Ansoff stratēģiskā matrica

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2024-01-09 14:13

Uzņēmuma stratēģiskā plānošana ir viens no veiksmīgas biznesa attīstības soļiem. Šī patiesība sāka veidoties no 20. gadsimta sākuma. Un šī ideja ir strauji attīstījusies 100 gadu laikā. Pirmās nodaļas, kas iesaistītas ilgtermiņa un vidēja termiņa plānošanā, nebija pastāvīgas nodaļas vai nodaļas šāda veida darbībā. Ikgadējās finanšu aplēses - ar to tika pabeigta stratēģiskā būvniecība.

Idejas dibinātājs

Igors Ansofs, krievs, kurš lielāko dzīves daļu nodzīvojis Amerikas Savienotajās Valstīs, sniedz vienu no vienkāršākajām un saprotamākajām stratēģiskās plānošanas definīcijām. Pēc šī speciālista domām, analītiskajā, loģiskajā procesā, kas paredz savas prognozes par uzņēmuma turpmāko pozīciju tirgū, jāņem vērā ārējā vide. Ansofa matrica ir slavenākais amerikāņu matemātiķa-ekonomista instruments. Elementāri izpratnē organizācijas attīstības prognozes kvadrāts ar savu vienkāršību ir iekarojis spēcīgu vietu gandrīz katra mūsdienu uzņēmuma stratēģiskajos plānos.

Stratēģiju vēsture

Tikaiplānošanas attīstības otrajā posmā, kas notika 20. gadsimta 50.-60. gados, uzņēmumos sāka veidot plānošanas nodaļas, kas pastāvīgi nodarbojās ar uzņēmējdarbības attīstības perspektīvu.

Beidzot uzņēmuma attīstības stratēģijas ideja sevi apliecina kā nepieciešamību trešajā posmā – Eiropas un Japānas firmu konkurētspējas pieauguma laikā attiecībā pret Amerikas uzņēmumiem. Un tieši pēdējo pārstāvji izstrādā spilgtus ekonomiskus un matemātiskos priekšlikumus.

Vienkārša tabula

Analītiskā rīka sākotnējā forma ir kvadrāts, kurā tiek ņemtas vērā divas asis: vertikālā un horizontālā. Bet vai nav vieglāk to aplūkot tabulas veidā, kopējā režģī iekļaujot 4 elementus, kas atrodas ārpus malām? Tad matrica iegūst šādu formu:

Tirgus nosaukums/produkta nosaukums	Esošais produkts	Jauns produkts
Esošais tirgus	Iekļūšanas tirgū stratēģija	Produktu attīstības stratēģija
Jauns tirgus	Tirgus paplašināšanas stratēģija	Daiversifikācijas stratēģija

Šis attēlojums ļauj daudz vieglāk saprast faktoru krustošanās ceļus. Un jūs varat aprēķināt biznesa attīstības iespējas.

Ansoff Matrix: izaugsmes stratēģijas

Pati idejanozīmē ciešas attiecības starp nākotnes un esošajiem tirgiem un uzņēmuma produktiem. Jebkurš pakalpojumu vai preču ražotājs var nosaukt sava biznesa attīstības perspektīvas. Stratēģija nosaka ceļu, pa kuru uzņēmumam jāvirzās, esošos riskus izvēloties opciju. Vienlaikus svarīgi ir ne tikai noteikt virzienu, bet arī pēc iespējas precīzāk noteikt esošos noieta tirgus, patērētāju pieprasījuma segmentu, noteikt uzņēmuma izaugsmes vektoru, balstoties uz faktisko pozīciju tirgū, uz noteikt šobrīd ražoto produktu un piedāvājumu konkurences priekšrocības nākotnē. Ansoff stratēģijas matrica būs efektīvs līdzeklis tikai tad, ja tiks izpildīti visi iepriekš minētie nosacījumi.

Vienkāršākais veids

Pēc kolonnu un rindu skaita tabulā ir viegli noteikt, ka amerikāņu matemātiķis piedāvāja tikai 4 izaugsmes iespējas. No pirmā acu uzmetiena ne pārāk bagāta alternatīva. Taču Ansoff matrica un daudzu gadu pieredze tās lietošanā pierāda pretējo.

1. Iekļūšana tirgū, izmantojot esošos produktus un tirgus, kuros uzņēmums darbojas pārliecinoši, aizņem savu segmentu un ir konkurētspējīgs. Šī attīstības iespēja ir saistīta ar pārdošanas apjoma pieaugumu. Kas to var veicināt? Iespējama šāda pasākumu kopa:

   – uzņēmums palielina savu tirgus daļu;

   – atkārtotas pārdošanas attīstība, tas ir, pastāvīgo klientu tīkla attīstība;

   – preču skaita pieaugums jau iekarotajos tirgus segmentos;- tādu preču un pakalpojumu īpašību izpaušana, kas ietver to izmantošanu jaunosjomās.

   Ansoff matrica ir piemērota jebkuram uzņēmumam. Produkta pārvēršana tirgū ir visredzamākā stratēģija. Esošo resursu izmaksas vienmēr var aprēķināt ar vismazāko risku.

2. Izvēloties stratēģiju jaunu tirgu attīstībai ar esošajiem produktiem, uzņēmumam ir jāpielāgo produkti un pakalpojumi jauniem segmentiem. Šajā gadījumā par instrumentiem var kalpot:

   - tirdzniecības zonu ģeogrāfiskā paplašināšana;

   - jaunu pārdošanas kanālu attīstība;

   - jaunu tirgus segmentu attīstība. Šo attīstības ceļu var izvēlēties uzņēmums, kura mārketinga politika ir izstrādāta efektīvā līmenī.

3. Trešā Ansoff matricas versija ietver jauna produkta ieviešanu jau izmantotajos tirgos. Parasti uzņēmumi, kas nodarbojas ar tehnisko līdzekļu ražošanu, veiksmīgi izmanto šo attīstības ceļu. Tieši to raksturlielumi būtu jāatjaunina, lai atbilstu augstākajām patērētāju prasībām esošajā tirgū. Izvēlētā trešā stratēģija pēc Ansoff matricas paredz izaugsmes attīstību:

   – produkta īpašību atjaunināšana, kvalitātes uzlabošana, statusa maiņa

   – piedāvājot pilnīgi jaunas preces un pakalpojumus;

   – preču līnijas produktu paplašināšana;– piedāvāt patērētājam esošās jaunās paaudzes preces un pakalpojumus.

Risks un izaugsme

Visriskantākā stratēģijas izvēle ir pēdējā faktoru krustošanās iespēja. Jauns tirgus un produkts liecina par dažādošanu. Uzņēmuma ienākšana nepazīstamā teritorijā var būt attaisnojama ārkārtīgi retos gadījumos. Kā parāda Ansofa matrica,"produktu tirgus", ja neviens no tiem nav apgūts, kā shēmu var uzskatīt tikai tad, ja:

• nespēja izmantot augstākminētos trīs attīstības un izaugsmes veidus;
• ja esošo darbību attīstība acīmredzami nenes vēlamo peļņu;
• ja trūkst informācijas, lai prognozētu biznesa stabilitāti tā ierastajā attīstībā;
• maza vai pilnīga bezjēdzība ieguldīt jaunos projektos.

Ansoff matrica un tās praktiskais pielietojums banku darbībā

Uzņēmuma ekonomiskā attīstība ir tieši atkarīga no darbību un citu finanšu pakalpojumu kreditēšanas. Bankas šajā nišā ieņem centrālo vietu. Un viņu stratēģija ir tikpat svarīga kā jebkura uzņēmuma mārketinga plānošana.

Ansoff Opportunity Matrix ir efektīvs instruments piedāvāto finanšu produktu ieviešanai, gan jauniem, gan jau pārbaudītiem attīstītajos tirgos. Runa ir tikai par tiem tāpēc, ka banku pakalpojumus izmanto liela daļa iedzīvotāju un arvien mazāk veiksmīgi tiek meklēti neaptverami tirgus segmenti.

Labāk to, ko jau darāt

Acīmredzamā stratēģija jeb, kā to sauc arī par "mazo kuģu", "izmaksu taupīšanas" stratēģiju, ietver šādus izstrādes posmus:

• atklāt trūkumus līdzīgos konkurentu pakalpojumos;
• metožu izstrāde potenciālo klientu pārliecināšanai, kurigalu galā viņiem vajadzētu dot priekšroku šīs bankas produktam (tajā pašā laikā spiediens ir kategoriski izslēgts, jo tā rezultāts var būt tikai īslaicīgs efekts);
• piedāvā saistītus pakalpojumus ar izdevīgiem nosacījumiem.

Esošie finanšu produkti ir jāuzlabo, jāpaplašina un jāpārveido. Šīs aktivitātes pamatā ir intensīvs pētnieciskais darbs, kura rezultāts ir preces pozicionēšana, tas ir, nepieciešamība noteikt tā raksturīgās pazīmes, pazīmes, kas to atšķir no analogajiem pakalpojumiem, aizstājējpakalpojumiem.

Pamatojoties uz diviem darba posmiem, tiek veidota bankas sortimenta politika. Tas nozīmē sniegto pakalpojumu kopuma veidošanos, kas nosaka veiksmīgu darbību šajā tirgus segmentā, nodrošina ekonomisko efektivitāti un nosaka attīstības vektoru.

Pēdējais darba posms ir sortimenta stratēģija. Tās veidošanai ir jāņem vērā šādi attīstības ceļi:

• Pakalpojumu diferencēšana. Tas nozīmē atsevišķas nišas piešķiršanu esošo produktu ieviešanai, kas atšķiras no konkurentu produktiem.
• Šaura specializācija. Kā attīstības stratēģija ir izvēlēta nodrošināt produktus vairākiem klientiem, kurus ierobežo noteiktas darbības pazīmes.
• Pakalpojumu dažādošana. Preču pārdošanas tirgus sektoru klāsta un skaita paplašināšana, kā likums, ir universālo banku prerogatīva.
• Vertikālā integrācija. Stratēģija ir sinerģijas iemiesojums.

Procentu attiecība

Ansoff matrica un daudzu gadu pieredze tās izmantošanā praksē ļāva izsecināt noteiktus veiksmes modeļus konkrētas stratēģijas pielietošanā, kā arī iespējamo izmaksu vērtību. Riska un izmaksu attiecības vizuāls attēlojums ļauj pieņemt mārketinga lēmumus, skaidri saprotot zaudējumu iespējamību.

Jaunu produktu ieviešanas stratēģija esošajā tirgū ievērojami zaudē panākumu līmeni un izmaksu skaitu, izvēloties opciju "vecais produkts attīstītajā segmentā". Šādi rādītāji ļauj ar pārliecību apgalvot, ka katram uzņēmumam attīstības alternatīvu ierobežo vairāki apstākļi, ārējā vide, ekonomiskās iespējas un daudzi citi faktori. Ansoff Matrix ir tikai rīks, kas palīdz izvēlēties stratēģiju, kas neatceļ uzņēmuma iespēju padziļinātu analīzi.