Princips "ņem vai maksā": būtība, parādīšanās vēsture, piemērošana šodien

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Lielo piegādātāju un pircēju attiecībās pastāv dažāda veida riski. Tostarp diezgan izplatīta ir situācija, kad nav iespējams pārdot visas plānotās preces, jo viena no līguma pusēm atsakās no darījuma. Tas rada ievērojamus finansiālus zaudējumus piegādātāja uzņēmumam. Lai novērstu šādus gadījumus, vairākos līgumos par produktu piegādi (parasti dārgu un lielos apjomos) tiek piemērots princips, kas pazīstams kā "ņem vai maksā". Ko tas nozīmē, kas tas ir un kā šis mehānisms parādījās? Kā un vai tas vienmēr darbojas? Par to uzzināsiet, izlasot rakstu.

Principa būtība

Nosacījums "ņem vai maksā" ir diezgan izplatīts mehānisms lielo korporāciju, tostarp starptautisko korporāciju, attiecībās. Tas sastāv no sekojošā: noslēdzot līgumu par noteikta apjoma produkcijas piegādi, piegādātājs un pircējs uzņemas noteiktas saistības. Pirmajā līgumā noteiktajā termiņā ir jānodrošina maksimālais preču daudzums saskaņā ar abu pušu noteikto.apjoma līgumi. Otrais ir maksāt par norādīto preču daudzumu neatkarīgi no tā, cik attiecīgajā periodā faktiski iegādāts.

Noteikuma "ņem vai maksā" nozīme

Šī principa piemērošana ļauj līdz minimumam samazināt finansiālo zaudējumu risku, kas saistīts ar nespēju realizēt plānoto produkcijas apjomu. Pat ja pircējs atsakās iegādāties preci maksimālajā daudzumā (noteikts līgumā), viņam būs jāmaksā visas izmaksas. To var uzskatīt par sodu par līguma nosacījumu nepildīšanu. Uzņēmējdarbības vidē to sauc par "ņem vai maksā" principu. Ja šāds riska mazināšanas mehānisms netiktu izmantots, tad piegādātājam tas būtu jāiekļauj cenu formulā.

Stāsts par principu “ņem vai maksā”

Pirmo reizi šī sistēma attiecību veidošanai starp piegādes līguma pusēm tika ieviesta divdesmitā gadsimta 50. gadu beigās Nīderlandē. Tas bija saistīts ar Groningenas gāzes lauka attīstību, kas izrādījās ļoti dārgs pasākums, kas prasīja valsts līdzekļu ieguldījumu gāzes transportēšanas un ražošanas infrastruktūrā. Iztērētā nauda bija jāatdod, un bija tikai viens veids, kā to izdarīt - nodrošinot liela apjoma gāzes nepārtrauktas piegādes un samaksājot par tām pilnā apmērā. Tā tika izgudrots mūsdienās aktīvi izmantotais princips "ņem vai maksā".

Nīderlandes valsts ir noslēgusivairāku gadu līgumi. Tie paredzēja maksimālos preču apjomus, kas darījumu partneriem bija jāiegādājas noteiktā laika posmā. Ja viņi atteicās izpildīt nosacījumus, viņi samaksāja naudas sodu. Šobrīd viens no slavenākajiem šī principa piekritējiem ir Krievijas kompānija Gazprom.

Ja nosacījums nedarbojās: labs piemērs

Gazprom attiecībās ar Ķīnas un Eiropas partneriem aktīvi piemēro "ņem vai maksā" principu. Daudzu uzņēmuma starpvaldību līgumu par gāzes piegādēm termiņš ir 25 gadi vai ilgāk. Parasti viss darbojas labi, bet reiz bija kļūda.

Tika pārkāpti līguma nosacījumi par līgumu, kas noslēgts pēc noteiktā principa ar Čehijas uzņēmumu RWE Transgas. Pircējs atteicās iegādāties gāzi maksimālajā apjomā, kāds bija paredzēts līgumā, un nevēlējās maksāt soda naudu. Tiesvedības rezultātā ("ņem vai maksā" principa pārkāpuma dēļ) zaudētājs bija "Gazprom". Vīnes šķīrējtiesa atzina Čehijas uzņēmuma tiesības izņemt mazāk gāzes, nekā noteikts līguma noteikumos, nemaksājot soda naudu.

Starptautisko partneru neapmierinātība ar stāvokli

Neskatoties uz to, ka Krievijas uzņēmumu eksporta politikā aktīvi tiek izmantots "ņem vai maksā" princips, daudzi darījumu partneri ar to vairākkārt pauduši neapmierinātību. Tik strikti starptautisko līgumu nosacījumipar gāzes piegādi īpaši nepatika Itālijas un Ukrainas partneriem.

Tādējādi Eni piedraudēja Gazprom ar atteikšanos atjaunot līgumu, ja no tā noteikumiem netiks izslēgts "ņem vai maksā" princips. Itālijas partneru neapmierinātību var saprast, jo gāzes apjomu deficīta dēļ tā zaudēja 1,5 miljardus eiro (2009.-2011.gadam).

Ukrainas darījuma partneri arī sūdzas. Tādējādi saskaņā ar līgumu starp Gazprom un Naftogaz (spēkā līdz 2019. gadam) tiek nodrošinātas gāzes piegādes Ukrainai 52 miljardu kubikmetru apjomā gadā. 2013.gadam pieteikums no partneriem iesniegts tikai par 27 miljardiem kubikmetru. Šajā gadījumā uzņēmumam būs jāmaksā vismaz 33 miljardi kubikmetru. metri, kā arī iespējamie naudas sodi par iztrūkumiem divu miljardu dolāru apmērā.

Daži analītiķi saka, ka līgumu dominēšanas laikmets ar tik skarbiem nosacījumiem pamazām beidzas. Tas attiecas ne tikai uz Krievijas "Gazprom", bet arī uz citām pasaules korporācijām. Kā notikumi attīstīsies, to rādīs laiks.

Secinājums

Principu "ņem vai maksā" var saukt par ļoti efektīvu līdzekli, lai samazinātu finansiālu zaudējumu risku. Piegādātājiem šī ir iespēja pārdot savu produkciju pilnā apjomā, kā arī citādi samazināt zaudējumus no "nepietiekamiem pirkumiem". Bet, kā izrādījās, ne visiem pircējiem šis nosacījums patīk (un var to atļauties). Daži eksperti uzskata šo principu pārāk stingru un prognozēatteikums to izmantot. Jebkurā gadījumā tas joprojām darbojas (kaut arī ar šķēršļiem), un daudzi uzņēmumi ir diezgan apmierināti ar šo situāciju.