai pārceltos uz vēl saulaināku. Noteikti pārliecinieties, ka katrs tirdzniecības aģents pilnībā pilda viņam uzticētos pienākumus – tas ļaus samazināt izmaksas un palielināt peļņu.
Ieteicams:
MLM - kas tas ir? Veiksmīgs bizness vai krāpniecība?
Bet patiesībā MLM – kas tas ir? Sāksim ar to, ka šis saīsinājums cēlies no angļu valodas MLM, kas apzīmē "multilevel marketing". Tas ir daudzlīmeņu mārketings. Un mārketings savā būtībā ir organizācijas vadība. Un šī koncepcija ietver produktu politiku, cenu noteikšanu, reklāmu, pieprasījuma izpēti, sabiedriskās attiecības un daudz ko citu. Tas ir, izrādās, ka MLM ir viens no veidiem, kā vadīt biznesu
Darba apraksts "Pārtikas preču pārdevējs": paraugs
Pārtikas veikalu darbiniekiem svarīgākais dokuments ir pārtikas preču pārdevēja amata apraksts. Rakstā ir apskatīts apkopojuma paraugs, struktūra un galvenie noteikumi, kas tajā būtu jāiekļauj
Tomāts – auglis vai dārzenis? Izdomāsim
Tomātus Krievijā sāka ēst XVIII gadsimtā. Mīļākie augļi tika klasificēti kā dārzeņi, bet no Eiropas Savienības viedokļa tie ir augļi. Tātad tomāts ir auglis vai dārzenis? Izdomāsim. Lai to izdarītu, mēs ņemam informāciju no botānikas un redzam, kas ar kultūru ir noticis vēstures gaitā
B altkrievijas monētas - pirmo reizi apgrozībā B altkrievijas valūtas pastāvēšanas vēsturē
Šis raksts ir par B altkrievijas jauno naudu, tostarp monētām, to nominālu, izmēru, dizainu, priekšrocībām un trūkumiem
Miljona savākšana jeb Cik sver miljons dolāru
Ak, miljons dolāru… Nu, kurš gan par to nav sapņojis? Šodien mēs nemācīsim jums, kā nopelnīt šo naudu, mūsu raksts nav par to. Kā saka, vizualizēsim sapni. Piemēram, vai jūs zināt, cik sver miljons dolāru? Un kāda veida soma man jāsagatavo, lai to nēsātu prom? Vai arī jums ir nepieciešama visa automašīna? Padomāsim
