Kā aprēķināt produkta uzcenojumu: aprēķina formula. Cik procenti ir mazumtirdzniecības uzcenojums?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Kā aprēķināt produkta uzcenojumu? Šo jautājumu parasti uzdod uzņēmēji. Tā nav tikai tukša zinātkāre, bet gan reāla praktiska interese. Tādā veidā ir iespējams noteikt adekvātu pašizmaksu mūsu pašu produktiem, kā arī uzzināt konkurentu aptuvenās iepirkuma cenas.

Definīcija

Pirms turpināt matemātiskos aprēķinus, jums ir jāsaprot termini. Tātad preču uzcenojuma procentuālā daļa ir preču pašizmaksas uzcenojuma summa, pēc kuras veidojas gala cena patērētājam.

Pareizi aprēķinot pabalstu, uzņēmējs varēs ne tikai segt savus izdevumus, kas saistīti ar uzņēmuma organizēšanu, bet arī gūt peļņu no savas darbības. Parasti rezervi izsaka procentos, ko aprēķina no konkrēta produkta izmaksām.

Kas ietekmē uzcenojumu?

Ja ir vairāki faktori, no kuriem atkarīga prēmijas procentuālā daļa.

• Funkcijaspreces, patērētāju īpašības, pieprasījuma līmenis un ražotāja konkurētspēja, ar kura zīmolu tiek ražota šī vai cita prece.
• Izdevumi pārdošanas organizēšanai. Uzņēmēji šeit parasti iekļauj uzglabāšanas izmaksas, loģistiku, personāla maksājumus utt.
• Nodokļa summa. Pievienotās vērtības nodoklis ir iekļauts katras preces summā. Katrai produktu kategorijai tas var atšķirties. Tomēr jebkurā gadījumā PVN likme ietekmē preces galīgās izmaksas.

Aptuvenās piemales

Ja domājat, kā aprēķināt prēmijas procentuālo daļu, jums ir jāsaprot, ka galīgajām izmaksām noteikti ir jābūt konkurētspējīgām. Ja citam pārdevējam identisks produkts ir lētāks, pastāv liela iespēja, ka jūs nespēsiet piesaistīt pircējus. Tāpēc lielākā daļa uzņēmēju cenšas samazināt izmaksas, kas tieši ietekmē galīgās izmaksas.

Vidējais mazumtirdzniecības uzcenojums atšķiras atkarībā no kategorijas. Tālāk ir norādīti vidējie rādītāji:

• Apģērbi un apavi. Četrdesmit līdz simts procenti.
• Suvenīri un bižutērija. Vairāk nekā simts procenti.
• Dažādi aksesuāri. Vairāk nekā simts procenti.
• Automobiļu izstrādājumi. Trīsdesmit līdz piecdesmit procenti.
• Kancelejas preces. Divdesmit pieci līdz sešdesmit pieci procenti.
• Kosmētika. Divdesmit pieci līdz septiņdesmit pieci procenti.

Tagad jūs zināt, cik procentu no uzcenojuma mazumtirdzniecībā parasti nosaka atkarībā nopārdevēja pārdoto preču kategorijas.

Cenas aprēķināšana, izmantojot piemēru

Tātad, pieņemsim, ka jūs aprēķināt produkta galīgās izmaksas. Lai to izdarītu, jūsu produkta izmaksas ir jāreizina ar uzcenojuma procentuālo daļu. Tādā veidā būs iespējams uzzināt papildu summu. Tagad atliek to pievienot pirkuma cenai, un tādējādi jūs uzzināsit pārdodamā produkta galīgās izmaksas.

Ja iegādājaties preces vienību no piegādātāja par piecdesmit rubļiem un uzcenojums ir četrdesmit procenti, tad sākotnējai cenai būs jāpievieno uzcenojums. Mūsu piemērā naudas izteiksmē tas ir divdesmit rubļi. Tas ir, produkta galīgās izmaksas potenciālajam patērētājam būs septiņdesmit rubļu.

Kā aprēķināt produkta uzcenojumu?

Ja zināt preces pirkumu un galīgās izmaksas, nav grūti aprēķināt uzcenojuma procentus.

Lai to izdarītu, jums jāveic dažas vienkāršas darbības:

• Pirmkārt, preču vienības galīgās izmaksas ir jāsadala ar pirkuma cenu.
• No rezultāta atņemiet vienu.

Tātad, ja viens produkts tiek pārdots par četrdesmit parasto vienību cenu un pirkuma cena ir divdesmit piecas parastās vienības, saskaņā ar iepriekš minēto shēmu ir viegli aprēķināt rezerves lielumu. Šajā gadījumā tas ir sešdesmit procenti.

Tomēr vairumā gadījumu jautājums par to, kā aprēķināt produkta uzcenojumu, ir aktuāls, ja galīgās izmaksas vēl nav zināmas. Šajā gadījumā aprēķinsražots nedaudz savādāk.

Aprēķina formula

Lai izvairītos no visa veida kļūdām, lielākā daļa uzņēmēju izmanto vienkāršu formulu, lai aprēķinātu pārdošanas peļņu:

TN=ST% TN

CT - preču izmaksas

% TN - procentuālā daļa no piešķirtās tirdzniecības starpības

TN - tirdzniecības maržas summa naudas izteiksmē.

Kā jūs saprotat, lai izmantotu šo formulu produkta uzcenojuma procentuālās daļas aprēķināšanai, jums jāzina noteiktā uzcenojuma procentuālā daļa. Tālāk mēs jums pateiksim, kā to izdarīt.

Kā iestatīt uzcenojumu?

Tātad, potenciālie pārdevēji parasti ņem vērā vairākus faktorus, lai noteiktu prēmijas summu, par kuru tiks palielināta pirkuma cena:

• Sākotnējā maksa.
• Sliekšņa izmaksas.
• Pārdošanas segments.
• Pieprasījuma elastība.
• Papildu pakalpojumu pieejamība.
• Klientu intereses.
• Konkurentu klātbūtne atlasītajā segmentā.

Tagad jūs zināt, kā norādīt produktu procentos. Tomēr iepriekš minētie punkti ir jāprecizē.

Sākotnējās izmaksas

Pareizi aprēķinot piemaksas procentuālo daļu, ļaus obligāti uzskaitīt visas izmaksas. Šajā kategorijā ietilpst ne tikai preču iegādes cena, bet arī ar to saistītās izmaksas. Piemēram, preču piegādei no ražotāja līdz gala pircējam. Ja mēs runājam par mūsu pašu produkciju, joprojām nevar izvairīties no papildu izmaksām. Kāizmaksas, jāņem vērā aprīkojuma izmaksas, darbinieku algas utt. Tikai pēc sākotnējo izmaksu noteikšanas varat pāriet uz jautājumu, kā aprēķināt preču uzcenojumu.

Sliekšņa maksa

Tātad ekonomikā viņi sauc minimālo cenu, par kuru pārdevējs necietīs finansiālus zaudējumus, bet nesaņems arī peļņu. Sliekšņa izmaksām noteikti ir jāsedz visas izmaksas ne tikai par preču iegādi, bet arī par to uzglabāšanu, kā arī transportēšanu. Daži uzņēmēji pieļauj kļūdu, koncentrējoties tikai uz konkurentiem un neievērojot izmaksu sliekšņa aprēķināšanu. Šāda nevērība pret savu biznesu var radīt naudas zaudējumus.

Pārdošanas segments

Tirdzniecības peļņas procentuālā daļa ir atkarīga ne tikai no preču izmaksām un pieprasījuma, bet arī no biznesa segmenta. Interesanti, ka dažādām tirgū esošajām preču kategorijām ir ierasts noteikt dažādas peļņas normas. Turklāt ir preču kategorijas, kas noteiktās sezonās ir ļoti pieprasītas, kas potenciālajiem pārdevējiem ļauj paaugstināt cenas, vienlaikus palielinot uzcenojuma procentus.

Pieprasījuma elastība

Šis ir īpašs ekonomiskais rādītājs, kas ļauj noskaidrot, cik ļoti cenu samazinājums vai pieaugums ietekmē patērētāju pieprasījuma līmeni. Ja precei ir elastīgs pieprasījums, tā sāk labi pārdoties, kad tiek noteiktas atlaides. Ja pieprasījums ir neelastīgs, atlaides esamība nekādi neietekmē preces pārdošanu. Tāpēc arī citādipirms atlaižu noteikšanas ar elastīgu pieprasījumu, nepieciešams cenā iekļaut arī turpmāko atlaižu nodrošināšanas iespēju.

Papildu pakalpojumu pieejamība

Daži tirgotāji piedāvā saviem klientiem papildu bezmaksas pakalpojumus mārketinga nolūkos. Šī pieeja bieži darbojas, palielinot pieprasījumu pēc galvenā produkta. Jāņem vērā, ka papildu bezmaksas pakalpojumu sniegšanas organizēšana pārdevējam parasti nerada nekādas izmaksas. Piemēram, šāds pakalpojums var būt maksājums pa daļām vairākus mēnešus, kas ir svarīgi, pārdodot dārgas preces. Šādi piedāvājumi piesaista potenciālos klientus, kas ļaus pārdevējam palielināt pārdošanas peļņu.

Klientu intereses

Nosakot tirdzniecības starpību, ir jāsaprot, ka preču galīgajām izmaksām, kas būs aprēķinu rezultāts, ir jābūt pieņemamām potenciālajiem pircējiem.

Pieņemamā cena ir atkarīga no daudziem faktoriem:

• Produkta veids.
• Atrašanās vieta un attiecīgi kontaktligzdas caurlaidība.
• Konkurentu klātbūtne jūsu nozarē utt.

Runājot par vidējiem uzņēmumiem, novirzes no konkurentu noteiktās cenas, kā likums, nepārsniedz divdesmit piecus procentus uz augšu vai uz leju. Tikai lielas tirdzniecības vietas var atļauties lielākas novirzes no tirgus vidējiem rādītājiem.

Konkurentu klātbūtne

Cenas lielumsuzcenojumi tieši ietekmē produkta galīgās izmaksas, tāpēc tās ir ļoti atkarīgas no konkurentu klātbūtnes. Tāpēc šo faktoru nevar ignorēt. Vispirms jāizpēta ne tikai patērētāju pieprasījums, bet arī konkurentu piedāvājumi. Tas ļaus jums izveidot ienesīgu pārdošanas shēmu un galu galā izveidot veiksmīgu biznesu.

Tagad jūs zināt preču uzcenojuma aprēķināšanas iespējas.