2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35
Prece nenonāk pie galapatērētāja uzreiz, tā iet pa noteiktu ceļu. Šī attāluma nobraukšanas procesu sauc par "izplatīšanu" (vai sadalījumu, abas iespējas tiek uzskatītas par pareizām). Latīņu vārds distributio burtiski tiek tulkots kā izplatīšana. Bet teikt, ka izplatīšana ir tikai preču izplatīšana, tas bija iespējams pirms divdesmit pieciem gadiem.
Tagad šis ir sarežģītāks, daudzpakāpju process. Turklāt produkti ir jāizplata tā, lai tie neatrastos tirdzniecības plauktā kā pašsvars. Kopš tā laika, kad cilvēki atteicās no bartera un pārgāja uz preču un naudas attiecībām, cilvēce ir pilnveidojusies mākslā, ko sauc par "preču sadali". Šo attiecību sistēmā katram ir sava specializācija. Rūpnīca saražoja, izveidoja pietiekamu rezervi, lai atsāktu ražošanas ciklu, samaksātu visas izmaksas un turpmāko attīstību. Pēc tam nodeva to nākamajai saitei. Tur viņi izveidoja tirdzniecības starpību un nosūtīja to tālāk. Līdz gala patērētājam.
Ja ražotājs nevēlēsies dalīties, viņam būs jāveido savs izplatīšanas tīkls, neviens to vēl nav izmēģinājis no konveijerapārdot. Un savu tirdzniecības vietu izveidošana ir ievērojams tēriņš, tāpēc labāk katram nodarboties ar savu biznesu.
Izplatīšana ir process, kas nav iespējams bez izplatīšanas kanāliem.
Viņu līmeņi:
- Ražotājs – patērētājs. Lai to izdarītu, kā jau minēts, jums ir jāizveido savs izplatīšanas tīkls. Izņēmums ir ātrās uzkodas: es uzcepu desu un pārdevu to šeit.
- Ražotājs – mazumtirgotājs – patērētājs. Līmenis, kas piemērots maziem un vidējiem ražotājiem.
- Ražotājs - vairumtirgotājs - mazumtirgotājs - patērētājs. Tātad mēs iegūstam lielāko daļu preču.
- Ražotājs - vairumtirgotājs - vairumtirgotājs - mazumtirgotājs - patērētājs. Tas ir transnacionālo uzņēmumu līmenis. Piemēram, caur to pie mums nonāk cigaretes, sadzīves tehnika, mobilie tālruņi.
Šodienas konkurences līmenī izplatīšana ir process, kas ir vienlīdz svarīgs visiem dalībniekiem. Neatkarīgi no tā, cik lielisks ir produkts, ja izplatīšanas kanāli nedarbojas labi, konkurenti aizņems vietu plauktā. Tāpēc pirms izplatīšanas līguma parakstīšanas ražotājs (kuram ir reklamēta preču zīme) ilgstoši pēta potenciālo partneri. Tiek apsvērta tā piegāde un noliktavas loģistika, teritorijas pārklājums, pārdošanas personāla sagatavotības līmenis un finansiālās iespējas.
Līgums vairumtirgotājam uzliek daudzas saistības. Bet tas arī sola nopietnus ieguvumus (ja mēs runājam par labi zināmupreču zīme). Viņam izplatīšana ir pienākums pa saviem izplatīšanas kanāliem pārsūknēt izplatāmās preces minimālo saskaņoto daudzumu, nodrošināt minimālos atlikumus noliktavā (teiksim, ikmēneša pārdošanas apjoma apmērā), stingri ievērot maksājuma nosacījumus, nodrošināt mazumtirdzniecības tīkla tirdzniecību, veikt reklāmas kampaņas un tā tālāk.
Bet par to viņš saņem minimālo izejmateriālu cenu izplatīšanas teritorijā, ekskluzīvas tiesības uz vairumtirdzniecību tās ietvaros (tas ir, šajā teritorijā viņš ir vienīgais ražošanas uzņēmuma pārstāvis).
Tiešā līguma priekšrocību ilustrācija ir koncerna "BBH" dzērienu izplatīšana (alus un dzērieni "B altika"). Ekskluzīvās tiesības uz teritoriju un ražotāja tiešās piegādes ļauj īsā laikā no maza vairumtirgotāja kļūt par nopietnu tirgus dalībnieku.
Ieteicams:
Kā aprēķināt neizmantotās atvaļinājuma dienas pēc atlaišanas? Neizmantoto atvaļinājuma dienu aprēķins pēc atlaišanas
Ko darīt, ja pametāt darbu un jums nebija laika atpūsties par nostrādāto laiku? Šajā rakstā apskatīts jautājums par to, kas ir kompensācija par neizmantoto atvaļinājumu, kā aprēķināt neizmantotās atvaļinājuma dienas pēc atlaišanas, kam jāpievērš uzmanība, apstrādājot dokumentus, un citi saistīti jautājumi
Pieprasījums pēc pakalpojumiem. Kā noteikt pieprasījumu pēc pakalpojumiem, uzsākot uzņēmējdarbību
Raksts par to, kāpēc jums ir jānosaka pieprasījums pēc jūsu nākotnes biznesa pakalpojumiem, kā arī par to, kā to izdarīt, izmantojot vairākas metodes
Sarežģītā situācijā darbs pēc atlaišanas pēc paša vēlēšanās ļaus jums mainīt darbu
Reizēm cilvēkam, kurš savas dzīves gadus atdevis noteiktam nodarbošanās veidam, nākas meklēt jaunu darbu
Izplatīšana – kāds ir šis rādītājs?
Izplatīšana – kas tas ir? Tas ir pakalpojumu vai preču izplatīšanas rādītājs noteiktā teritorijā vai, ņemot vērā izplatīšanas kanālu. Ir divi galvenie sadalījuma veidi: svērtais un skaitliskais (kvantitatīvs). Ja agrāk priekšplānā izvirzījās ražotāju tirgus, proti, uzņēmumi, kas ražo preces, izvirzīja savus nosacījumus, tad šobrīd pirmajā vietā ir patērētāju tirgus. Svarīgāka kļūst iepirkšanās vieta un to ērtības. Kas savukārt ietekmē preces pašizmaksu
Skrejlapu un sludinājumu neadresēta pastkastes izplatīšana: funkcijas un ieteikumi
Bukletu, skrejlapu, bukletu un citu drukāto materiālu neadresēta pastkastīšu izplatīšana ir drošs un diezgan efektīvs reklāmas veids. Parasti to izmanto mazas un vidējas komerciālas organizācijas, individuālie uzņēmēji. Kas ir pievilcīgs bukletu izplatīšanā pastkastītēs? Kāpēc uzņēmēji izvēlas šo reklāmas veidu?
