Partnerības ir Partnerattiecības biznesā

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Cilvēki partnerattiecību jautājumiem pievēršas uzņēmuma izvēles posmā. Tā ir nopietna problēma, kas jārisina, veidojot biznesa plānu un izstrādājot stratēģiju. Partnerības ir savstarpēja mijiedarbība starp tirgus vienībām, lai iegūtu noteiktas priekšrocības un priekšrocības. Šis jēdziens tiks apspriests sīkāk vēlāk.

Vispārīga definīcija

Partnerība ir īpašs mijiedarbības veids, kurā tirgus attiecību subjekti meklē noteiktus ieguvumus. Tas ļauj abām pusēm iegūt priekšrocības salīdzinājumā ar citiem tirgus dalībniekiem. Partneri var dot naudu, idejas, risinājumus noteiktām problēmām u.c. kopīgam mērķim.

Nevajag pieņemt, ka šādas attiecības rodas tikai starp viena uzņēmuma īpašniekiem. Tas ir tikai viens partnerības veids. Šādus priekšmetus sauc par pavadoņiem. Partnerība var pastāvēt starp līdzvērtīgiem dalībniekiem. Viņiem ir noteiktas īpašības, kas spēj kompensēt viņu trūkumussabiedrotais.

Jums jāpavada daudz laika ar biznesa partneriem. Dažreiz tas prasa vairāk nekā sazināties ar ģimeni. Tāpēc, izvēloties partnerus, jāņem vērā vairākas nianses.

Partnerība ir veids, kā apvienot divu dažādu vienību īpašības, kas tām pieder dažādās jomās un kuras ir nepieciešamas uzņēmuma vadīšanai. Partnerim jānostiprina biznesa pozīcijas, jāienes tajā savi sakari, informācija, resursi utt., lai kopīgā lieta izdotos. Tikai šajā gadījumā šāda sadarbība ir piemērota.

Katrs uzņēmuma īpašnieks nevar vienlīdz labi veikt visas funkcijas. Dažās jomās viņam ir nepieciešams atbalsts. Šajā gadījumā viņš spēs virzīt savus spēkus uz to, kas viņam padodas vislabāk. Partneris tiks galā ar citiem jautājumiem, kurus viņš var atrisināt labāk. Tas samazina finanšu riskus, samazina papildu izmaksas organizācijai. Tas arī ļauj sadalīt atbildību atbilstoši katra šādu attiecību dalībnieka kompetencei.

Ko partneri dod kopīgam mērķim?

Partnerattiecību jēdziens ir jāaplūko no pozīcijas, ko šādas attiecības var dot kopējam mērķim. Šis ieguldījums var atšķirties. Pamatojoties uz to, partneri ir sadalīti trīs grupās:

1. Ieguldiet organizācijas attīstībā un piedalieties vadībā.
2. Ieguldiet intelektuālajā īpašumā.
3. Ieguldiet kapitālu organizācijas attīstībā, bet nepārvaldiet to.

Viens no interesantākajiemsadarbības veidi var būt partnerības starp struktūrām, kas iegulda savu naudu uzņēmuma attīstībā, kā arī piedalās vadības lēmumu pieņemšanā. Viņi var arī atnest ne tikai materiālos resursus, bet arī intelektuālo īpašumu, savu pieredzi.

Piemēram, tie var būt partneri, kuri nesaprot konkrēta biznesa smalkumus, bet kuriem ir zināšanas mārketinga, finanšu u.c. jomā. Viņi var noderēt ar savu pieredzi. Viņu darbs ļauj attīstīt kopīgu biznesu. Viņu sniegtās zināšanas uzlabo uzņēmuma potenciālu.

Partnerattiecību veidošana saskaņā ar šo principu neiztiek bez trūkumiem. Lēmumu pieņemšanas brīvība būs ierobežota. Ja sabiedrotais piedalās uzņēmuma vadībā, viņš ir tā līdzīpašnieks. Šajā gadījumā viņš arī riskē. Tāpēc, pieņemot sarežģītus, svarīgus lēmumus, būs jāņem vērā visi viedokļi. Šajā gadījumā jūs nevarat būt pilnībā atbildīgs.

Intelektuālā īpašuma investīcijas

Ilgtermiņa partnerattiecības var veidot uz investīcijām intelektuālā īpašuma veidā. Šis jēdziens ietver noteiktas zināšanas, kas nepieciešamas konkurētspējas stiprināšanai, pieredzi, biznesa sakarus un vispārēju darbu, kas vērsts uz uzņēmuma attīstību.

Šāds partneris naudu nenes. Taču tas paver jaunas iespējas uzņēmuma peļņas palielināšanai. Šādas alianses ir īpaši svarīgas tajās jomās, kurās uzņēmuma īpašniekam nav pietiekamas kompetences. Bezprofesionāļi, kas nes intelektuālo īpašumu, bizness nespēs harmoniski attīstīties.

Piemēram, preču ražošanas procesā tiek izmantotas novecojušas tehnoloģijas. Pieprasījums pēc šādiem produktiem ir, taču tas samazinās. Partnerim ir zināšanas, kā izveidot līniju, kas spēj ražot pircējam nepieciešamos modernus produktus. Tas nefinansē šī virziena attīstību. Bet, no otras puses, viņa zināšanas ļauj viņam palielināt ieņēmumus no produktu pārdošanas.

Šāda veida mārketinga partnerības ir sabiedrotā īpašā motivācija. Viņš ir ieinteresēts uzņēmuma peļņas palielināšanā, jo no tā viņam tiek izmaksāta kompensācija par sadarbību. Tāpēc šāds sabiedrotais darīs visu, lai bizness būtu veiksmīgs, izmantojot jaunas tehnoloģijas vai cita veida intelektuālos resursus.

Šādas sadarbības trūkums ir atkarība no partnera darba. Viņam pastāvīgi jābūt motivētam palielināt ražošanas rentabilitāti. Tajā pašā laikā finanšu riskus pilnībā uzņemas uzņēmuma īpašnieks, kurš tajā iemaksāja savu naudu. Šādus partnerus nevajadzētu jaukt ar darbiniekiem. Viņi strādā algu dēļ. Viņi nav iesaistīti organizācijai svarīgu lēmumu pieņemšanā.

Kapitāla līdzdalība bez pārvaldības tiesībām

Uz kopējiem kapitāla ieguldījumiem balstītu partnerību būtība ne vienmēr ir vienlīdzīga lēmumu pieņemšanas iespēja. Sabiedrotais, kurš ir veicinājis uzņēmuma attīstību, var nespētpārvaldīt to.

Šāda veida sadarbība ir būtiska nozarēm, kurām ir nepieciešami ievērojami finanšu ieguldījumi. Finansējumu attīstībai nodrošina partneris. Tomēr viņš vienkārši darbojas kā ārējs investors. Viņš nepiedalās noteiktu lēmumu pieņemšanā.

Šādi partneri nodrošina savus īslaicīgi brīvos līdzekļus uz nenoteiktu vai noteiktu laiku. Tomēr viņi saskata ieguvumus no šādām darbībām. Uzņēmums maksā viņiem ienākumus par viņu kapitāla izmantošanu savā apgrozījumā. Tās apjoms un apmaksas nosacījumi ir atkarīgi no līguma. Pirms nodrošināt organizāciju ar nepieciešamo kapitālu, investors novērtē uzņēmumu no tā stabilitātes un rentabilitātes viedokļa. Investora atlīdzība ir atkarīga no tā, kādi riski ir saistīti ar ieguldījumu.

Šādas injekcijas atvieglo sava biznesa uzsākšanu, kurā lēmumus pieņems tikai uzņēmuma īpašnieks. Tomēr investors var uzspiest savu redzējumu par situāciju. Viņš to spēj motivēt ar to, ka var atsaukt savu ieguldījumu. Tāpēc, slēdzot līgumu, šis brīdis ir jāatrunā nekavējoties. Tas pasargās jūs no nepatikšanām.

Mārketinga partnerības šajā kategorijā ietver tādu investoru atlasi, kuri var nodrošināt nozīmīgu ieguldījumu. Ja nepieciešams, to izmēru var palielināt. Ja potenciālais partneris nespēj nodrošināt pietiekamus līdzekļus, kā arī nevēlas palielināt finansējumu nākotnē, šāda sadarbība nav prioritāte.

Pozitīvie partnerattiecību aspekti

Dažādām partnerattiecību formām ir pozitīvas un negatīvas puses. Pirms uzsākt šādas attiecības, ir jāizsver visas šāda lēmuma priekšrocības un trūkumi.

Uzņēmēju sadarbības pozitīvie aspekti ietver finansiālā sloga sadali, ko vienam dalībniekam ir diezgan grūti panest. Tas ļauj samazināt uzņēmuma dibinātāja pamatkapitāla izmaksas, kas viņam būs jāuzņemas, veidojot organizāciju, samazina riskus, kā arī diskomfortu, ko var izjust īpašnieks.

Vēl viena pozitīva sadarbības kvalitāte ir spēja apsvērt noteiktu situāciju no divām pusēm. Uzņēmuma īpašnieks problēmu var redzēt tikai no viena skatu punkta. Partneris, kuram ir noteikta kompetence, zināšanas, palīdzēs paskatīties uz situāciju no malas. Tas ļaus jums izvēlēties optimālāko risinājumu. Tajā pašā laikā tiek papildinātas otra zināšanas, kas palielina izredzes gūt panākumus.

Partneriem būs vairāk jaunu ideju nekā individuālajam īpašniekam. Tas ļauj izveidot optimālu koncepciju uzņēmuma attīstībai. Tādu rezultātu paša spēkiem sasniegt ir gandrīz neiespējami.

Darījumu partneris būs atbildīgs par noteiktu organizācijas jomu. Tas ļauj ātri atrisināt visas problēmas, atrasties divās vietās vienlaikus. Tas ļauj ātrāk un labāk atrisināt organizatoriskos jautājumus.

Partnerattiecību negatīvie aspekti

Pamatinformācija par filiāliattiecības liecina par negatīvu tendenču klātbūtni. Tie ir jāņem vērā, izvēloties sabiedroto. Tas ļaus izvairīties no kļūdām. Pirmkārt, jāatzīmē, ka starp partneriem var būt ideoloģiskas atšķirības. Tā ir bīstama tendence, kas var sagraut biznesu. Tāpēc sākotnējā posmā ir nepieciešams pārrunāt ar topošo partneri visas sadarbības nianses, iepazīstināt viņu ar savu viedokli un idejas par uzņēmējdarbību. Konflikts rada disharmoniju organizācijas vadībā.

Ir arī vērts padomāt, ka partneri ir vairāk vai mazāk atkarīgi viens no otra. Viņu kopīgās lietas efektivitāte ir atkarīga no abu pušu centieniem. Ja viens partneris nepilda viņam uzliktās funkcijas, otra sabiedrotā rīcība nedos cerētos rezultātus, viņa darbs būs veltīgs. Savā partnerī jums jābūt pārliecinātam, ka viņš neatstās kopīgo lietu, neatstās to pusceļā.

Vēl viena sadarbības negatīvā puse ir fakts, ka ar laiku organizācijas darbība sāks nest augļus. Tie būs jādala. Tieši uz šī pamata visbiežāk rodas nopietnas nesaskaņas un konflikti. Līdz ar to sadarbības līgumā nepieciešams atrunāt peļņas sadales kārtību. Tas novērsīs jebkādas domstarpības.

Ir arī vērts padomāt, ka katrs partneris alkst spēka. Šis fakts dažkārt sagrauj pat spēcīgas draudzības. Katra dalībnieka ambīcijas var būt augstas. Tas saved partnerus kopā, pārvēršot viņu attiecības sāncensībā, kas ir pilnībāatņem šādai aliansei visas priekšrocības. Komandas darbs šajā gadījumā kļūst neiespējams.

Zinot šādus negatīvus faktus, varat pārliecināties jau iepriekš. Ir skaidri jānorāda visas turpmākās sadarbības nianses. Tas novērsīs jebkādas domstarpības.

Pamatkļūdas

Partnerattiecības biznesā nepieļauj kļūdas. Tas ir pilns ar ekonomisko labumu zaudēšanu, uzņēmuma rentabilitātes samazināšanos vai tā sabrukumu. Jums jāzina, kādas kļūdas visbiežāk pieļauj šādu attiecību dalībnieki.

Viena no izplatītākajām kļūdām ir uzņēmuma īpašnieka negatavība partnerattiecībām. Viņš jūt savu spēku, ar kuru nedomā dalīties. Šajā gadījumā labāk aizmirst par šādām attiecībām. Partneri kopā pieņem svarīgus lēmumus. Tajā pašā laikā bizness nedarbosies kā iepriekš.

Vēl viena kļūda ir skaidras izpratnes trūkums par to, kādām iezīmēm vajadzētu būt partnerim. Jums ir skaidri jānorāda savas prasības. Ir jāzina, kas ir nepieciešams konkrētajam biznesam, kādas ir uzņēmuma īpašnieka vājās vietas, kas viņam pietrūkst, lai palielinātu savas organizācijas rentabilitāti. Partnera piesaistei jādod lielāka peļņa nekā bez viņa līdzdalības uzņēmuma darbībā.

Ir svarīgi skaidri noteikt šādas sadarbības mērķus. Tas noteiks, kādam profilam jābūt sabiedrotajam. Tam var būt nepieciešams kapitāls, intelektuālais īpašums utt.

Ieteicams izstrādāt turpmākās sadarbības stratēģiju. Tiek noteikts rezultātā sasniedzamais līmenispiesaistīt noteiktus resursus, zināšanas, kas ir partnerim. Tiek pārdomātas arī visas organizatoriskās nianses, tiek sastādīti detalizēti līgumi. Viņiem ir jāparedz visas galvenās situācijas, kas var būt saistītas ar šādu aliansi.

Partnerības līgums

Partnerattiecību organizēšana prasa rūpīgu visu detaļu izpēti. Lai izvairītos no liktenīgām kļūdām, jums jāzina galvenās sastāvdaļas līgumā, kas tiek noslēgts starp sabiedrotajiem.

Līgumā ir jānosaka lēmumu pieņemšanas process, kā arī kontrole, ko veiks abas puses. Tiek noteiktas partneru kompetences sfēras, to pilnvaras un iezīmes, lai panāktu vienošanos strīdīgos jautājumos. Tiek apspriests jautājums par atbildības sadali.

Tālāk ir atrunāts, kā tiks sadalīts īpašums, peļņa, kas parādīsies kopīgu darbību laikā. Tāpat tiek izvērtēts katras puses ieguldījums kopējā lietā. Ar finanšu ieguldījumiem problēmas parasti nerodas. Tomēr, ieguldot savu īpašuma daļu, intelektuālo īpašumu, ir jāveic adekvāta šādu resursu novērtēšana.

Notiek sarunas par konfliktu risināšanas kārtību, kā arī partnerattiecību izstāšanās kārtību.

Kā izvairīties no problēmām?

Partnerattiecību veidošana prasa zināmas pūles abām pusēm. Lai izvairītos no nepatīkamām situācijām, jums ir jāievēro vienkārši uzvedības noteikumi tandēmā.

Ar partneri jums ir jāpārrunā visi svarīgie uzņēmējdarbības veikšanas punkti. Vajadzētu apgaismotstratēģiskie mērķi, uzdevumi, kurus plānots risināt uzņēmuma popularizēšanas procesā. Biznesa koncepcija ir detalizēti formulēta, lai partneris to varētu aptvert un saprast. Tajā pašā laikā atbildības robežas ir skaidri noteiktas. Tos nosaka atkarībā no attiecību dalībnieku stiprajām un vājajām pusēm.

Nekad nevajadzētu mutiski vienoties par svarīgiem organizācijas darba punktiem. Visām niansēm jābūt noteiktām līgumā, juridiski apstiprinātām. Pat ja partneris ir tuvs draugs, radinieks, visas sadarbības detaļas ir jādokumentē.

Lai partnerattiecības būtu produktīvas, jums ir jāspēj vienam otru uzklausīt. Jums jāspēj saprast savu sabiedroto. Ja viedokļi atšķiras, ir jāsniedz argumenti, kāpēc tas ir jādara, nevis citādi. Ir ļoti svarīgi cienīt cilvēku, ar kuru tiek veidots tandēms. Bez tā nav iespējams sasniegt augstus rezultātus.

Kad partnerattiecības nav piemērotas?

Dažos gadījumos nemeklējiet biznesa partneru atbalstu. Sadarbība nebūs efektīva, ja cilvēki nebūs pārliecināti viens par otru. Uzticēšanās ir svarīgs faktors produktīvās attiecībās. Arī partnerattiecības tikai naudas dēļ ir slikta ideja. Tas ātri izraisīs domstarpības.

Tandēms nav iespējams, ja partnerī ir redzama tikai morāla vai fiziska palīdzība. Šajā gadījumā labāk ir vienkārši izveidot atbilstošu pozīciju. Asistents strādās pie likmes. Viņa atlaišana nekādā veidā neietekmēs uzņēmuma stāvokli.

Aplūkojot biznesa sadarbības iezīmes un definīciju, varam teikt, ka partnerattiecības irtas ir īpašs biznesa vienību mijiedarbības veids. Ir nepieciešams kompensēt viņu vājās vietas un palielināt uzņēmuma peļņu. Pareizi organizējot šādu aliansi, var sasniegt ievērojamus rezultātus.