Kā palūgt savam priekšniekam paaugstinājumu?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Vai vēlaties uzzināt, kā palūgt savam priekšniekam paaugstinājumu, lai viņš nevarētu jums atteikt? Pēc tam lasiet tālāk.

Lai arī cik labs būtu jūsu vadītājs, viņš dienu un nakti nedomā par to, kā palielināt jūsu algu. Viņam tie ir papildu izdevumi, tāpēc tavs uzdevums ir likt viņam domāt, ka esi prasītās naudas vērta. Patiesībā jums ir jāpārdod sevi uzņēmumam otrreiz, un tas nav viegli. Parunāsim par to, kā palūgt savam priekšniekam paaugstinājumu.

Nav labākais risinājums, ja jūs, paļaujoties uz iedvesmu un noķerot priekšnieku koridorā, apdullināt viņu ar šo lielisko ideju. Visticamāk, viņš tev atteiks. Pieņemsim zinātnisku pieeju.

Argumentācija

Papildus personīgajām un profesionālajām īpašībām sarunā pārliecinošākie argumenti var būt divi: darba pienākumu paplašināšanās un darba apjoms, kas pārsniedz standarta slodzi.

No kādiem argumentiem vajadzētu izvairīties?

1. Jūsu alga ir zem vidējā tirgus līmeņa. Varat izmantot iespēju un dot savam priekšniekam mājienu, ka citi uzņēmumi jums maksās vairāk, bet pēc tam esiet tam gatavitas, ka priekšnieks ieteiks meklēt tādu uzņēmumu. Šo argumentu vari izmantot tikai vienā gadījumā: ja uzņēmumā strādā jau daudzus gadus un ne reizi neesi saņēmis algas palielinājumu, savukārt kolēģu algas tirgū ir manāmi pieaugušas.
2. Profesionālā attīstība. Jā, profesionālo prasmju pilnveidošana ir laba lieta, taču nedrīkst aizmirst, ka profesionālā izaugsme ir daļa no tava darba. Vadītājam rūp kvalitāte un laiks, nevis veids, kā jūs sasniedzat rezultātus. Tāpēc, ja iegūtās prasmes izmanto, lai veiktu to pašu darbu, ko līdz šim, tad punkts par profesionālo pilnveidi ir vairāk piemērots CV, nevis konfidenciālai sarunai ar priekšniecību.
3. Lieliska pieredze. Ja jau gadiem ilgi strādā vienā uzņēmumā, un zvaigžņu no debesīm ir par maz, secinājums liek domāt, ka tava pozīcija darba tirgū ir zema. Tas nozīmē, ka jūsu lojalitāte var būt pluss darbā iekārtotājam, bet ne jūsu vadītājam.
4. Uzaicinājums uz konkurējošu uzņēmumu. Ir ārkārtīgi nesaprātīgi pievērst vadītāja uzmanību, ka konkurents jums ir izteicis piedāvājumu. Pirmkārt, vadītājs sapratīs, ka esi “uzasinājis slēpes”, otrkārt, viņš šo informāciju var uztvert kā šantāžu. Uzminiet, kuru var atlaist pirmo?

Nepareizi motīvi

Cenšoties izskaidrot vadītājam savus motīvus, nav vēlams izmantot šādus argumentus:

1. "Sidorovam tāds pats amats, bet alga lielāka."

Ja darbinieks kamjūs atsaucaties, ielādēja vairāk, priekšniekam var būt jautājums, bet vai viņš jums pārmaksā?

2. "Es paņēmu hipotēku, bet nav ko maksāt."

Pirmkārt, jūs nekonsultējāties ar savu priekšnieku, kad ņēmāt aizdevumu. Otrkārt, viņš var jums ieteikt dzīvot atbilstoši saviem līdzekļiem.

3. Skatiet inflāciju un cenu pieaugumu.

Visticamāk, viņš ieteiks sazināties ar Finanšu ministriju.

Kā veidot sarunu?

Galvenais, kas jāsaprot pašam, ka paaugstinājuma prasīšana ir pārrunas ar cilvēku, kura intereses nesakrīt ar tavējām, tāpēc jautājums, kā prasīt paaugstinājumu priekšniekam, ir diezgan nopietns. Un sarunai jāsagatavojas ne mazāk atbildīgi kā sarunām ar lielu klientu.

Pirmā lieta, kas jums jādara, ir apkopot informāciju. Mēģiniet noskaidrot, kā jūsu uzņēmumā darbojas algu palielināšana, proti, vai tiek praktizēta ikgadējā indeksācija vai, iespējams, algas palielinās atkarībā no darba stāža un tamlīdzīgi. Runājiet ar kolēģiem par to, kā lūgt paaugstinājumu savam priekšniekam, piemēri no viņu personīgās pieredzes var jums noderēt.

Turklāt jums ir jānoskaidro, kas ietekmē jūsu algas pieaugumu, jūsu tiešais vadītājs vai viņa vadītājs. Šajā gadījumā jums būs jāizmanto sava priekšnieka atbalsts un jāpaļaujas uz viņa kā sarunu vedēja prasmēm.

Visam ir sava vieta un laiks

Tagad par to, kā laicīgi lūgt priekšniekam paaugstinājumu. Esiet nopietni, izvēloties laiku un vietu sarunai. Tiek uzskatīts, ka vislabāk tādus audzinātjautājumi piektdien, pēc pusdienu pārtraukuma. Šajā laikā iestāžu pašapmierinātības līmenis parasti mainās.

Tas, protams, ir joks. Nu ja nopietni, papētiet, kā uzņēmumā iet. Ja jūsu pēdējā ceturkšņa sniegums ir vājš vai jūsu nodaļa nav sasniegusi savus mērķus, šajā brīdī prasīt paaugstinājumu ir neapdomība.

Svarīgs ir arī šefpavāra noskaņojums. Ja no rīta bija trīs šķiršanās un divas atlaišanas, labāk pagaidīt, pretējā gadījumā jūs riskējat saskarties ar rupjībām.

Sarunas skripta izstrāde

Rakstiet sarunas skriptu. Skaidrs, ka visus notikumu attīstības scenārijus nav iespējams paredzēt, taču ir jāpārdomā galvenie. Pierakstiet visus iespējamos iebildumus, pret kuriem jūsu priekšnieks mēģinās pagriezt sarunu gaitu, un sagatavojiet tiem pretargumentus.

Visticamāk, jūs varat nojaust, ka, atbildot uz jūsu priekšlikumu, priekšnieks nemetīsies jums uz krūtīm ar entuziasma pilnu saucienu: "Kā es pats to neuzminēju?!".

Visticamāk, šī būs izvairīga atbilde, kuras mērķis ir nopelnīt laiku. Iespējams, jūsu priekšnieks ir tāds cilvēks, kuram patīk visu pārdomāt pirms lēmuma pieņemšanas. Varbūt lēmums ir atkarīgs ne tikai no viņa, un viņš pats nevar atrisināt problēmu. Jebkurā gadījumā jums ir nepieciešama precīza informācija, "jā" vai "nē", tāpēc pārbaudiet, kad varat nākt pie viņa, lai saņemtu atbildi.

Kas tālāk?

Pieņemsim, ka pēc visu apsvēršanas vadītājs jums atteicās. Padomājiet par to, kā jūs rīkosities šajā gadījumā: mēģiniet atgrieztiesrunāt vēlāk, atstāt to kā ir vai meklēt savu laimi citur?

Tipiskas situācijas

Aplūkosim situāciju ar konkrētiem piemēriem.

Pirmais piemērs. Kā prasīt paaugstinājumu savam priekšniekam, ja neietekmējat uzņēmuma rezultātus.

Parasts darbinieks, kurš veic parasto rutīnas darbu. Pieredzējis profesionālis un ļoti labs. Viņa darba specifika ir tāda, ka viņam nav īpašas ietekmes uz organizācijas finanšu rādītājiem. Kā šajā gadījumā prasīt priekšniekam algas palielinājumu un kādi argumenti jāsniedz?

Katram speciālistam ir uzdevumi, kas raksturo viņa darba panākumus. Tie var būt personīgie rezultāti vai visas nodaļas darba rezultāti. Izmantojiet šo informāciju savā labā kā argumentu sarunās.

Ja jums nav bijis algas paaugstinājuma vairākus gadus, jums ir visas tiesības pieprasīt paaugstinājumu.

Otrais piemērs. Kā lūgt priekšniekam paaugstinājumu, ja pienākumi ir neskaidri.

Darbiniekam tika uzlikti daudzi citi pienākumi, viņš, kā saka, “velkas”, bet, pateicoties savām prasmēm, pieredzei un inteliģencei, to visu paspēj paveikt darba dienas laikā. Kādus argumentus izmantot, pat ja darba dienas ilgums nav mainījies.

Diemžēl situācija ir tipiska. Ar svešu, turklāt oficiāli neformalizētu funkcionalitāti apkrautam darbiniekam faktiski nav tiesību, jo nav tāda papildu darba.

Šajā situācijā ideāls bijaDomātu, kā palūgt priekšniekam algas palielinājumu pienākumu sadales stadijā, bet, ja brīdis tiek palaists garām, jācenšas nodrošināt priekšniecības atbalstu, jo īpaši tāpēc, ka visbiežāk priekšnieks lieliski zina, kā cilvēks ir aizņemts un to novērtē.

Tagad iedomājieties, ka jums nav iespējas runāt ar savu priekšnieku aci pret aci. Piemēram, kā tas bieži notiek, jūs atrodaties dažādās pilsētās vai, satiekoties ar viņu, nejūtaties pārliecināti un baidāties, ka kautrība neļaus argumentēti argumentēt savu nostāju.

Trešais piemērs. Kā lūgt paaugstinājumu, ja nevarat satikties klātienē.

Parunāsim par to, kā vēstulē palūgt savam priekšniekam paaugstinājumu. Šai opcijai ir gan nenoliedzamas priekšrocības, gan nopietni trūkumi.

Galvenie trūkumi ir acu kontakta trūkums, spēja redzēt sarunu biedra reakciju un ietekmēt to sarunas laikā.

Tomēr, ja visu uztverat nopietni, visus šos trūkumus kompensē nenoliedzamas priekšrocības. Un pirmā no tām ir iespēja pārdomāt argumentu un izmantot to pilnībā, neriskējot tikt aizmiglotam, aizmirstam vai sajauktam. Turklāt nepastāv briesmas ierasties neīstajā brīdī, jo. neviens nelasa pastu, ja ir pārņemts ar biznesu.

Turklāt ietaupīsi savus nervus, jo pēc vēstules nosūtīšanas nekas no tevis nebūs atkarīgs un būs vien jāgaida atbilde. Lieki piebilst, cik svarīgišajā gadījumā sagatavošanās.

Sāciet ar pateicību. Bet tikai sirsnīgi, iespējams, jums ir par ko pateikties cilvēkam, kurš jūs pieņēma darbā un, iespējams, veltīja daudz laika un pūļu jūsu apmācībai vai adaptācijai. Varat pāriet pie galvenā - iemesliem, kāpēc jums vajadzētu palielināt algu. Uzskaitiet visus savus sasniegumus un noteikti uzrakstiet, kā tas ietekmēja nodaļas vai uzņēmuma darbu kopumā.

To var izdarīt tabulu vai grafiku veidā. Galvenais, lai vadītājs redz, ka, pateicoties jums, biznesa veiksmes rādītāji patiešām ir pieauguši. Ņemiet vērā, ka visi tabu, kas minēti iepriekš minētajā argumentā, attiecas arī uz burtiem.

Nobeigumā būtu lietderīgi pieminēt savu vēlmi pēc profesionālās izaugsmes un iespēju attīstīties uzņēmumā. Tas par priekšnieku atstās labu iespaidu, un viņš nedomās, ka jums rūp tikai nauda.

Tagad daži vārdi par to, kā pa tālruni lūgt priekšniekam paaugstinājumu. Šeit ir spēkā tie paši noteikumi, kas personiskajās sarunās. Uzrakstiet sarunas skriptu, šajā gadījumā varat to nolikt sev priekšā un ieskatīties tajā pēc vajadzības. Un neaizmirstiet ieplānot zvanu pirms laika.

Un tagad informācija par to, kādi ir priekšnieki, varbūt tas jūs izklaidēs un palīdzēs sagatavoties.

Viltus demokrāts

Parasti cenšas netraucēt padoto darbu, dodot viņiem pilnīgu rīcības brīvību, kas padara to ļoti līdzīgupatiesam demokrātam. Bet, neatslābsti, tāds priekšnieks, kā likums, nepaskaidro, ko īsti grib, un lai ko tu darītu, izrādīsies, ka viņš to nemaz nav gribējis.

Ja padotais ir aizdomīgs un nepārliecināts par sevi, šāds priekšnieks viņam var kļūt par īstu sodu, un darbs pārvērtīsies par pastāvīga stresa avotu.

Kā uzvesties? Pirmā un vienkāršākā iespēja ir mainīt priekšnieku un atrast jaunu darbu. Tiesa, šajā gadījumā pastāv risks, ka nākamais līderis būs vēl sliktāks par iepriekšējo.

Otrs, grūtāks, bet arī visuzticamākais - nostiprini nervu sistēmu, paaugstini pašcieņu, strādā pie sevis.

Mood Man

Vakar viņš bija ideāla priekšnieka etalons, un šodien met zibeņus, aizrāda, lamājas netīri un meklē, par ko sūdzēties. Bet, vētra pāries, un viņš tiksies rīt no rīta melanholiskā miera stāvoklī.

Šādas varas palaidnības neveicina labvēlīgas psiholoģiskās vides veidošanos kolektīvā. Jā, un tas tikai kaitē darba procesam, jo padoto darbu vērtē nevis pēc spējām un rezultātiem, bet gan pēc garastāvokļa.

Kā uzvesties? Garastāvokļa cilvēks vēl nav tā sliktākā līdera versija, un viss, ko var darīt, ir uzliesmojuma brīžos abstrahēties, nesākt, nestrīdēties, bet mierīgi klausīties, ņemt vērā un piedot.

Enerģijas vampīrs

Parastā dzīvē šis ir erudīts, asprātīgs intelektuālis. Sarunu ar padoto viņš atklāj klusā balsī, pamazām palielinot runas tempu un skaļumu, tad pierod un sāk lamāt darbinieku, neļaujot viņam ievietot vārdu.

Pēc sarunas ar šādu priekšnieku padotie parasti piedzīvo sabrukumu un tukšumu. Bet šefpavārs ir pārvērties, viņa garastāvoklis paaugstinās, vaigi kļūst sārti, acīs parādās dzirksti.

Kā uzvesties? Pirmais un vissvarīgākais noteikums ir nepakļauties provokācijām. Nekādā gadījumā neatbildiet vampīram, nesāciet un nekliedziet. To viņš no tevis sagaida. Jūsu ierocis ir mierīgs un nosvērts. Rezultātā viņš tev izsitīs zobus un atpaliks, tādiem cilvēkiem nepatīk ciets ēdiens.

Vienkārši triki palīdzēs atvieglot uzdevumu. “Aizvērt”, vienkārši salieciet pirkstus kopā, tas palīdzēs ietaupīt jūsu enerģijas potenciālu. Un saspringtākajā brīdī vienkārši septiņas reizes viegli iekod mēles galā. Nav šaubu, ka tas palīdz.

Ideāls priekšnieks

Ja jums ir ideāls priekšnieks, jums ir paveicies. Šis vadības stils izceļ gudrus, taktiskus, godīgus un kompetentus cilvēkus ar labu humora izjūtu. Ir prieks strādāt šāda cilvēka paspārnē, viņš palīdz katram darbiniekam sasniegt savu potenciālu un nodrošina ikvienam pienācīgu atalgojumu.

Kā uzvesties? Strādājiet, uzlabojiet un novērtējiet to, kas jums ir.

Cerams, ka izdomājāt, kā palūgt savam priekšniekam paaugstinājumu. Novēlam jums personīgo un karjeras izaugsmi!