Kā atrast sponsoru sporta komandai? Investēt sportā: izdevīgi vai nē

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Lai cik talantīgs būtu sportists, viņam ir ārkārtīgi grūti pacelties pa karjeras kāpnēm bez finansiāla atbalsta. Diemžēl dažos gadījumos viņa talantu nemaz nav iespējams realizēt, jo tā vietā, lai attīstītu prasmes, viņš ir spiests strādāt, lai nopelnītu iztiku. Tāpēc jautājums, kā atrast sporta sponsoru, ir aktuāls gan individuāli, gan komandām. Un ir vērts pie tā pakavēties sīkāk.

Ieguldījums sportā: izdevīgi vai nē

Līdzekļu piesaistīšanas jautājums nekad nav viegls. Īpaši sportā. Bieži vien lielie un vidējie uzņēmēji vienkārši neredz izredzes šādai līdzekļu ieguldīšanas metodei vairāku iemeslu dēļ.

Pat ja komandai turpmāk veiksies, amatieru komandas sponsors var palikt bez nekā. Viņi var aizmirst par viņu un pēkšņi novērsties no iepriekš sniegtā atbalsta.

Protamsjūs varat iebilst, sakot, ka šajā gadījumā viņi slēdz līgumu. Taču, ja runājam par bērnu sporta komandu, līgums būs jāslēdz ar nepilngadīgo vecākiem vai viņu aizbildņiem.

Ieguvums no šāda ieguldījuma var būt ļoti neliels vai pat negatīvs. Pēdējais iespējamas aizbilstamo nesportiskas uzvedības gadījumā. Daži no viņiem var lietot alkoholu vai dopingu, izturēties rupji pret savu sponsoru utt.

Runājot par sportu, nevar izvairīties no tēmas par traumām un citiem neparedzētiem apstākļiem. Diemžēl tie spēj satraukt sportistu uz ilgu laiku, un sponsoram pārvērsties finansiālos zaudējumos.

Zinot visas iepriekš aprakstītās grūtības, varam secināt, ka, lai panāktu vienošanos ar potenciālo sponsoru, būs jāpieliek daudz pūļu un jāparāda īsta pārliecināšanas dāvana.

Ieguldījumi sportā bieži vien ir attaisnojami, ja runa ir par pasaulslavenām komandām vai sportistiem. Tāpēc nav nekas neparasts, ka futbolisti visu veidu čempionātos valkā firmas T-kreklus. Man jāsaka, ka līgumi tiek lēsti miljonos dolāru gadā. Piemēram, lietotāji bieži interesējas par to, kuras futbola komandas sponsorē Gazprom? Ja runājam par krievu sportu, tad šis ir visiem labi zināmais Zenit. Paralēli lielam uzņēmumam ir līgums ar Vācijas uzņēmumu Schalke.

Kas jums jāzina?

Neesiet izmisumā. Lai gan finanses ir aktuāla tēmajebkurā jomā, tieši sportā sponsorēšana tiek attīstīta diezgan spēcīgi. Vismaz labāk par citām līdzīgām nozarēm. Tam ir pilnīgi loģisks pamatojums.

Sports piesaista ļoti daudz cilvēku. Tie, kas viņu skatās, kā arī tie, kas ir tieši iesaistīti. Un tas neattiecas tikai uz sportistiem, kas piedalās sacensībās. Joprojām ir milzīgs skaits cilvēku, kas ražo aprīkojumu, nodrošina vietas utt.

Ko iegūs sponsors?

Tātad, jebkurai sadarbībai ir jābūt abpusēji izdevīgai. Ieguvums sporta komandai no sponsora ir acīmredzams – finansējuma iegūšana. Kāds labums būs sponsoram? Kāpēc viņam pašam sava nauda jātērē tieši sporta aktivitāšu finansēšanai, nevis kaut kam citam?

Pēc atbildēm uz šiem jautājumiem būs daudz vieglāk saprast, kā atrast sponsoru futbola komandai un ko tu viņam vari piedāvāt. Esiet gatavi tam, ka neviens negribēs ieguldīt savus līdzekļus, ja mēs runājam par mazpazīstamu komandu, kas reti piedalās sacensībās. Šajā gadījumā ir ārkārtīgi grūti pārliecināt potenciālo sponsoru, ka viņš gūs atdevi no paša ieguldījuma.

Situācija ir pavisam citāda, ja futbola komanda ir skatītājiem labi zināma, aktīva, ar sasniegumiem savā jomā un piesaista līdzjutēju uzmanību.

Sadarbojoties ar pazīstamu futbola komandu, potenciālais sponsors cer saņemt nemateriālus ieguvumus saistībā arkļūt slavenam utt.

Tātad, tagad jūs saprotat, kāpēc ir svarīgi no iespējamās sadarbības pirmajā vietā likt ne tikai savas intereses.

Sagatavošanās

Jautājot, kā atrast sponsoru sporta komandai, jums jāzina, kādas ir viņa intereses. Galīgais mērķis ir gūt peļņu. Tāpēc uzsvars sarunās būtu jāliek uz šo punktu.

Jums rūpīgi jāsagatavojas dialogam ar potenciālo sponsoru. Vispirms izveidojiet sarakstu ar visām sacensībām, kurās komanda vai sportists ir piedalījies pagājušajā periodā. Pēc tam saskaitiet kopējo skatītāju skaitu, kas apmeklēja pasākumus. Iegūtais skaitlis ir auditorijas sasniedzamība, uz kuru potenciālais sponsors var paļauties.

Turklāt jebkuru sporta notikumu atspoguļo dažādu mediju pārstāvji, kas vēl vairāk palielina potenciālās auditorijas sasniedzamību. Par to noteikti jāpastāsta topošajam sponsoram, lai ieinteresētu viņu saņemt finansiālu atbalstu.

Sponsora reklāma

Kā jau sapratāt, nepietiek tikai zināt, kā atrast sponsoru sporta komandai. Tikpat svarīgi ir veiksmīgi risināt sarunas. Lai to izdarītu, jums ir skaidri jāsaprot, kā otra puse gūs labumu no sadarbības ar komandu.

Parasti potenciālos sponsorus piesaista plašs potenciālo auditoriju loks. Tieši tāpēc sagatavošanās posmā ir jāsaprot jautājums, kur būs iespējams ievietot sponsora sludinājumu.

Piemēram, tā varētu būt ēkas fasāde. Reklāmas plakāts būs pamanāms un noteikti piesaistīs potenciālās auditorijas uzmanību.

Dažām komandām ir savi transportlīdzekļi, kurus var arī izrotāt ar sponsora logotipu.

Vēl viena vieta, kur reklamēties, ir komandas izmantotais ekipējums un formas. Taču šajā gadījumā reklāmas apjomu regulēs sporta veidu federācijas, kā arī sporta sacensību organizatori.

Esi aktīvs

Tiem, kuri plāno saņemt finansiālu atbalstu, pastāvīgi jābūt sabiedrības uzmanības lokā, paplašinot savu paziņu loku. Jo vairāk cilvēku zinās par jums, jo lielāka iespēja, ka veiksmīgi atradīsit sponsoru savai komandai. Jums jācenšas pastāvīgi piedalīties sporta aktivitātēs.

Tomēr arī brīvajā laikā nevajadzētu sēdēt dīkā. Interneta laikmetā var mēģināt atrast finansiālu atbalstu dažādās vietnēs. Izveidojiet kontus vairākos resursos un regulāri papildiniet tos ar jaunu informāciju, runājot par komandas sasniegumiem

Ja jums izdevās sazināties ar potenciālo sponsoru, aprakstiet visus ieguvumus, ko viņam sola sadarbība ar jūsu komandu. Sniedziet datus par potenciālās auditorijas pārklājumu, kas tika minēts iepriekšējā punktā.

Kā uzrakstīt apelāciju?

Ir ļoti svarīgi ne tikai zināt, kā atrast sponsoru sporta komandai, bet arī prast kompetenti veidot sarunas. Jūsu nākotnes pozīcija lielā mērā ir atkarīga no viņu iznākuma. Vai būs jāturpinameklējumos vai būs iespējams pievērsties sporta sasniegumiem.

Tātad, pēc ekspertu domām, apelācijā jāiekļauj četri galvenie punkti.

• Pamatojums. Šis galvenokārt ir stāsts par komandu un tās sasniegumiem, kā arī nākotnes plāniem.
• Priekšrocības. Ir vērts runāt par perspektīvām, ko sponsors saņems ar kopīgām aktivitātēm. Šeit ir vērts pieminēt potenciālās auditorijas atspoguļojumu, kas tika minēts iepriekš.
• Iespējas. Detalizēti aprakstiet vairākas pasākumu attīstības iespējas, kas iespējamas sadarbībā ar komandu. Pastāstiet mums sīkāk par perspektīvām iespējām.

Ja sarunas ar sporta sponsoru Krievijā bija veiksmīgas, rūpīgi izlasiet piedāvātā līguma nosacījumus. Jums jāzina, kas no jums tiek gaidīts, un jāpārliecinās, ka attaisnojat savas komandas cerības.

Kur meklēt?

Tagad jūs zināt, kā atrast sponsoru sporta komandai. Tomēr joprojām paliek jautājums, kur to meklēt.

Parasti ir trīs populārākās un izplatītākās iespējas.

• Sporta fani, kas var būt privātpersonas un organizācijas.
• Dažādu sporta preču ražotāji - inventārs, ekipējums, formas tērpi un pat pārtikas produkti.
• Uzņēmumi, kas tādā vai citādā veidā gādā par sporta pasākumiem. Tie ir visa veida restorāni un viesnīcas, sporta klubi un medicīnas iestādes, kā arī transporta pakalpojumu sniedzēji.un loģistika.

Varat atsaukties uz pēdējām divām kategorijām pēc standarta shēmas, sūtot vēstules un runājot par priekšrocībām.

Ar privātiem sponsoriem lietas ir nedaudz sarežģītākas. Viņu gadījumā īpaši svarīga ir motivācija, tāpēc pieeja katram no potenciālajiem sponsoriem būs jāmeklē un jāatrod individuāli.

Atšķirība starp profesionālo un amatieru sportu

Kā saka eksperti, atšķirība starp diviem iepriekš minētajiem sporta veidiem ir milzīga. Tie atšķiras daudzos veidos:

• nolikums, pēc kura notiek sacensības;
• apmācības līmenis;
• maksas summa utt.

Kopumā amatieru sports rada sportistiem labvēlīgākus apstākļus nekā profesionālie. Noteiktu rezultātu sasniegšana ir atkarīga tikai un vienīgi no paša sportista motivācijas. Amatieri bieži kļūst par dažādu sacensību, turnīru un olimpiāžu dalībniekiem. Šādos pasākumos viņi parasti pārstāv kādu sporta klubu vai skolu, kurā mācās un trenējas.

Runājot par profesionālo darbību, ir spēkā pavisam citi noteikumi. Pirmkārt, atšķirības ir saistītas ar apmācības līmeni. Profesionāli sportisti parasti pārspēj amatierus. Ja pēdējais var izlaist treniņu, piemēram, veselības apsvērumu dēļ, tad profesionālim tas tiek uzskatīts par nepieņemamu. Tā iemesla dēļ, ka aiz katra sportista vai komandas bieži vien stāv sponsors un attiecīgi lielas finanšu injekcijas. Tāpēc arī profesionālo sportu sauckomerciāla.

Sponsorēt sporta līdzjutējiem

Nezināmu iemeslu dēļ radās stereotips, ka sponsoru piesaiste sportistiem amatieriem ir neiespējams uzdevums. Visticamāk, izskaidrojums slēpjas sponsorēšanas būtībā. Tā nav labdarība, bet gan ieguldījums. Attiecīgi potenciālais sponsors vēlas gūt atdevi no saviem finanšu ieguldījumiem.

Profesionālie sporta veidi mēdz piesaistīt milzīgus pūļus. Šī iemesla dēļ par to interesējas sponsori, kuri, pateicoties sportistiem, iegūst iespēju uzrunāt savu potenciālo auditoriju.

Amatieru sports ir kļuvis par masveida parādību, kas iesaista vairāk skatītāju un dalībnieku nekā profesionālajā darbībā. Taču, ja runājam par konkrētu pasākumu, tad skatītāju skaits var būt desmitiem vai simtiem cilvēku, ko nevar salīdzināt ar tūkstošiem profesionālu pasākumu auditoriju.

Sponsoru piesaiste amatieru komandām ir apgrūtināta tieši mazā auditorijas pārklājuma dēļ.

Sponsora atrašanas iespējas Krievijā

Diemžēl mūsu valstī sportistu sponsorēšana nav īpaši attīstīta. Tas notiek dažādu iemeslu dēļ un galu galā noved pie tā, ka tirgus mārketinga likumi ne vienmēr darbojas, meklējot finansiālu atbalstu.

Daži sponsori rīkojas tikai savu emociju mugurā. Iespējams, ka viņi uzauguši vienā pilsētā ar sporta komandas dalībniekiem. TāpēcMeklējot finansiālu atbalstu, vispirms ir jēga vērsties pie tiem, ar kuriem jums ir kaut kas kopīgs. Piemēram, interese par futbolu. Iespējams, ka tas būs galvenais faktors sarunās.

Pat ja jūs zināt, kā sponsorēt hokeja komandu, ar to var nepietikt. Jebkurā gadījumā jums būs jāvienojas. Šī ir īpaša māksla, kurai nepieciešama iepriekšēja sagatavošanās.

Kā pārliecināt potenciālo sponsoru?

Tātad, jūs jau esat iemācījušies, ka sporta komandas finansējumam ir jābūt izdevīgam tiem, kas tajā iegulda savus līdzekļus.

Tāpēc, pirms pat izsakāt piedāvājumu, jums jāzina, kas ir jūsu auditorija un cik interesanti tas varētu būt potenciālajam sponsoram.

Piemēram, ja mēs runājam par futbola komandu, varat mēģināt vienoties ar spēlētāju aprīkojuma ražotājiem. Pateicoties šādai sadarbībai, viņi saņems reklāmu un varēs palielināt pārdošanas apjomu. Šis princips darbojas arī otrādi. Futbola mačus meitenes apmeklē reti. Tāpēc maz ticams, ka sadarbībai izdosies piesaistīt kosmētikas vai kāzu kleitu ražotājus. Jūs, visticamāk, tērēsit savu laiku.

Tātad, jo lielāka iespēja saskaņot savas intereses ar potenciālajiem sponsoriem, jo lielāka ir jūsu iespēja sekmīgi pabeigt sarunas.

Sākot dialogu, jābūt gatavam detalizēti pastāstīt potenciālajam sponsoram par saviem sasniegumiem, pirmkārt, ar kādu auditorijas pārklājumu viņš var rēķināties, kā arī jāuzskaita pasākumi, kuros komandapiedalījās un kādus plānus viņa veido nākotnei. Tāpat būtu lietderīgi pieminēt, kur tiks izvietots sponsora logo. Piemēram, uz formas, ko spēlētāji valkā? vai transportā, kurā pārvietojas komandas dalībnieki.

Kad esat savācis pietiekami daudz argumentu, lai pārliecinātu potenciālo sponsoru, varat doties tieši uz sarunām.

Sarunas veiksmīgas pabeigšanas gadījumā būs jānoslēdz līgums. Noteikumos vēlams norādīt atnākušo skatītāju skaitu, nevis to skaitu, kuri iegādāsies ražotāja produkciju. Tas ir saistīts ar to, ka sporta klubs spēj veidot klientu pieplūduma, nevis pārdošanas sistēmu.

Pirmās sadarbības reizē sponsorēšanas apjoms var būt neliels. Taču šī pieredze vēl vairāk pārliecinās citus sponsorus. Galu galā sporta klubs saņems informāciju par apmeklētāju skaitu un tiem, kas iegādājās preces. Turklāt, ja pirmais sponsors redzēs pozitīvu efektu, būs iespēja noslēgt jaunu līgumu uz klubam izdevīgākiem nosacījumiem.