2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35
"Ikviens kaut ko pārdod" ir iecienīts amerikāņu teiciens. Tomēr nav nepieciešams iesaistīties komercdarbībā. Ceļojošie pārdevēji var būt augstskolu studentu vervētāji, slimnīcu vai muzeju darbinieki, kas vāc ziedojumus šo iestāžu vajadzībām, komitejas, kas aicina cilvēkus uz baznīcu, farmācijas uzņēmumu tirdzniecības pārstāvji, kas apmeklē dažādu slimnīcu ārstus, lai reklamētu jaunus produktus, kosmētikas konsultanti. uzņēmumi, kas piedāvā bioloģisko kosmētiku utt. Lai kā viņi šos cilvēkus sauktu: kontaktori, mārketinga vai tirdzniecības aģenti, konsultanti, pārdošanas inženieri, bet visbiežāk - pārdevēji.
Pārdevējs ir…
Šodien ļoti daudzi cilvēki nicina tirdzniecības aģentus, uzskatot tos par krāpniekiem un negodīgiem, kas piedāvā zemas kvalitātes vai nepieprasītas preces. Tirdzniecība ir ļoti sena profesija, pirms vairākiem gadu tūkstošiem jau pastāvēja ceļojošā pārdevēja profesija. Jāpiebilst, ka arī tad viņa sabiedrībā neizraisīja pozitīvas emocijas, un tādi cilvēki neizbaudīja lielu cieņu. Senajā Romāvārds "pārdevējs" saskanēja ar vārdu "krāpnieks", un par šīs viltīgās un viltīgās profesijas pārstāvju patronu tika uzskatīts Merkurs - viltības dievs.
Ceļojošais pārdevējs ir ceļojošs komersants, ceļojošs tirdzniecības starpnieks, kurš ir starpposms starp uzņēmumu un klientu, preču pārdevēju un pircēju. Parasti viņš tikai piedāvā preci, runā par nopelniem un ir ieinteresēts to iegādāties. Pārdošanas aģents galvenokārt pārdod no mutes mutē, rādot tikai katalogus vai preču paraugus. Vairumā gadījumu ceļojošā pārdevēja alga ir atkarīga no pārdoto preču daudzuma vai daudzuma. Dažas firmas nosaka fiksētu likmi, ko darbinieks saņems jebkurā gadījumā, kā arī izmanto atlīdzības sistēmu - prēmijas, piemaksas.
Tipisks ceļojoša pārdevēja izskats
Daudzi nesaprot, ko dara ceļojošais pārdevējs un kāpēc viņš vispār ir vajadzīgs. Komerciālajā vidē ir izveidojušies daudzi stereotipi, kas nemaz neatbilst realitātei. Pie vārda "ceļojošais pārdevējs" uzreiz rodas asociācija ar izrādes "Mūziķis" varoni Haroldu Hilu – dzīvespriecīgo, draisko, sit sarunu biedram pa plecu un vienmēr pīpē cigāru. Vēl viens neveiksmīgs tipiska tirdzniecības aģenta tēls ir parādīts lugā "Pārdevēja nāve", kur Villijs Loumens skatītājam šķiet ļoti nelaimīgs.
Pircēji šīs profesijas pārstāvjus uzskata par sabiedriskiem, dzīvespriecīgiem, ar labi nokarenu mēli, augstprātīgiem un kaitinošiem. Patiesībā pārdevējs ir cilvēkslabi piegādāt preci. Bet tajā pašā laikā viņam absolūti nav jābūt augstprātīgam un kaitinošam, agresīvi piedāvājot produktus. Daudzi konsultanti ir ļoti kautrīgi, neprot skaisti izteikties, bet tomēr piekukuļo ar sirsnību, vēlmi palīdzēt, veiksmīgu prezentāciju utt.
Laba pārdevēja galvenās īpašības
Katrs veiksmīgs uzņēmums sapņo par labiem mārketinga aģentiem, kas var izveidot klientu bāzi un produktīvi reklamēt savu produktu. Kandidātu atlasei tiek izmantota kontaktu nodibināšana ar ekonomikas augstskolu studentiem, sludinājumi, nodarbinātības biroji. Tam seko darbietilpīga pretendentu atlase, jo var būt diezgan problemātiski uzreiz noteikt nepieciešamās īpašības.
Ja cilvēks uzvedas pārliecinoši, ir atvērts, enerģisks, agresīvs komunikācijā, tad tas nav viņa profesionalitātes rādītājs. No tā, ko dara pārdevējs, ir atkarīgs arī viņa raksturs. Tik laipni, pazemīgi cilvēki var būt arī lieliski pārdevēji. Būtībā, izvēloties kandidātu, tiek skatīta viņa spēja sajust klienta jūtas, saprast, kas viņam vajadzīgs. Turklāt konsultantam ir jābūt mērķtiecīgam, lai šo lietu novestu līdz galam.
Divu veidu ceļojošie pārdevēji
Ceļojošais pārdevējs ir ne tikai labs pārdevējs, bet arī izcils psihologs. Dažos gadījumos viņš izmanto agresīvu pieeju un spēcīgi uzspiež pircēju. Tas darbojas, pārdodot automašīnu. Konsultants pārspīlē produktu priekšrocības, parāda visas dizaina priekšrocībaspirkumiem. Dažos gadījumos, piemēram, pārdodot kosmētiku, tirdzniecības aģents darbojas kā palīgs. Viņš atklāj patērētāja slēptās vajadzības, sniedz praktiskus ieteikumus. Šo pieeju ļoti atzinīgi novērtē daudzi pircēji, kuriem nepatīk pārmērīga pašpārliecinātība.
Tirdzniecības aģenta pieeja potenciālajiem pircējiem
Šī profesija ir saistīta ar ātru potenciālo pircēju identificēšanu un sadarbību ar viņiem. Ceļojošajam pārdevējam ir patstāvīgi jāizveido klientu bāze uzņēmumam, kurā viņš strādā. Lai atrastu klientus, viņi galvenokārt izmanto pārbaudītas metodes:
- Pamatojoties uz dažādiem informācijas avotiem, klientu bāzes apkopošana no baņķieriem, tirgotājiem, piegādātājiem, nekonkurētspējīgiem pārdevējiem.
- Pastāvīgajiem klientiem tiek lūgts norādīt to paziņu vārdus, kuri varētu kļūt par potenciālajiem pircējiem.
- Pievienojieties organizācijām, kuru biedri ir potenciālie klienti.
- Izpētiet presi un citus datu avotus.
- Apmeklējiet dažādas organizācijas, kas izziņo savus produktus.
Ieteicams:
Tirdzniecības sesiju indikators MT4. Tirdzniecības platforma "Forex" MetaTrader 4
Tirdzniecības sesijas rādītāji MT4 tirdzniecībā ir viens no svarīgākajiem parametriem. Katram laika periodam ir savas īpašības, īpašības, tirgus likviditāte un nepastāvība. No visiem šiem parametriem ir atkarīga valūtas spekulanta nākotnes rentabilitāte vai zaudējumi. Tāpēc tirgotāji un eksperti ir īpaši izstrādājuši rīkus noteiktām tirgus fāzēm un tirdzniecības sesijām
Tirdzniecības stratēģija: tirdzniecības stratēģiju izstrāde, piemērs, analīze. Labākās Forex tirdzniecības stratēģijas
Veiksmīgai un ienesīgai tirdzniecībai Forex valūtas tirgū katrs tirgotājs izmanto tirdzniecības stratēģiju. Kas tas ir un kā izveidot savu tirdzniecības stratēģiju, varat mācīties no šī raksta
Tirdzniecības centrs "Vega" Krasnodarā: par tirdzniecības centru, veikaliem, adresi
Mūsdienu dzīvē klientiem nav laika novērtēt visu preču klāstu, ko piedāvā dažādi veikaliņi. Tirdzniecības centrs "Vega" Krasnodarā ļauj atrisināt šo problēmu, savācot iekšā tikai pašus nepieciešamākos veikalus, kas specializējas āra aktivitātēs un veselīgā dzīvesveidā
Labākie iepirkšanās centri. Lielākie tirdzniecības centri Maskavā: Centrālais universālveikals, Okhotny Ryad tirdzniecības centrs, Golden Babylon tirdzniecības centrs
Krievijas galvaspilsētā ir atvērti un darbojas vairāk nekā trīs simti iepirkšanās un izklaides centru. Viņu skaits nepārtraukti pieaug. Katru dienu tās apmeklē tūkstošiem cilvēku. Šeit jūs varat ne tikai veikt pirkumus, bet arī labi pavadīt laiku ar draugiem un ģimeni. Zemāk esošajā vērtējumā mēs apsvērsim labākos tirdzniecības centrus Maskavā. Šie punkti ir populārākie galvaspilsētas iedzīvotāju un viesu vidū
Brīvās tirdzniecības politika – kas tas ir? Brīvās tirdzniecības politikas plusi un mīnusi
Dažu teoriju izskatīšana starptautiskās tirdzniecības jomā ļāva noteikt valstu savstarpējās tirdzniecības iemeslus. Taču tikpat svarīgs jautājums ir arī valstu noteikta veida starptautiskās tirdzniecības politikas izvēle
