2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35
Cilvēki, kas strādā mazumtirdzniecības nozarē, frāze "FMCG tirgus" atkārtojas vairākas reizes dienā. Lai gan daudzi līdz galam neizprot šī saīsinājuma nozīmi. Fast Moving Consumer Goods - ātras aprites patēriņa preces. Loģiski, ka tā būtu maize, piens, košļājamā gumija, cigaretes, saimniecības preces.
Ne viss ir tik vienkārši: uzskaitītās preces ir sadalītas trīs grupās. Tikai viena no tām var tikt apzīmēta kā FMCG tirgū ienākoša prece - košļājamā gumija un cigaretes. Šai nozarei piederošo produktu klasiskās pazīmes:
- Zema cena.
- Ražotāja peļņa ir zema.
- Augsts pirkumu biežums.
- Iespēja radīt pieprasījuma pieaugumu, izmantojot mārketinga aktivitātes.
- Īslaicīga lietošana.
- Impulsīvs pirkšanas lēmums.
No tā izriet, ka sadzīves tehnika nav iekļauta FMCG tirgū. Piemēram, ledusskapis: pirkuma lēmums tiek pieņemts apzināti, izvēle tiek veikta uz ilgu laiku, nepieciešamība iegādātiesrodas, ja vecais ir nederīgs vai novecojis. Tas notiek reti. Maize un piens: katra mājsaimniecība katru dienu pērk šīs preces. Bet kopējo šo preču iepirkumu apjomu nevar ietekmēt. Ja ģimene patērē vienu maizes klaipu dienā, nekāda reklāma nepiespiedīs ēst vairāk. Tikai kvalitāte un cena var ietekmēt lēmumu pirkt maizi no noteikta ražotāja, neviens mārketings neglābs neizceptu maizi.
Iepriekšminētais atklāj vēl vienu pazīmi, kas liecina par produkta ienākšanu FMCG tirgū: patērētājs pēc tā neizjūt ārkārtīgu vajadzību. Patiesībā jūs varat iztikt bez košļājamās gumijas, arī bez cigaretēm. Galu galā, no dzimšanas brīža līdz brīdim, kad cigarete kļuva par nepieciešamību, cilvēks ļoti labi iztika bez nikotīna.
Fakts, ka šiem produktiem ir zema pārdošanas atdeve, liek ražotājam ar pieredzi FMCG tirgū stimulēt tā pieaugumu, izmantojot divus veidus:
- lai pēc iespējas plašāk informētu gala patērētāju par preces nozīmi un nepieciešamību;
- padariet produktu pēc iespējas pieejamāku gala patērētājam.
Pirmais tiek panākts ar reklāmu. Tā var būt nepārprotama reklāma: baneri, straumētāji, reklāma plašsaziņas līdzekļos. Slēptā reklāma (seriāla galvenais varonis noliek cigarešu paciņu – tuvplāns uz sekundes daļu), "neatkarīgu ekspertu" pasūtījuma raksti par preces priekšrocībām, citi veidi, kā ietekmēt patērētāja zemapziņu.
Otrais notiek cīņā par vietu mazumtirgotāja plauktā. Šeit un samaksa par vietu plauktā maksimālā zonāiegādes varbūtība (pēc iespējas tuvāk kasei, pircēja acu līmenī). Vienlaikus ar plauktu strādā apmācīti tirgotāji, kuru uzdevums ir plauktā izkārtot produktus atbilstoši korporatīvajiem standartiem un planogrammām. Ja produktu pirms patērēšanas ir nepieciešams atdzesēt, ražotājs aizdos mazumtirgotājam zīmola ledusskapi.
Turklāt ražotāji pastāvīgi rīko kampaņas savu zīmolu popularizēšanai, FMCG tirgum nepatīk tie, kas guļ uz lauriem. Tiklīdz jebkura gāzētā ūdens ražotājs samazina mārketinga pasākumus, viņš nekavējoties zaudē tirgus daļu. Tiek izmantota arī pārdevēju neirolingvistiskā programmēšana: cilvēks, kurš savulaik pārdeva slavenu dzirkstošo ūdeni, nekad nedzers konkurējoša uzņēmuma ūdeni.
Ieteicams:
Zemes tirgus vērtība. Kadastrālā un tirgus vērtība
Zemes gabala kadastrālā un tirgus vērtība ir divi jēdzieni, par kuriem ir svarīgi zināt, lai varētu orientēties, pārdodot
Kur iegādāties mājdzīvnieku: Kondratjevska tirgus (Poļustrovska tirgus)
Kā Sanktpēterburgas Kondratjevska tirgus atšķiras no līdzīgām vietām pilsētā un kas būtu jāatceras potenciālajam mājdzīvnieku pircējam - šis raksts pastāstīs
FMCG - kas tas ir? FMCG tirgus un tā mārketinga noslēpumi
Vai esat kādreiz pamanījis, kā, stāvot garā rindā pie lielveikala, neviļus sniedzaties pēc paplātes, kas atrodas pie kases, lai iegūtu šokolādes tāfelīti vai gumiju, kas droši tiek nosūtīta uz jūsu pārtikas preču grozu? Šobrīd, pats to nemanot, jūs veicat mārketinga triku un tādējādi paātrina līdzekļu apgrozījumu FMCG jomā. "Kas tas ir?" - tu jautā. Produkti, ar kuriem mēs visi regulāri sastopamies un kas mums pastāvīgi ir nepieciešami
Tirgus "Dubrovka". "Dubrovka" (tirgus) - darba laiks. "Dubrovka" (tirgus) - adrese
Katrā pilsētā ir vietas, kur laba puse iedzīvotāju dod priekšroku ģērbties. Maskavā, īpaši pēc Čerkizovska slēgšanas, to var saukt par Dubrovkas tirgu. Tas nes lepno tirdzniecības centra nosaukumu, lai gan patiesībā tas ir parasts apģērbu tirgus
Tirgus "Gorbuška". Gorbuška, Maskava (tirgus). Elektronikas tirgus
Protams, lielai daļai lielpilsētas metropoles iedzīvotāju frāze "Gorbuškas tirgus" ir kļuvusi par dzimto vārdu, jo kādreiz tā bija vienīgā vieta, kur varēja iegādāties eksemplāru, kaut arī "pirātu". ", no retas filmas vai audio kasetes ar jūsu iecienītākās rokgrupas ierakstiem
