Kā pārdot franšīzi: koncepcija, dokumenti, komerciālie piedāvājumi un padomi

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Arvien biežāk uzņēmēji ir sākuši atvērt biznesu ar mērķi attīstīt un pārdot franšīzi. Un tas nav pārsteidzoši, jo šāda pieeja ļauj nopelnīt ne tikai no jebkura veida darbības īstenošanas, bet arī saņemt stabilus ienākumus no vienreizēja maksājuma un ikmēneša atskaitījumiem no preču un pakalpojumu pārdošanas. Tomēr šāda veida darbība ir saistīta ar noteiktām problēmām un slazdiem, kas jāņem vērā. Apskatīsim, kā izveidot franšīzi un pārdot to, lai gūtu maksimālu peļņu.

Vispārīga informācija

Pirms runājam par to, kā sākt franšīzes pārdošanu, vispirms sapratīsim pamatjēdzienus. Tiesību akti paredz noteiktas prasības uzņēmumu īpašniekiem, kas jāievēro.

Galvenie ir:

1. Franšīzes līgumu var noslēgt starp juridiskām personām un privātā biznesa pārstāvjiem. Savukārttas nozīmē, ka reģistrācija nodokļu inspekcijā ir priekšnoteikums.
2. Franšīzes radītājam ir jāizstrādā sava preču zīme un jāreģistrē tā kā intelektuālā īpašuma objekts attiecīgajā iestādē.

Šo nosacījumu ievērošana ir nepieciešama, jo pretējā gadījumā radīsies problēmas ar likumu.

Šī veida aktivitātes priekšrocības

Daudzus individuālos uzņēmējus interesē jautājums, kāpēc mūsdienu uzņēmēji pārdod franšīzes. Franšīzes ieviešana sniedz daudzas priekšrocības, starp kurām ir šādas:

1. Uzņēmējdarbības efektivitātes paaugstināšana un papildu ienākumu gūšana 200 000 rubļu apmērā mēnesī.
2. Darbplūsma kļūst vienkāršāka un saprotamāka, jo tiek veikta pēc izstrādātā algoritma.
3. Daudz mazāk laika tiek veltīts personāla apmācībai. Tikai dažu mēnešu laikā kvalificēts personāls var tikt apmācīts.
4. Plaši izveidots un izveidots kanāls potenciālo pircēju piesaistei.
5. Ātra peļņa.

Tieši iepriekš minēto priekšrocību dēļ franšīze ļoti interesē uzņēmumu īpašniekus. Tālāk tiks detalizēti aprakstīts, kā pareizi pārdot franšīzi.

Izredzes

Daudzi topošie uzņēmēji, kuriem nav lielas pieredzes, mēģinot pārdot, saskaras ar zināmām grūtībāmfranšīze Krievijā. Kā liecina prakse, tas galvenokārt ir saistīts ar to, ka viņi nepareizi pozicionē savu produktu tirgū un nevar noteikt cilvēku kategorijas, kuras tas interesēs.

Starp galvenajām pircēju kategorijām ir šādas:

1. "Profi" ir uzņēmēji, kuriem jau ir savs bizness, kuri meklē virzienus izdevīgiem naudas ieguldījumiem.
2. "Lucky" - franšīzes ņēmēji, kuriem turīgi vecāki piešķir naudu projekta attīstībai.
3. "Zīmola fani" - parasti uzņēmuma pastāvīgie klienti, kuri regulāri iegādājas tā produktus.
4. "Kvalificēti padotie" - lielu organizāciju vadītāji, kuri vēlas izdevīgi ieguldīt līdzekļus.

Atbildot uz jautājumu, kā pārdot franšīzi, ir vērts atzīmēt, ka, pirmkārt, ir svarīgi apzināt potenciālos klientus, kurus tas interesēs, lai pareizi “iepakotu” savu produktu.

Piedāvājuma izstrāde

Apskatīsim to tuvāk. Tātad, kā jūs franšīzes piešķirat savu biznesu? Lai ieinteresētu pircējus, nepieciešams izstrādāt detalizētu piedāvājuma aprakstu ar finanšu rādītāju aprēķiniem, kā arī izstrādāt algoritmu, pēc kura projekts darbosies. Taču šeit ir nepieciešama rūpīga tirgus analīze.

Tas koncentrējas uz sekojošo:

1. Konkurences līmeņa novērtēšana pa reģioniem.
2. Efektivitātes aprēķinssavu mārketinga stratēģiju.
3. Projekta izstrādei un īstenošanai nepieciešamo finanšu investīciju aprēķins.
4. Potenciālās peļņas noteikšana.

Kad jums ir pieejama detalizēta informācija, varat pāriet tieši uz komerciālā piedāvājuma sagatavošanu. Šis process ietver šādas darbības:

1. Maršruta lapas izstrāde.
2. Paraksta un viegli atpazīstama stila izveide.
3. Franšīzes tīkla pārvaldības sistēmas projektēšana.
4. Visas nepieciešamās dokumentācijas sagatavošana.

Tātad jūs esat "iepakojis" savu projektu, kā pārdot franšīzi? Pēc tam jūs sākat sūtīt piedāvājumus potenciālajiem klientiem un vadīt reklāmas kampaņu.

Lai palielinātu izredzes gūt panākumus, jums ir jāsniedz detalizētas atbildes uz šādiem jautājumiem:

1. Kādas priekšrocības sniedz jūsu piedāvājums.
2. Cik ieguldīt un ko saņems pretī.
3. Kādas problēmas var rasties darba procesā.

Tikai sniedzot izsmeļošu informāciju par savu biznesu, varēsiet ieinteresēt tajā citus uzņēmējus un piesaistīt viņus kopīgam darbam.

Kas ir iekļauts franšīzes paketē?

Franšīzes izstrāde ir ļoti ilgs un darbietilpīgs process. Jums būs jāpapūlas, sagatavojot nepieciešamo dokumentu paketi, kurā ietilpst:

1. Prezentācija.
2. Pārvaldības rokasgrāmata.
3. Korporatīvās identitātes standartu rokasgrāmata.
4. Detalizēti finanšu aprēķini.
5. Norādījumi jaunu tirdzniecības vietu atvēršanai.
6. Zīmola koncepcijas un atribūtu apraksts, mērķauditorija un tirgus pozicionēšanas nosacījumi.

Franšīzes paketes izstrādei ir jāpieiet ļoti nopietni, neatstājot novārtā pat vissīkākās detaļas, jo no tā lielākā mērā ir atkarīga visa uzņēmuma veiksme.

Juridiskā

Kā pārdot sava uzņēmuma franšīzi, lai nerastos problēmas ar likumu? Šis jautājums vajā daudzus topošos uzņēmējus.

Franšīzes ņēmējs var strādāt saskaņā ar šāda veida līgumiem:

• komerciālā koncesija;
• affiliate;
• līzings;
• aģentūra;
• klients;
• licences līgumi;
• maksas pakalpojumiem.

Visbiežāk viņi strādā pie pirmā līguma veida, tomēr visu juridisko formalitāšu nokārtošana prasīs vismaz gadu. Turklāt preču zīmes reģistrācija Rospatent prasīs vēl pāris mēnešus. Šī procedūra ir obligāta, jo ar likumu ir aizliegts pārdot franšīzes bez uzņēmuma logotipa.

Nepieciešamie dokumenti

Ja jums nav ne jausmas, kā pārdot franšīzi, vispirms būtu lietderīgi konsultēties ar juristu, kas specializējas šajā jautājumā. Tātad jūs varat ne tikai izvairīties no daudzām kļūmēm, bet arī ietaupīt daudz laika, naudas un nervu.

Dokumentu pakotnē ietilpst:

• pats līgums;
• franšīzes ņēmēja darba noteikumi;
• biznesa standarti;
• dokumenti, kas atvieglos preču pārdošanas procesu.

Visu vari izdarīt pats, kā arī izmantot juristu pakalpojumus. Vēlams ir otrais variants, taču tas ir saistīts ar papildu finansiālām izmaksām.

Kāda informācija jāiekļauj līgumā?

Neatkarīgi no tā, pie kura dokumenta strādāsit, tajā ir jābūt noteiktiem nosacījumiem, uz kuru pamata tiks veikta preču zīmes lietošanas tiesību pārdošana.

Tie ietver:

1. Vienreizējās iemaksas un autoratlīdzības summa, kā arī to izmaksas grafiks.
2. Abu pušu tiesības un pienākumi.
3. Tehniskā un informatīvā atbalsta noteikumi.
4. Teritoriālie ierobežojumi.
5. Franšīzes izmantošanas noteikumi.
6. Pagarinājuma iespēja.
7. Apstākļi, kādos līgumu var lauzt.
8. Izejvielu un aprīkojuma piegādes noteikumi.

Ir vērts ņemt vērā, ka potenciālie pircēji var vēlēties veikt jebkādas izmaiņas sadarbības noteikumos, tāpēc jums var būt nepieciešams veikt izmaiņas līgumā.

Produkta akcija

Tā mēs faktiski nonācām pie atbildes uz jautājumu, kā pārdot sava uzņēmuma franšīzi. Ir daudz veidu, kā to izdarīt, galvenie irkas ir šādi:

• paša vietne;
• specializētas norises vietas;
• sociālie tīkli;
• forumi.

Ir vērts atzīmēt, ka potenciālo pircēju piesaistīšanai vislabāk ir izmantot vairākus kanālus vienlaikus. Turklāt neaizmirstiet arī biznesa tikšanās, kurās varat personīgi pastāstīt klientiem par savu piedāvājumu, jo tas padarīs jūs pievilcīgāku cilvēkiem un radīs lielāku uzticību.

Kādas nianses jāņem vērā?

Apskatīsim tos tuvāk. Mēs jau esam detalizēti aplūkojuši, kā pārdot franšīzi. Bet darba procesā jūs pastāvīgi saskarsities ar dažādām problēmām. Lai tās samazinātu, juristi iesaka ņemt vērā šādas nianses:

1. Preču zīmes reģistrācija. Tas ir obligāts nosacījums, par kura neievērošanu tiks piemērots sods.
2. Patenta iesniegšana par unikālām tehnoloģijām un jauninājumiem. Ja tā neeksistē, tad arī pēc līguma laušanas jūsu preci varēs lietot citas personas.
3. Visu nemateriālo objektu nodokļu reģistrācija. Tas ļaus reālistiski novērtēt uzņēmuma vērtību, ja vēlāk vēlēsities to pārdot.
4. Atbildīgi pieejiet visu dokumentu noformēšanai. Ja verifikācijas procesā tiek atrastas kļūdas, tas var izvērsties par ļoti lielām problēmām.

Vērts ņemt vērā, ka, slēdzot līgumu, jums būs nepieciešama apliecināta dokumentu kopija, tāpēc iepriekš meklējiet labu notāru.

Galvenās iesācēju kļūdas

Šisaspekts ir pelnījis īpašu uzmanību. Vai mūsu valstī ir iespējams pārdot franšīzi un vienlaikus nopelnīt labu naudu? Atbilde ir jā, taču, lai gūtu maksimālu labumu, jums viss ir jādara pareizi.

Kā liecina prakse, iesācēji uzņēmēji visbiežāk pieļauj šādas kļūdas:

1. Nenopietna pieeja projektu plānošanā un finanšu rādītāju aprēķināšanā.
2. Unikalitātes trūkums komerciālajā piedāvājumā. Mūsdienās tirgū ir milzīgs franšīzes klāsts, tāpēc jums ir jāizdomā kaut kas oriģināls, lai izceltos no pūļa.
3. Pārāk liela vienreizēja summa un honorāri, kas atbaida potenciālos pircējus.
4. Finanšu aprēķinus projekta prezentācijas laikā neatbalsta reāla preču un pakalpojumu realizācija.
5. Darbību veikšana ar nereģistrētu preču zīmi.
6. Lojālas soda sankcijas attiecībā pret franšīzes ņēmēju, par līgumā paredzēto nosacījumu pārkāpšanu.
7. Nenopietna pieeja pircēju izvēlē, kas var apdraudēt visa biznesa pastāvēšanu.
8. Neuzmanīga pieeja savu saistību izpildei, kā rezultātā stipri samazinās klientu uzticība.

Ja nākotnē nolemjat sākt savu biznesu un pārdot franšīzes, jums tas ir jāuztver nopietni. Tikai tā varēsi sasniegt labus rezultātus un izveidot savu impēriju, kas nesīs stabilus ienākumus. Nebaidieties riskēt, jo, ja neko nedarīsit, tad rezultāts būsnulle!