Komercpiedāvājumi – kas tas ir? Kā izteikt komerciālu piedāvājumu

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Komplekti uzrakstīti komercpiedāvājumi ir parakstīšanās uz darījumiem uzņēmējam. Tos izmanto pat lielajā biznesa pasaulē. Taupot savu laiku, cienījamu uzņēmumu pārstāvji bieži vien nesteidzas pavadīt laiku uz auditoriju ar topošajiem uzņēmējiem. Šajā gadījumā viņi izmanto sakramentālo frāzi: "Nosūtiet savu komerciālo piedāvājumu, mēs to izskatīsim." Pēc tam seko pieklājīgas atvadīšanās formalitātes. Un, ja komerciālā piedāvājuma rakstīšana apmeklētājam ir ķīniešu vēstule, tad viņam durvis ir slēgtas.

Citāta paraugs

Tomēr citai uzņēmēju kategorijai šāds lūgums tomēr nozīmē iespēju. Kā jūs saprotat, tie ir motivēti biznesmeņi, kuriem ir ko piedāvāt un kuri zina, kāds ir pievilcīgs komerciālais piedāvājums klientiem.

Šādas vadītājiem adresētas vēstules paraugskosmētikas veikalus un uzņēmējus, kas darbojas vienā tirgū, mēs piedāvājam tālāk.

1. piemērs

Sadarbības priekšlikums

Labdien!

Papildus mūsu e-pasta sarakstei mēs nosūtām jums informāciju par zīmolu un uzņēmumu.

Vācu populārais zīmols LLL ir hits Krievijas sieviešu kosmētikas tirgū.

LLL šodien piedāvā aptuveni 1000 augstas kvalitātes profesionālās kosmētikas veidus par diezgan pieņemamām cenām. Visi produkti ir izgatavoti no dabīgām izejvielām un sastāvdaļām, izmantojot progresīvas tehnoloģijas. Atpazīstamais unikālais iepakojuma dizains pārvērš LLL produktus par lieliskiem suvenīriem.

Elza + LLC, ekskluzīvais LLL produktu izplatītājs, ir uzticams partneris:

• specializēti vairāku zīmolu veikali;
• boutiques.

Palīdzam arī jaunajiem uzņēmējiem atvērt LLL boutiques.

LLL ir:

• Dabīga profesionālā kosmētika tiek pārdota par pieņemamām cenām.
• Ātra piegāde no noliktavas Maskavā.
• Ērti iegādes nosacījumi: minimālā pasūtījuma summa no $500.
• Elastīga cenu politika: pasūtījums no $1000 atbilst 5% atlaidei; no 5000 USD - 10%; virs 10 000 - 15%.
• Papildu pakalpojumu iespējas: noliktavas pakalpojumi, bezmaksas paraugi.

Visi LLL produkti ir sertificēti un piegādāti ar rusificētām uzlīmēm.

Mūsu vietne: www.elza_plus.net

Produktu katalogs pdf formātā, pieejams lejupielādei, līdzwww.elza_plus.net\prilogenia\

Jauku dienu!

Grigorijs Ivņins, pārdošanas vadītājs.

Mūsu tālruņi: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adrese: 119331 Moscow, Ivan Kalitin Avenue, 37-210.

Šāds preču komercpiedāvājums ir universāls. Šajā gadījumā tas ir adresēts vairāku zīmolu komercveikala vadībai. Tomēr tas var noderēt gan sazinoties ar veikala īpašnieku, gan nosūtot iesācējam uzņēmējam. Tas ir paredzēts nosūtīt adresātiem pēc iepriekšējas telefonsarunas. Lielākajai daļai izplatīšanas kosmētikas uzņēmumu ir raksturīgs šāds komerciāls piedāvājums. Preču piegāde (paraugs - iepriekš minētā biznesa vēstule) ietver atlaides, ja runa ir par lielapjoma partijām.

Piemēra rūpīga izskatīšana pārliecina par paša teikuma strukturēto formu un tā kompilācijas atbilstību noteiktiem modeļiem.

Protams, jebkurā komercpiedāvājumā ir obligāta daļa, kas satur informāciju, kas identificē uzņēmēju un viņa uzņēmumu. Pēc analoģijas ar daiļslidošanu salīdziniet to ar obligātu programmu. Taču tam ir arī otra puse, kas tiek definēta kā sprādzienbīstams biznesa specifikas sajaukums ar tai piejauktu biznesa interešu intrigu. Tas atgādina daiļslidošanas brīvo programmu. Galu galā, tāpat kā daiļslidotāji pierāda savu individualitāti un iekaro fanu sirdis, tā uzņēmējs ar izcilu komercpiedāvājumu daradarījuma partneriem paskatīties uz sevi citām acīm. Šādi komerciāli piedāvājumi ir atslēgas, kas var atvērt daudzas durvis…

Šajā rakstā mēs apsvērsim dažas to nianses.

Mūsu metodiskais materiāls prezentācijā ir orientēts galvenokārt uz iesācējiem. Tāpēc, tēlaini izsakoties, pieskarsimies arī “obligātajai programmai”. Ņemiet vērā, ka kompetenta nepieciešamo detaļu rakstīšana, komerciālais piedāvājums nav tik mazs. Vismaz komercpiedāvājums, kas izveidots ar visiem nepieciešamajiem elementiem, ir taustāma uzņēmēja kā ekonomiski un sociāli izglītota cilvēka īpašība. Uzņēmēji jau respektē skaidru biznesa stilu un komerciālo interešu argumentēšanas loģiku.

Ņemiet vērā arī to, ka atbilstošas prasmes trūkums nenozīmē strupceļu. Galu galā atjautīgs uzņēmējs var uzticēt komerciāla priekšlikuma rakstīšanu profesionālim. Šāda pakalpojuma cena parasti ir no trīs līdz piecpadsmit tūkstošiem rubļu.

Pārskats par dažu veidu komerciālo piedāvājumu funkcijām

Attiecīgā biznesa dokumenta sastādīšana ir ikdienišķs darbs vairuma uzņēmumu pārdošanas nodaļām. Mēs šajā apskatā nesniegsim to piemērus pilnā apjomā, rakstīsim tikai par galvenajā daļā ietverto “prieku”.

Konkrēti, bankas komerciālais piedāvājums gan fiziskām, gan juridiskām personām ir svarīgs instruments tās popularizēšanā tirgū. Turklāt bankas piedāvāto piedāvājumu secībātiek novērota zināma likumsakarība. Sākotnēji klientam tiek piedāvāta karte, lai ērtāk pārvaldītu savus līdzekļus. Pēc tam - kredīts, kas palielina bankas rentabilitāti. Daļa banku klientu, ievērojot racionālas līdzekļu uzglabāšanas ieteikumus, atver banku noguldījumus. Periodiski jaunus klientus piesaista akcijas, bet ievērojamākos investorus piesaista izdevīgas cenas un uzlabots serviss.

Būvfirmas komerciālais piedāvājums pircējiem piedāvā būvniecības stadijā esošo telpu iegādi un parāda pilnu būvdarbu klāstu:

• dzīvojamo, biznesa, ražošanas ēku celtniecība;
• ēku un būvju rekonstrukcija, kā arī to pārbūve;
• ainavu dizains;
• ēkas komunikācijas.

Ja jums ir jāraksta šādas lietišķas vēstules, pievērsiet uzmanību to rakstīšanas stilam no citu speciālistu puses. Tādējādi varat smelties jaunas idejas savam darbam.

Par analītisko darbu pirms rakstīšanas

Nav noslēpums, ka uzņēmējam jāsāk rakstīt komercpiedāvājumu, skaidri saprotot mērķauditoriju, kuras vajadzību apmierināšanai ir paredzētas viņa preces vai pakalpojumi. Diemžēl uzņēmējiem bieži ir grūti raksturot sava produkta mērķauditoriju, atbildot neskaidri un vienzilbēs: "Viss!" Topošie uzņēmēji, kas ieņems šo amatu, riskē pievienoties 90% jaunuzņēmumu, kas beidzas ar bankrotu pirmajā uzņēmējdarbības uzsākšanas gadā.

Nekadjāsteidzas izteikt preces (pakalpojuma) komerciālu piedāvājumu!Vispirms jāizvērtē efektīvais pieprasījums pēc tā.

Ņemsim par uzskatāmu piemēru atsevišķas komercdarbības izvērtēšanu - telpu projektēšanai veltītas drukātas bukletu partijas izgatavošanu. Mēs analizējam. Tirāža jārealizē pilsētā ar atbilstošu arhitektu biroju skaitu, jo pieprasījumu pēc bukleta galu galā noteiks arhitekti un dizaineri. Pieprasījuma pārvadātāju skaits jānosaka, pamatojoties uz ekspertu vērtējumu.

Tirgus novērtējums ar direktoriju palīdzību ir neprecīzs, jo grēko ar ievērojama skaita "mirušo dvēseļu" klātbūtni. Tad, uzzinot aktuālo informāciju par minēto profesiju pārstāvju skaitu, tos vajadzētu ierobežot līdz 15-20%. Eksperti jums pateiks šo procentuālo daļu no tiem, kuri ir ieinteresēti pirkt. Tieši šim pircēju skaitam būtu jārēķina bukleta tirāža.

Otrs uzņēmēja analītiskā darba sākotnējais virziens, bez kura pat nevajadzētu pieņemt komerciālos piedāvājumus, ir sava produkta konkurences priekšrocību dziļa apzināšanās un stratēģija to racionālai izpaušanai no uzņēmuma viedokļa. priekšrocības, ko sniedz lietotājs.

Tagad salīdziniet ražošanas izmaksas ar paredzamajiem ienākumiem. Vai tas gūst peļņu? Tad ķersimies pie lietas!

Dažas biznesa vēstules nianses

Veidojot piedāvājumu, droši uzrunājiet savu mērķauditoriju tiešā un atpazīstamā veidā. Tas ir vienkārši, tikai frāzē jāievieto daži vārdi. UzPiemēram, ja potenciālie klienti ir darbinieki, tad vispārīgās frāzes "strādā astoņas stundas nedēļā" vietā vēlams izmantot citu īpaši uzrunātu: "darbinieki, kas strādā astoņas stundas nedēļā".

Ir svarīgi panākt labvēlīgu tirgus situāciju, kas palielina pieprasījumu pēc jūsu produkta vai pakalpojuma. Piemēram, sezonalitāte. Ja preču pārdošanas nišā saglabājas optimistisks pieprasījuma līmenis, tad uzņēmējam nekavējoties jāraksta vēstule.

Komerciālais piedāvājums ir īpašs epistolāra žanra veids. Šāda veida uzņēmējdarbības dokumentus var iedalīt divās kategorijās: personalizētie un reklāmas.

Informācijas un reklāmas komerciālie piedāvājumi

Ar otro komerciālo piedāvājumu grupu sastopamies diezgan bieži. Tas ietver surogātpastu, kas masveidā tiek sūtīts uz e-pasta kastēm, kā arī mērķtiecīgus reklāmas sūtījumus. Šādas KP mērķis ir primārā uzmanības piesaistīšana, intereses modināšana.

Viss tajos ir pakļauts vienam mērķim: piesaistīt vidusmēra lasītāja uzmanību. Ar visu to daudzveidību katram šādam komerciālajam piedāvājumam ir raksturīga viena veida struktūra. Paraugu raksturo atpazīstamas vispārīgas pazīmes:

• ar āķīgu virsrakstu: tam vajadzētu piesaistīt lasītāja uzmanību;
• pirmais teikums, kas ievieš intrigu vēstules tālākajā lasīšanā: pēc žanra noteikumiem tam jābūt pietiekami īsam un jāsastāv ne vairāk kā no 10-11 vārdiem; vispirmspriekšlikums ir izteikts atsevišķā rindkopā.

Kāda, jūsuprāt, ir otrā teikuma galvenā doma? Tās galvenais uzdevums ir tikai viens: panākt, lai ieintriģētais lasītājs izlasītu trešo teikumu. Trešā teikuma uzdevums ir līdzīgs.

Katrā klientiem adresētā ziņojuma rindkopā nedrīkst būt vairāk par 7 rindiņām. Teksts, ja tas ir garāks par 1000 rakstzīmēm, ir sadalīts apakšsadaļās ar apakšvirsrakstiem.

Noteikumi reklāmas biznesa vēstuļu rakstīšanai

Pievilcība ir galvenais, kas raksturo reklāmas un informatīvo komerciālo piedāvājumu. Šādas vēstules paraugu raksta cilvēki, kuri ir iemīlējušies savā produktā vai pakalpojumā. Viņi izturas ar cieņu pret lasītājiem, it kā viņi būtu viņu potenciālie klienti, atsaucoties uz viņiem kā "tu". Starp citu, ir svarīgi saglabāt noteiktu "vietniekvārdu proporciju": profesionāļi iesaka lietot vārdus "tavs" un "tu" četras reizes biežāk nekā "mūsu" un "mēs".

Noliegumi un pārspīlējumi šādas vēstules tekstā ir kontrindicēti. Savukārt metaforas ir apsveicamas. Klientam ir jāvēlas iegādāties spilgtu preces attēlu. Psihologi saka, ka vēstules pirmā frāze, kas likta pēdiņās, papildus palielina tās lasītāju auditoriju par 30%. Turklāt teksta pirmais burts, kas attēlots ar lielo burtu, piesaista vēl 13% lasītāju uzmanību. Stāstījuma stilam jābūt konfidenciāli sarunvalodai, tāpēc tajā nevajadzētu ļaunprātīgi izmantot profesionālo vārdu krājumu. Īpašus terminus ir atļauts lietot izņēmuma, fundamentālos gadījumosgadījumi.

Nekavējoties brīdināsim autorus par iespējamām kļūdām, kas anulē jūsu centienus. Reklāmas un informatīva rakstura komercpiedāvājums (pārdošanas komercpiedāvājums) nepilda savu misiju, ja tas ir veidots diskrēti, nestrukturēti, nenorādot pircēja priekšrocības. Tās efektivitāte samazinās arī tad, ja autors pārāk iedziļinās detaļās un neizceļ galveno.

Personalizēti komerciālie piedāvājumi

Dažkārt klients pats iniciē šādas biznesa vēstules rakstīšanu, nosūtot komerciālā piedāvājuma pieprasījumu. Šajā gadījumā darbā tiek ņemta ieviešanas nodaļa. Iepriekšēja informācijas vākšana par uzņēmumu vai par personu, kurai tieši adresēta vēstule. Viņu neatliekamās, neatliekamās vajadzības tiek apzinātas. Par to plānota iepriekšēja tikšanās, saruna ar ekspertiem. Tad apzinātās vajadzības ir samērīgas ar produkta (pakalpojuma) konkurences priekšrocībām.

Ja vēstule topošajam darījuma partnerim ir jāadresē pirmo reizi, tad tā tiek adresēta pirmajai personai. Ja sadarbība ar partneri jau ir izstrādāta, to drīkst adresēt deputātam, kurš tieši uzrauga darbu ar piegādātājiem.

Tomēr uzņēmumi ar spēcīgu biznesa reputāciju reģionā var atļauties pakalpojumu sniegšanas vai preču piegādes komerciālu piedāvājumu, kas noformēts bezpersoniskā formā. Tomēr šis drīzāk ir izņēmums. Šis biznesa vēstules paraugs atbilst šai situācijai.

Piemērs2

Moderns biznesa ēku stils ir ne tikai funkcionāla stilīga arhitektūra. Galvenais rādītājs, kas nosaka to veiksmīgu darbību, ir drošība.

Profesionāla dizaina pieeja paredz iespējamos izaicinājumus un izvairās no iespējamiem incidentiem.

Aizsardzība. Ugunsdrošības sistēmas” darbojas pēc profesionalitātes un kvalitātes principiem!

Mēs nepieņemam atkāpes no starptautiskajiem ugunsdrošības standartiem. Tveras reģiona lielākie uzņēmumi un organizācijas, kā arī privātpersonas ir mūsu ilgtermiņa klienti. Mēs principiāli izturamies pret savu līgumsaistību izpildi un pastāvīgi jūtamies atbildīgi par mūsu klientu uzticēto veselību un dzīvību. Biznesa sadarbība ar mums garantē Jūsu uzbūvēto objektu bezproblēmu valsts pieņemšanu un veiksmīgu turpmāko darbību. Daudzas pozitīvas atsauksmes liecina par mūsu klientu pareizo izvēli.

Aizsardzība. Ugunsdrošības sistēmas” garantijas:

• moderno ugunsdrošības tehnoloģiju ieviešana un izmantošana biznesa un dzīvojamām ēkām un būvējamām būvēm;
• piegādāto ierīču un konstrukciju pareizas sertifikācijas nodrošināšana, to kvalificēta uzstādīšana, ko veic sertificēti speciālisti;
• nodrošinot projektēto ugunsdrošības, skaņas izolācijas un izolācijas līmeni, tostarp izmantojot ALT sistēmas, nodrošinot ugunsizturības robežu no pusstundas līdz pusotrai stundai;
• metāla un betona ugunsdrošībastrukturālie elementi;
• individuāls automātisko ugunsdzēsības un ugunsdrošības sistēmu projektēšana un izstrāde ar kalpošanas laiku 25 gadi vai vairāk;
• Ugunsdrošo durvju ražošana dažādos izmēros pēc klienta pasūtījuma.

Atkarībā no nepieciešamajiem ugunsdrošības raksturlielumiem mēs piedāvājam elastīgus tarifus ALT sistēmu uzstādīšanai no 0,5 līdz 1 tūkstotim rubļu. par kvadrātmetru.

Lai apspriestu nepieciešamo projektu, lūdzu, sazinieties ar mums pa tālruni Tverā: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Šis komerciālais piedāvājums - pakalpojumu paraugs - ir balstīts uz klientu lojalitāti, lai nodrošinātu biznesa un dzīvojamo telpu drošību. Tam nav konkrēta adresāta. Bet tas ir pieņemami, jo, kā teikts šajā biznesa vēstulē: “Mūsu ilgtermiņa klienti ir lielākie uzņēmumi un organizācijas, kā arī privātpersonas Tveras reģionā.”

Uzņēmumam ar šādu reputāciju ir atļauts izteikt komercpiedāvājumu bez adresāta. Pirms šīs vēstules rakstīšanas acīmredzami bija lūgums pēc komerciāla priekšlikuma no potenciālajiem pircējiem. Tāpēc komerciālais piedāvājums, neskatoties uz šo formu, ir personalizēts. Šāds pieprasījums ir biznesa vēstules veids, kas izveidots patvaļīgā formā. Tās saturs liecina par interesi par noteiktu preču iegādi vai specializētu pakalpojumu saņemšanu. Bieži vien klienti atsaucas uz uzņēmuma katalogu un lūdz paplašinātu iegādes un sadarbības procedūru interpretāciju.

Par komerciālas veidnes izveidipiedāvājumi

Komercpiedāvājuma veidne (ja adresāts ir juridiska persona) tiek izstrādāta, ņemot vērā uzreiz trīs personu iespējamās intereses: ģenerāldirektora, vietnieka finanšu jautājumos, vietnieka ražošanas jautājumos. Tas ir, acīmredzot ir nepieciešams izraisīt interesi par savu produktu tajās cilvēkos, kuras jūs, iespējams, pat neredzat sarunās. Lai saprastu piedāvājuma finansiālā satura virzienu, ir jāsaprot pircēja galvenā prioritāte: izmaksu samazināšana vai lielākas peļņas gūšana. Pirmajā gadījumā uzsvars tiek likts uz preču iegādes panākumiem kritērija "cena / kvalitāte" ziņā. Otrajā gadījumā - par preču darbības efektivitātes un kvalitātes īpašībām.

Tomēr šādai komerciālā piedāvājuma veidnei ir vēl viena sastāvdaļa. Tajā jums prasmīgi jāpārvar jūsu produkta (pakalpojuma) esošās nepilnības. Savā vēstulē jūs varat brīvi pievērst pircēja uzmanību saviem komerciālajiem soļiem, kompensējot acīmredzamas nepilnības. Piemēram, ja jūsu aprīkojuma piegādes ātrums pārsniedz to, ko var piedāvāt konkurenti, ir lietderīgi papildus norādīt, ka piegādes laiki neietekmē datumu, kad iekārta tiek nodota ekspluatācijā.

Klasiskais produkta komerciālā piedāvājuma paraugs patiešām ir uzrakstīts saskaņā ar veidni, kurai ir tradicionāla struktūra (kas nozīmē ievadu, pamattekstu un noslēgumu). Ievadā jāievieto saite uz vēstules rakstīšanas motīviem un apstākļiem. Tajā pašā laikā tiek sniegts ietilpīgs un īss tirgus aprakstskurā darbojas adresāta uzņēmums, ir lakoniski uzsvērtas Jūsu klienta vajadzības. Kā piemēru minēsim komerciālu piedāvājumu – biznesa programmatūras veicināšanas paraugu. Taču šajā gadījumā konkrētā darbības joma nav tik svarīga. Komerciāls piedāvājums - patentētas programmatūras izplatītāja uzņēmuma pakalpojumu paraugs - būtiski neatšķiras no paša piedāvātā produkta piedāvājuma. Galu galā gan pārdošana, gan iestatīšana notiek vienlaikus. Turklāt tiek nodrošināts turpmāks produkta atbalsts.

3. piemērs

Komercpārdošanas piedāvājums no JJSOFT programmatūras izstrādātāja

Jūsu uzņēmums ir ievērojams vietējo programmatūras produktu, kas paredzēti grāmatvedības un vadības grāmatvedības automatizācijai, izplatītājs. Papildus var saņemt 60% no ienākumiem no CRM pārdošanas - sistēma Nr.1 inCRM. Iespējamās sadarbības pamatnosacījums ir tāds, ka inCRM funkcionalitāte būtiski atšķiras no funkcionalitātes, ko pašlaik izplatāt. Tādā veidā jūs varēsiet ieviest nekonkurējošus produktus.

Ieguvumi no CRM pārdošanas - inCRM sistēmas ir tādas, ka jūsu uzņēmums saņem 60% no ienākumiem no tā ieviešanas. InCRM sistēma ir viens no pārdošanas līderiem sadaļās "Klientu bāzes vadība" un "Pārdošanas vadība". Zīmols amoCRM ir pazīstams arī uzņēmumu vadītājiem un IT direktoriem kā vadošā specializētā programmatūra Krievijas tirgū.

inCRM ir mazo uzņēmumu CRM1

Mūsu programmatūras produkts ir izskatītsvisveiksmīgākais mazajiem uzņēmumiem ar ilgu pārdošanas ciklu (B2B un B2C bizness). To veiksmīgi īsteno mūsu pārstāvniecības, kas atrodas Maskavā un Sanfrancisko. To veiksmīgi ievieš Softplus un All&soft programmatūras interneta veikali, ieņemot aptuveni 25-30 vietas reitinga pozīcijās 1500 vadošo programmu realizācijas reitingā.

inCRM, ko iesaka uzņēmēji

Programmas lietotāju atsauksmes liecina par tās praktisko ieguvumu mazajiem uzņēmumiem. Tas ir ne tikai efektīvs klientu bāzes veidošanai, bet arī viegli lietojams. Uzņēmēji, pateicoties viņas palīdzībai, "negrēko" ar aizmirstiem klientiem, neatbildētiem zvaniem, neaizmirst patiešām svarīgus jautājumus.

Katrs lietotājs ir konfigurēts ar piekļuves tiesībām, kas atbilst viņa funkcionalitātei. Darba ar klientiem efektivitāti nodrošina ērts interfeiss, kas ļauj ērti pievienot laukus datu bāzēm un ātri ģenerēt analītiskos pārskatus.

inCRM veicina efektīvu klientu apkalpošanu

Efektīvi strādājot ar klientu bāzi, uzņēmuma darbinieki, kas izmanto inCRM, var viegli saņemt jaunāko informāciju par jebkuru klientu: ko viņš iegādājās, kādas vēlmes izteica. Pamatojoties uz vienkāršu šo datu analīzi, jūs varat saprast, kāda veida piegādes komerciālais piedāvājums ir jāsagatavo konkrētam klientam. Šādas biznesa vēstules paraugu var ievadīt arī inCRM.

Sadarbība un kontakti

Lai apspriestu sadarbību, iesakām zvanīt uz kontakttālruņiem + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Mēs saviem partneriem nodrošinām darbam nepieciešamos dokumentus: lietotāja rokasgrāmatas, bukletus, prezentācijas, reklāmas materiālus.

Kā uzņēmumi, kas ražo un pārdod programmatūru, raksta šādu biznesa vēstuli? Daudzi uzņēmumi izmanto piedāvājuma veidlapu, kas veidota pēc uzņēmuma veidlapas parauga ar direktora faksimila parakstu veidlapas apakšā.

Par komercpiedāvājuma semantisko saturu

Galvenā daļa sniedz informāciju par pārdodamo preču konkurences priekšrocībām. Šajā gadījumā uzsvars tiek likts uz Jūsu klientu atsauksmēm par Jūsu iepriekš iegādātā produkta darbību. Uzskaita jūsu galvenos klientus. Galvenās daļas pēdējās rindkopās klientam tiek sniegta jūsu kontaktinformācija, piegādes noteikumi.

Pēdējā rindkopā norādiet optimālo algoritmu, lai klients varētu iegādāties jūsu produktu. Tam nevajadzētu būt garākam par trim rindiņām.

Kādas kļūdas liek nebūtībā personalizēto komerciālo piedāvājumu autoru pūles? Daudzi topošie uzņēmēji, veidojot komerciālā piedāvājuma paraugu, aprobežojas ar tikai cenu faktoru aptveršanu. Tajā pašā laikā bieži tiek ignorēta ievada daļa, kas adresēta konkrētam pircējam ar viņa vajadzību segumu jūsu produktā (pakalpojumā). Pircēja priekšrocībām netiek pievērsta pienācīga uzmanība.

Uzņēmējs, nosūtījis šādu vēstuli, adresātam neuzkrītoši uzrauga tās izskatīšanu. Periodiski uzturēja kontaktu ar viņu. Vispirms jums jānoskaidro, vai vēstule ir nokļuvusitā adresātam. Ja trīs dienu laikā nav atbildes, atzvaniet, sarunā uzsverot, ka klients var palaist garām acīmredzamas priekšrocības. Uzņēmējdarbībā jūs nevarat vienkārši izsūtīt personalizētus pārdošanas piedāvājumus un pēc tam par tiem aizmirst. Pārliecinieties, ka jūsu vēstules tiek izskatītas agrāk nekā konkurentu rakstītās vēstules.

Cik pilnīgs ir piedāvājums?

Vai komerciālā piedāvājuma paraugā vienmēr ir iekļauta visaptveroša informācija par preci (pakalpojumu)? Patiesībā šis jautājums nenozīmē vienotu atbildi uz visiem gadījumiem. Piemēram, ja iepriekšējās sarunas notika iepriekšējā dienā, komerciālais piedāvājums patiešām ir jāizsaka pēc iespējas pilnīgāk.

Ja iepriekšēja saziņa ar potenciālo klientu bija formāla (zvanījāt viņam vai apmainījāties ar ziņām pa e-pastu), tad nevajadzētu uzreiz sniegt pilnu informāciju. Ir saprātīgi atlicināt "trumpus" personiskai sarunai ar viņu. Tomēr pat ar iepriekšēju pieteikumu viņam obligāti jāinformē paredzamā cena un cenu noteikšanas princips.

Tam ir jāsniedz pircējam pilnīga informācija (pat bez iepriekšējas tikšanās) gadījumā, ja darījuma rentabilitāte ir minimāla. Tajā pašā laikā uzņēmējs rīkojas, balstoties uz neproduktīvo laika izmaksu samazināšanas loģiku.

Secinājums

Raksta satura apkopošana. Tikai pēc iespējamības analītiskā novērtējuma veikšanas uzņēmējam jāraksta komerciāla vēstule klientam.teikums. Šī biznesa dokumenta paraugs liecina par konsekvenci un regularitāti. Atkarībā no klientu bāzes veidošanas iezīmēm tiek rakstīti informatīvi un reklāmas vai personīgi komercpiedāvājumi.

Noteikta biznesa vēstules formulējuma patvaļība joprojām liecina par skaidru rakstīšanas algoritmu. Speciālisti brīdina par nepieciešamību izvairīties no kļūdām, jo komerciālie priekšlikumi ir diezgan delikāts biznesa instruments.