McKinsey matrica: definīcija, konstruēšanas metodes, plusi un mīnusi

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

McKinsey matrica ir viena no visizplatītākajām metodēm uzņēmuma vietas noteikšanai konkrētā segmentā un salīdzinājumā ar citiem uzņēmumiem. Pareizi uzbūvējot matricu un ņemot vērā nepieciešamās detaļas, uzņēmēji skaidri saprot, kur un kā viņiem jāpārvietojas.

Vispārīgās īpašības

General Electric McKinsey Matrix jeb Business Screen, kā to sauc arī, ir metode, ko izmanto zīmola mārketingā un pārvaldībā, lai palīdzētu vadītājiem pieņemt lēmumus par produktu attīstību. Pastāv konceptuāla līdzība ar BCG (Boston Consulting Group) matricu, taču aprakstītais rīks ir daudz sarežģītāks.

Matricu McKinsey General Electric izstrādāja McKinsey konsultāciju uzņēmums īpaši uzņēmumam General Electric pagājušā gadsimta 70. gados. Desmit gadus vēlāk šis modelis ir kļuvis ļoti populārs, lai noteiktu uzņēmuma un produkta pozīciju tirgū.

Aprakstītās metodes galvenā iezīme ir svara izmantošanakoeficientus un ņemot vērā visas nozares attīstības tendences. Šī analīze sniedz atbildes uz šādiem jautājumiem:

• kādā virzienā nepieciešams attīstīties;
• aktivitāte, kas nesīs lielus zaudējumus;
• kādi produkti neatbilst potenciālā klienta prasībām;
• kuram produktam ir prioritāte akcijā;
• kā racionāli un efektīvi sadalīt resursus utt.

Soli pa solim izstrāde

McKinsey matricas izstrāde ir diezgan laikietilpīgs un grūts process. Kopumā to var iedalīt piecās atsevišķās fāzēs.

1. Sīkāka sortimenta analīze. Kritēriju un faktoru izvēle tālākai izvērtēšanai. Tiem jāattiecas uz segmenta pievilcību un konkrēta uzņēmuma konkurētspējas līmeni visās interešu jomās.
2. Izvēlēto kritēriju svara vai svarīguma noteikšana.
3. Visu segmentu novērtējums pēc izvēlētajiem rādītājiem matricas izveides brīdī.
4. Aptuvenā katra segmenta potenciāla prognozēšana, pamatojoties uz patērētāju prasībām un tirgus tendencēm.
5. Mērķtiecīga un taisnīga resursu sadale.

Visas darbības ir daudz vieglāk saprotamas, ja jūsu acu priekšā ir gatavs McKinsey matricas piemērs.

Segmenta pievilcības rādītājs

Vispirms ir jāsaprot nozares "pievilcības" jēdziens. Tas parāda, vai uzņēmumam ir izdevīgi ienākt noteiktā tirgū un konkurēt ar jau nodibinātiem uzņēmumiem un jaunpienācējiem. Viens no galvenajiem faktoriem, kas ietekmē novērtējumu,parādās trīs grupas:

• Tirgus. Tie ietver: tirgus lielumu, attīstības līmeni, segmenta pieauguma tempu pēdējo trīs gadu laikā, spēlētāju skaitu šajā "vietnē" un reklāmas atbalsta pakāpi.
• Patērētājs: mērķauditorijas apjoms, patēriņa kultūra un lojalitātes līmenis pret konkurentu piedāvājumiem.
• Tirgus tendences. Šeit nepieciešams izcelt patērētāju tendences un riskus, ko rada makrovides izmaiņas (runa ir par demogrāfiskajiem, sociālajiem, kultūras, zinātnes un tehnoloģiju, vides un citiem faktoriem).

Pievilcīgs tirgus tiek uzskatīts, ja:

• lieli potenciālo pārdošanas apjomi;
• zemi šķēršļi ienākšanai tirgū;
• iespējas nodrošināt uzņēmumam ilgtermiņa peļņu;
• minimāls risks.

Produkta konkurētspējas novērtēšana

Attiecībā uz konkurētspēju šeit viss ir daudz vienkāršāk. Šajā posmā tiek novērtēts uzņēmuma spēks tikt galā ar esošajiem un potenciālajiem konkurentiem. Galvenie novērtēšanas rādītāji ir:

• Produkta konkurētspēja, proti, tā unikālā tirdzniecības priekšrocība.
• Uzņēmuma resursi. Uzmanība tiek pievērsta zīmolam, resursiem dažādās jomās (loģistika, finanses, mārketings, pārdošana utt.), darbinieku kvalifikācija.
• Konkurences spēks, tās intensitāte, barjeru un monopolu veidošanās.

Šie kritēriji palīdz atspoguļot uzņēmuma ilgtermiņa spēju konkurēt ar citiemnozares pārstāvjiem, lai ieņemtu vadošo pozīciju tirgū. Kad rādītāji jau ir noteikti un visi koeficienti ir ievietoti, varat izveidot McKinsey matricu, izmantojot uzņēmuma piemēru.

Atkarībā no tā, kurā no kvadrantiem atrodas uzņēmums vai atsevišķas biznesa vienības (SBU), tiek izvēlēts stratēģiskais komplekss.

Stratēģijas izvēle

Piešķirot resursus un investīcijas, ir svarīgi definēt stratēģiju visos līmeņos.

1. Augsti. Tas ir iespējams, ja uzņēmumam vai SBU ir ārkārtīgi cienīgas pozīcijas. Tie piesaista investorus, pateicoties garantētai atdevei nākotnē. Vislabāk resursus veltīt pētniecībai un tehnoloģiju attīstībai, plašai reklāmai un ražošanas paplašināšanai, pērkot jaunākos zinātnes sasniegumus.
2. Selektivitāte vai neskaidrība. Šajā gadījumā ir nepieciešams ieguldīt naudu, tikai ņemot vērā potenciālo biznesa attīstību korporatīvo un vadītāju spēju dēļ. Attiecīgi ir nepieciešams finansēt vadības sfēru.
3. Ražas novākšana. Uzņēmums darbojas nepievilcīgā nozarē un dara to ārkārtīgi slikti. Šeit ir nepieciešama pāreja uz citu sfēru vai steidzama likvidācija. Labākais risinājums ir pārdot produktus par vislabākajām cenām un izvairīties no investīcijām.

Tātad, tiek ņemti vērā visi iespējamie rezultāti. Kompetents vadītājs un investors spēs pareizi apvienot nepieciešamās stratēģijas kompleksā, kas palīdzēs uzņēmumam izlauzties līdzuzvarētāji.

Matrix defekti

General Electric matricai, neskatoties uz tās popularitāti, ir vairāki trūkumi:

• grūtības objektīvi novērtēt katras kategorijas svaru;
• smags darbs maksā daudz naudas;
• uzņēmuma vieta matricā un izvēlētās uzlabošanas alternatīvas ir tikai konsultatīvas.

Papildus tam matrica aplūko uzņēmuma un visu tā daļu attīstību vienā virzienā. Faktiski katrai uzņēmējdarbības vienībai ir atkārtoti jāizstrādā funkcionālās stratēģijas.

Tāpat matrica neņem vērā negaidītas situācijas, pēkšņas izmaiņas ne tikai vietējā tirgū, bet arī globālajā. Šī iemesla dēļ pētījuma rezultāti nav īpaši precīzi.

Metodes priekšrocības

Neskatoties uz trūkumiem, pētāmajam modelim ir dažas priekšrocības, kas padara to ļoti populāru uzņēmumu biznesa stratēģiju izstrādē:

• vadītāju izpratnes veidošana par viņu darbības efektivitāti un piedāvātā produkta konkurētspēju;
• izpratne par klienta vēlmēm un viņa vēlmju dinamiku;
• sniedzot datus par iespējamām tirgus iespējām;
• plašas stratēģiskas izvēles;
• informācijas izpēte par uzņēmuma stiprajām un vājajām pusēm, kļūdu labošana;
• šī ir detalizētāka metode nekā BCG matrica.

Tātad, jaskaidri saprotiet, ka McKinsey matricai ir tikai padomdevēja raksturs, tad jūs varat pareizi izveidot individuālu stratēģisko portfeli, ņemot vērā visas uzņēmuma iezīmes.