Franšīze: kā atvērt, funkcijas, plusi un mīnusi

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Daudzi cilvēki vēlas uzsākt savu biznesu, bet vienkārši nevar izlemt par šo svarīgo soli. Šādas neizlēmības iemesls ir idejas trūkums vai bailes no neveiksmes. Tāpēc jaunpienācēji apstājas pie iespējas veidot franšīzes biznesu.

Šajā rakstā ir sniegta informācija par to, kā atvērt franšīzi, kādas ir priekšrocības, trūkumi un citas nianses šajā biznesā.

Franšīzes funkcijas

Slēdzot franšīzes līgumu, tiek noteikti abu pušu sadarbības noteikumi. Līgums garantē franšīzes ņēmējam (īpašniekam) tiesības veikt komercdarbību franšīzes devēja vārdā, izmantojot jau gatavas shēmas pakalpojumu sniegšanai vai preču pārdošanai ar pazīstama zīmola nosaukumu.

Franšīzes devējs parasti ir labi pazīstams uzņēmums vai korporācija, kas spējusi nostiprināties tirgū no pozitīvās puses. Turklāt tam ir jābūt pozitīvam tēlam un labai reputācijai patērētāju vidū. Veiksmīgas Eiropas, Amerikas un Ķīnas organizācijas aktīvi popularizē franšīzi, paplašinot toģeogrāfiskās robežas un jaunu biroju atvēršana, lai pārdotu savus produktus un pakalpojumus. Kā atvērt franšīzi?

Franšīzes pircējam tiek piešķirtas ekskluzīvas tiesības veikt uzņēmējdarbību ar preču zīmes zīmolu. Franšīzes devējs no savas puses apņemas nodrošināt:

1. Darbīgs un efektīvs biznesa projekts.
2. Iespēja izmantot intelektuālā īpašuma rezultātus.
3. Korporatīvās identitātes un uzturēšanas plāns.
4. Darbinieku apmācība un attīstība.
5. Nepārtraukta mijiedarbība, atbalsts un padomi.
6. Mārketinga veicināšana.

Visi iepriekš minētie rīki ļauj garantēt stabilu peļņu ar kopējo pusotra gada atmaksāšanās periodu.

Materiāla puse

Piemēram, kāda persona nolēma atvērt franšīzes ceļojumu aģentūru. Lai to izdarītu, viņš parakstīja līgumu un saņēma gatavu biznesu, atliek tikai to ņemt un sākt to izmantot. Taču uzņēmuma īpašnieks dala preču zīmi ne tikai tā, bet ar noteiktiem nosacījumiem. Katram franšīzes devējam tās ir atšķirīgas, visbiežāk tiek izmantotas šādas shēmas:

1. Vienreizēja maksājuma samaksa. Šis ir sākotnējais maksājums, kas jāsamaksā, lai noslēgtu līgumu. Tā ir sava veida dalības maksa vai zīmola noma. Šādas iemaksas var būt tik lielas, ka iesācējs uzņēmējs tās vienkārši nevar atļauties.
2. Autoratlīdzības. Maksā katru mēnesi īpašniekam. Summa ir atkarīga no franšīzes ņēmēja ienākumu procentuālās daļas,līgumā noteikts. Citiem vārdiem sakot, uzņēmējam katru mēnesi ir jāmaksā sava veida peļņas nodoklis preču zīmes īpašniekam.

Bet ne visi franšīzes veidi ietver šos jēdzienus. Nosacījumi ir katrā atsevišķā gadījumā. Dažas organizācijas ņem tikai vienreizēju maksu, savukārt citām, gluži pretēji, tās nav, bet franšīzes ņēmējam ir jāmaksā ikmēneša honorārs. Ir gadījumi, kad zīmola īpašnieks pieprasa maksāt pirmo iemaksu un komisijas maksu par katru mēnesi. Tāpēc, pirms izlemjat iegādāties franšīzi, jums reāli jāizvērtē savas iespējas.

Vai ir iespējams atvērt franšīzes veikalu bez investīcijām? Jā, ir tāds veids. Tās princips ir tāds, ka uzņēmējam, kurš pieprasa šīs tiesības, ir jāpārliecina zīmola īpašnieks par viņa spēju pacelt biznesu uz nākamo līmeni. Tas ir ļoti grūts uzdevums. Retās situācijās franšīzes devējs ir gatavs kļūt par uzņēmēja investoru.

Franšīzes priekšrocības

Franšīzei, tāpat kā jebkuram citam komerciālam virzienam, ir savi plusi un mīnusi, kas uzņēmējam būtu jāapzinās jau iepriekš. Franšīzes sākšana no nulles ir biedējošs uzdevums, kas ietver attiecības starp zīmola īpašnieku un uzņēmēju.

Priekšrocības, uzsākot savu franšīzes biznesu, ir šādas:

1. Uzņēmējs iegādājas gatavu biznesu, kuram izdevies nostiprināties tirgū. Tas ietver palīdzību organizēšanā, konsultācijās, izejvielu piegādē un citās jomāssastāvdaļas. Iegādātā preču zīme jau ir populāra tirgū, tāpēc uzņēmējam nav jātērē nauda tās popularizēšanai.
2. Šajā uzņēmējdarbības virzienā ir ierasts sniegt franšīzes īpašnieku konsultācijas, atbalstu attiecību nodibināšanā ar piegādātājiem, pakalpojumu uzņēmumiem, reklāmdevējiem un tā tālāk. Franšīzes ņēmējiem nav jāizgudro ritenis no jauna, viņi to jau ir izdarījuši viņu vietā.
3. Aizdevumu, piemēram, ceļojumu aģentūras franšīzes atvēršanai, ir daudz vieglāk saņemt. Piesakoties aizdevumam, zīmola īpašnieks var darboties kā darījuma drošības garants – tas ir liels pluss. Parastajiem uzņēmējiem šīs privilēģijas nav.
4. Zemas prasības. Franšīzes bizness neprasa specifiskas zināšanas. Preču zīmes pircējam pietiek ar zināmām zināšanām izvēlētajā jomā un elementāru menedžmentu. Taču bez tēriņiem neiztikt, būs nepieciešami līdzekļi sava biznesa uzlabošanai.
5. Spēja paredzēt finansiālo situāciju. Uzsākot savu biznesu, ir ļoti grūti precīzi aprēķināt peļņu. Bet gadījumā, ja jūs nolemjat atvērt, piemēram, kafejnīcas franšīzi, viss būs daudz vienkāršāk. Uzņēmējam tiek nodrošināts liels datu apjoms, kuru izmantošana noteikti ļaus viņam precīzi paredzēt perspektīvo situāciju.
6. Nav nepieciešama tirgus izpēte. Visu nepieciešamo informāciju apkopo un nodrošina preču zīmes īpašnieks. Tas ir milzīgs laika ietaupījums un garantē rezultātu sasniegšanu pirmajā darba mēnesī.

Franšīzes trūkumi

Papildus acīmredzamajām priekšrocībām šai uzņēmējdarbības formai ir arī būtiski trūkumi:

1. Franšīzes veikala atvēršana prasa lielus ieguldījumus. Gatavā uzņēmuma iegāde un tā uzsākšana prasa ievērojamus naudas izdevumus. Parasti iesācējiem biznesmeņiem nav lielas naudas summas vai viņi baidās to tērēt, attiecīgi, reti kurš apsver šo iespēju.
2. Gandrīz pilnīga atkarība no franšīzes devēja. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad zīmola īpašnieks cieš zaudējumus. Tas neizbēgami ietekmēs arī uzņēmēju.
3. Saistības pret franšīzes devēju. Personīgie ienākumi būs jāsadala ar zīmola īpašnieku. Bet viņa daļas procents ir ļoti mazs, tāpēc uzņēmējs paliks mīnusos.
4. Miglas izredzes. Franšīzes tīkla likvidācija noved pie uzņēmuma obligātas slēgšanas. Franšīzes ņēmējam ir tiesības darboties tikai tik ilgi, kamēr ir spēkā līgums.

Kā atvērt franšīzi, ar ko sākt?

Vispirms jāizlemj par darbības virzienu. Speciālisti iesaka izvēlēties to, kas interesē un ko cilvēks saprot. It īpaši, ja tā ir pirmā reize. Ja, piemēram, topošais uzņēmējs neko nezina par datortehnoloģijām, tad nevajadzētu atvērt biroja tehnikas veikalu. Ja jūs interesē mode, varat droši atvērt stilīgu apģērbu un aksesuāru tiešsaistes veikalu kā franšīzi. Ja vēlaties izmantot zināšanas, kas iegūtas studiju gados ekonomikas augstskolā, izpētiet piedāvājumuskredītiestādes.

Papildus personīgajiem hobijiem jāatceras arī par finansiālo pusi. Franšīzes iegāde nav grūta, taču tās visas atšķiras sākotnējās izmaksās un turpmākajos ieguldījumos. Visdārgākie ir restorānu, viesnīcu, fitnesa centru un hipermārketu piedāvājumi. Mazumtirdzniecības veikali ir daudz lētāki.

Iegādāšanās veids

Ir vairāki veidi, kā iegādāties franšīzi:

1. Pašu līdzekļu ieguldīšana.
2. Bankas kredīts.
3. Zīmola īpašnieka ieguldījums.

Acīmredzamākā iespēja ir korpusu iegādāties par saviem līdzekļiem. Bet ne visiem ir šī iespēja. Tāpēc lielākā daļa uzņēmēju sāk veidot savu biznesu ar naudu, kas aizņemta no bankas.

Ir trešā iespēja, kas ļauj atvērt franšīzes veikalu bez investīcijām. Tas ietver finansējumu no uzņēmuma, kas pārdod franšīzi. To var izdarīt tikai tad, ja franšīzes ņēmējs jau strādā pareizajā organizācijā un viņa praktizē līdzīgu attiecību formu ar darbiniekiem. Uzņēmīgu darbinieku var iecelt filiāles vadītāja amatā un pēc kāda laika kļūt par tā īpašnieku.

Ja šī iespēja nav pieņemama, tad varat meklēt investoru malā. Franšīzes iegūšanas fakts vien ievērojami palielina izredzes gūt panākumus – uzņēmēji labprātāk investē jau iedibinātos zīmolos, nevis jaunuzņēmumos. Tas izskaidrojams ar to, ka pēdējo panākumus neviens nevargarantija.

Izvēloties ienesīgu biznesu

Ir īpašas organizācijas, kas nodrošina atvērto franšīzes sarakstu Krievijā, taču jūs varat sazināties ar izvēlētā zīmola īpašnieku pats. Šādu uzņēmumu izvēle ir liela, bet vai tie visi ir rentabli? Šeit ir galvenās pazīmes, ka izvēlētais zīmols būs ienesīgs:

1. Plašs tirdzniecības vietu tīkls. Kad uzņēmumam ir daudz atklāto punktu un tie visi ir veiksmīgi, var secināt, ka zīmolam ir nākotne.
2. Mūža laikā. Labāk izvēlēties organizāciju, kas jau kādu laiku darbojas tirgū un spējusi atpelnīt investīcijas. Pretējā gadījumā pastāv liels risks sastapties ar tiem, kuriem neklājas labi, un viņi pārdod franšīzes, lai segtu savus izdevumus.
3. Uzņēmēju atbalsts. Sīkāk jānoskaidro, kādu palīdzību zīmola īpašnieks ir gatavs sniegt pircējam. Visi atbalsta pasākumi ir jāreģistrē uz papīra, nerunājiet ne vārda.
4. Biznesa plāns. Nopietnas institūcijas nodrošina gatavu biznesa plānu un materiālus izvēlētā projekta efektivitātes izvērtēšanai. Vienas dienas uzņēmumi tikai apliecina, ka ir izdevīgi atvērt šo franšīzi, nenorādot konkrētus skaitļus un nedodot garantijas.

Jāsaprot, ka pat visveiksmīgākā franšīze nevar garantēt simtprocentīgu veiksmi un augstus ienākumus – uzņēmējam pašam ir jāpieliek lielas pūles un pūles. Ir rūpīgi jāizpēta tirgus, ar kuru tam vajadzētu strādāt – vai ir interese par toauditoriju izvēlētajiem pakalpojumiem vai produktiem, vai ir kādi analogi, kādas ir cenas un ko piedāvā konkurenti.

Nākamās darbības

Vai nezināt, kā atvērt franšīzi? Pēc visu ieguvumu un risku aprēķināšanas un franšīzes izvēles būs jāveic vēl vairākas svarīgas darbības:

1. Komercprojekta atjaunināšana. Kā minēts iepriekš, zīmolu īpašnieki, kas orientēti uz ilgtermiņa sadarbību un rezultātiem, nodrošina gatavu biznesa plānu. Tas ietver finanšu plānošanu un nepieciešamo investīciju tāmi. Šis ir standarta projekts, kas prasa dažas izmaiņas, jo apstākļi atšķiras atkarībā no pilsētas un punkta atrašanās vietas. Prasības franšīzes atvēršanai Maskavā un Samarā noteikti atšķirsies.
2. Telpu īre un remonts. Pirms telpu izvēles un atjaunošanas, kā arī darbinieku algošanas ir vērts uzzināt par prasībām no zīmola īpašnieka. Daudzi uzņēmumi tam nosaka stingrus ierobežojumus - telpu platība un atrašanās vieta, dizains, komandas sastāvs utt. Daži franšīzes devēji palīdz atrisināt visus saistītos jautājumus un nodrošina gatavu dizaina projektu. Rūpīgākās organizācijas patstāvīgi apmāca darbiniekus, nosūta tirgotājus un organizē biroja svinīgo atklāšanu.
3. Plānota mijiedarbība ar pārdevēju. Pēc veikala iegādes un atvēršanas ballītes neaprobežojas tikai ar regulāriem maksājumiem, zīmola īpašnieks aktīvi piedalās jaunās tirdzniecības vietas darbībā. Franšīzes devējs veicmārketinga atbalstu, veic personāla apmācību un pārkvalifikāciju, izstrādā akcijas pārdošanas veicināšanai (īpašie piedāvājumi un izpārdošanas). Mazumtirdzniecības veikali saņem ieteikumus no pircējiem konkrētu preču iegādei. Puses regulāri mijiedarbojas jautājumos par preču iegādi un piegādi.

Franšīzes atmaksāšanās ir atkarīga no daudzām lietām, taču vidēji šie termiņi ir daudz mazāki nekā, uzsākot savu biznesu, kas veidots no nulles. Un ieguvums ir stabilāks, jo uzņēmējs ir apdrošināts pret daudzām grūtībām, kas radīsies, veicot uzņēmējdarbību patstāvīgi.

Franšīzes maksa

Izvēlētā projekta izmaksas ir tieši atkarīgas no darbības jomas un izvēlētā zīmola popularitātes. No milzīgā pieejamo iespēju saraksta vispopulārākās un rentablākās ir ātrās ēdināšanas vietas un apģērbu veikali, kā arī varat atvērt aptiekas franšīzi.

Vienreizējā maksājuma summa vidējam uzņēmumam sākas no 150 000 rubļu. Tāds populārs zīmols kā Adidas maksās 20 000 USD, bet StarBucks tirdzniecības vieta maksās 150 000 USD. Katrs preču zīmes īpašnieks patstāvīgi nosaka franšīzes galīgās izmaksas, ņemot vērā franšīzes ņēmēja paredzamo peļņu un sava biznesa ekonomiskās efektivitātes novērtējumu.

Vai ir vērts veidot franšīzes biznesu

Vai ir izdevīgi atvērt franšīzi? Jā, ja darāt to pareizi. Pirms lēmuma pieņemšanas ir jāanalizēapgabala sociāli demogrāfiskās īpatnības un konkurences līmenis. Objektīvs novērtējums un detalizēta tirgus situācijas izvērtēšana pamudinās iesācēju biznesmeni, kuru virzienu izvēlēties.

Franšīze kā uzņēmējdarbības veids ir visdaudzsološākais un efektīvākais mazā biznesa veidošanas veids. Abas darījumā iesaistītās puses saņem labvēlīgus nosacījumus savai attīstībai. Pārdevējs, kurš ir zīmola īpašnieks, iegūst iespēju paplašināt pārdošanas robežas un piesaistīt jaunus sava produkta patērētājus. Franšīzes pircējs saņem pārbaudītu un strādājošu biznesa shēmu, kā arī aktīvu franšīzes devēja atbalstu un palīdzību svarīgu jautājumu risināšanā.