Kas ir franšīze? Kā vadīt franšīzi?

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Ar katru gadu arvien vairāk gan iesācēju, gan pieredzējušu uzņēmēju, uzsākot jaunu biznesu, domā par franšīzes iegādi. Un tas nav pārsteidzoši, jo tas sniedz milzīgu skaitu priekšrocību. Bet, ja pieredzējuši sadarbības partneri to labi pārzina, tad jaunpienācējiem ir daudz jautājumu. Turklāt, kā liecina statistika, lielākā daļa vienkārši neatmaksā savus kapitālieguldījumus un ir pilnībā izpostīti dažu pirmo darbības gadu laikā.

Lai ieguldījums būtu veiksmīgs, mēģināsim saprast, kas ir franšīze un kā tā darbojas. Arī šajā rakstā tiks detalizēti aplūkoti pievilcīgākie tirgus sektori, kuros vislabāk ieguldīt naudu.

Vispārīga informācija

Pirmkārt, jums ir jāsaprot galvenie šāda veida darbības aspekti. Kas ir franšīze un kā tā darbojas?

Vienkārši sakot, tas ir sava veida ieguvums, kas ļauj iesācējiem uzņēmējiem arar nelielu sākuma kapitālu, bez īpašas pieredzes, sāciet savu biznesu.

Iegādājoties franšīzi, pircējs iegūst tiesības izmantot preču zīmi un ar to pārdot noteiktas līgumā norādītās preces un pakalpojumus. Turklāt franšīzes devējs nodrošina pilnu informāciju un tehnisko atbalstu, pilnībā strādājošu biznesa tehnoloģiju, telpu korporatīvo dizainu, kā arī palīdz uzņēmuma popularizēšanā tirgū. Tādējādi franšīzes devējam nav patstāvīgi jāizstrādā biznesa plāns, jāizstrādā pārdomāta mārketinga kampaņa, jāapmāca personāls un jārisina citi jautājumi, no kuriem atkarīga projekta veiksme.

Kā tas darbojas?

Apskatīsim to tuvāk. Franšīzes bizness ir diezgan specifisks, un tajā ir daudz nepilnību, kas iesācējam uzņēmējam ir jāņem vērā. Tāpēc pirms tā iegādes ir jāsaprot pamata nianses, lai nākotnē izvairītos no daudzām problēmām. Pirmkārt, jums vajadzētu saprast, kā franšīze darbojas biznesā. Tas ir ļoti svarīgi, jo pārdevēji ne vienmēr sniedz pilnīgu informāciju par saviem produktiem. Attiecīgi jaunpienācēji nevar reāli novērtēt nākotnes biznesa rentabilitāti. Ja nevēlaties izmest naudu, tad pirms pirkšanas vislabāk ir izpētīt to uzņēmumu stāvokli, kas jau darbojas saskaņā ar jūsu izvēlēto franšīzi. Varat arī runāt ar viņu direktoriem un pajautāt, vai ir vērts ieguldīt šajā jomā.

Franšīzes bizness darbojas šādi:

• franšīzes devējs sagatavo komercpiedāvājumu un izliek to pārdošanā;
• ieinteresētie uzņēmēji noslēdz ar viņu līgumu un maksā vienreizēju maksājumu;
• franšīzes īpašnieks palīdz klientiem atvērt punktu, kā arī nodrošina pilnībā izstrādātu tehnoloģiju un darba shēmu, biznesa plānu un aprīkojumu.

Tādējādi, ja nezināt, kā vadīt franšīzi, franšīzes devējs palīdzēs jums to noskaidrot. Kad preču vai pakalpojumu tirdzniecības vieta ir pilnībā gatava normālai darbībai, tā nonāk franšīzes ņēmēja kontrolē.

Franšīze un franšīze: kāda ir atšķirība

Kas jums par to jāzina? Tālāk ir aprakstīts, kā sākt franšīzi no nulles. Tomēr vispirms jums ir jāsaprot neliela pamata terminoloģija.

Daudzi topošie uzņēmēji, kuri pirmo reizi dzird tādus vārdus kā franšīze un franšīze, uzskata, ka tie ir viens un tas pats. Neapšaubāmi, šie jēdzieni ir saistīti, taču ir dažas atšķirības.

Franšīze ir līgums starp pircēju un preču zīmes īpašnieku par tās izmantošanu. Tas attiecas ne tikai uz nosaukumu, bet arī uz tehnoloģijām, korporatīvo identitāti un biznesa reputāciju. Šis darījums ir izdevīgs abām pusēm. Viens saņem strādājošu tehnoloģiju, bet otrs palielina savu peļņu, veicot vienreizēju iemaksu un ikmēneša atskaitījumus no tīrās peļņas. Kas attiecas uz franšīzi, tad šāds ir biznesa modelis.

Priekšrocības un trūkumi, strādājot piefranšīze

Jebkurš bizness, neatkarīgi no darbības veida, ir saistīts ar noteiktām iezīmēm un grūtībām, un tam ir arī savi plusi un mīnusi. Tāpēc, lai pilnībā atklātu jautājumu par to, kā vadīt franšīzi, vispirms ir jāapsver tās stiprās un vājās puses. Attiecībā uz priekšrocībām galvenās ir šādas:

• spēja ātri uzsākt un reklamēt uzņēmumu;
• augsta zīmola atpazīstamība;
• minimālās reklāmas un veicināšanas izmaksas;
• gatavs biznesa plāns;
• bezmaksas personāla apmācība;
• informācija un tehniskais atbalsts.

Kas attiecas uz trūkumiem, tie arī pastāv. Speciālisti izšķir sekojošo:

• sods vai līguma laušana franšīzes devēja noteikto noteikumu neievērošanas gadījumā;
• neiespēja mainīt uzņēmējdarbības koncepciju un īstenot savas idejas;
• iespaidīgs sākotnējais ieguldījums;
• franšīzes īpašnieka bankrota gadījumā tas nonāk citu uzņēmēju īpašumā, kuri var izvirzīt savas prasības franšīzes ņēmējam.

Saskaņā ar oficiālo statistiku, aptuveni 85% franšīzes ņēmēju slēdz darbību pirmajos piecos gados pēc atvēršanas. Tas ir tāpēc, ka franšīzes devējs cieš lielus zaudējumus sliktas uzņēmējdarbības prakses, pārāk lielas konkurences vai citu iemeslu dēļ, pēc tam viņa uzņēmumu pārņem lielie uzņēmumi. Tāpēc pirms pirkšanas kārtīgi jāizsver visi plusi un mīnusi, lai vēlāk neko nenožēlotu.

Cik maksā franšīzes iegāde

Uz šo jautājumu nav iespējams viennozīmīgi atbildēt, jo mūsdienās cenas atšķiras ļoti plašā diapazonā. Daudzi iesācēji uzskata lētākos piedāvājumus, kas nav gluži pareizi, jo vairums no tiem praksē izrādās neveiksmīgi. Reāli strādājošas franšīzes arī nav īpaši piemērota iespēja to pārāk augsto izmaksu dēļ. Cena veidojas, balstoties uz daudziem faktoriem, starp kuriem galvenais ir zīmola atpazīstamība un vienmērīgi biznesa procesi.

Šodien internetā ir pieejami specializēti resursi un platformas, kurās franšīzes īpašnieki ievieto savus piedāvājumus ar detalizētu aprakstu un izmaksām. Labāk ir meklēt pa tām, jo papildus biznesa plānam tur var atrast arī reālu pircēju atsauksmes. Turklāt daži uzņēmumi, kas darbojas kā starpnieki, palīdz iesācējiem uzņēmējiem noslēgt līgumu un savākt nepieciešamo dokumentu paketi.

Ja neuzticaties šādām biržām, bet nezināt, kā patstāvīgi strādāt pie franšīzes, ieteicams vispirms konsultēties ar juristiem, kuri labi pārzina šos jautājumus. Viņi rūpīgi izpētīs līguma nosacījumus un veiks nepieciešamās korekcijas dokumentā, lai tas jums būtu pēc iespējas izdevīgāks. Protams, jums būs jāmaksā par viņu pakalpojumiem, taču, izmantojot profesionālu padomu, jūs varat izvairīties no daudzām problēmām un ietaupīt nākotnē.

Franšīzes, kurāsjomas ir visrentablākās?

Uzņēmējdarbības plānošana un īstenošana ir jāuztver ļoti nopietni. Tas attiecas arī uz preču zīmes lietošanas tiesību iegādi. Galu galā projektam jābūt ne tikai lētam, bet arī rentablam. Daudzi topošie uzņēmēji interesējas par to, kuras franšīzes patiešām darbojas. Un tas ir ļoti aktuāls jautājums, jo notiekošās ekonomiskās krīzes un pret Krieviju vērsto ārvalstu sankciju dēļ uzņēmumi mūsu valstī turpina slēgties viens pēc otra. Tāpēc galvenais faktors, lai veiksmīgi ieguldītu gatavā biznesā, ir pareizās nišas izvēle. Saskaņā ar statistiku vispievilcīgākās ir šādas:

• bizness;
• mazumtirdzniecība;
• apdrošināšana;
• ēdināšana;
• tūrisms.

Tālāk pie katras nišas pakavēsimies sīkāk, lai Tu pats varētu noteikt ne tikai izdevīgāko, bet arī interesantāko un tīkamāko darba virzienu.

Franšīzes iezīmes uzņēmējdarbībā

Iepriekš mēs jau esam apskatījuši galvenos ar franšīzes iegūšanu saistītos aspektus un terminoloģiju. Lielākā daļa uzņēmēju dod priekšroku investīcijām esošajos uzņēmumos, nevis īstenot projektus no nulles, jo tas ir izdevīgāk. Investīcijas atmaksājas daudz ātrāk un sāk nest peļņu. Veidojot savu biznesu, jums būs nepieciešami vairāki gadi, lai atgūtu peļņu, bet, pērkot tiesības izmantot gatavu tehnoloģiju un zīmolu, šis process var aizņemt tikaivairākus mēnešus.

Bet šeit rodas jautājums par to, kā franšīze darbojas biznesā. Patiešām, šodien tirgus piedāvā milzīgu skaitu piedāvājumu dažādās nozarēs. Neatkarīgi no tā, kuru nišu izvēlaties, algoritms būs vienāds. Protams, būs dažas atšķirīgas iezīmes, bet būtība paliks nemainīga. Tagad parunāsim par galamērķiem, kas paliks vispievilcīgākie, pērkot franšīzi.

Mazumtirdzniecība

Nav lielas jēgas stāstīt, kā strādāt pie veikala franšīzes, jo pat cilvēkam, kurš ir tālu no biznesa, ir priekšstats par tirdzniecības vietas darbību. Process ir ārkārtīgi vienkāršs. Jūs definējat preču grupu, atrodat franšīzes devēju, kas piedāvā visizdevīgākos nosacījumus, un noslēdzat ar viņu līgumu. Tad īrē istabu un taisi tajā remontu, pēc kā sāc pelnīt. Galvenais ir pareizi noteikt veikala specifiku.

Pēc ekspertu domām, šobrīd mazumtirdzniecības veikalu īpatsvars mūsu valstī veido 45 procentus. Konkurences līmenis ir augsts, bet iespējamā peļņa nesamērojama. Turklāt jūs neesat ierobežots, izvēloties pievilcīgāko galamērķi. Jūs varat tirgot visu, ko vēlaties:

• zīdaiņu preces;
• ēdiens;
• būvmateriāli;
• mēbeles;
• auto daļas;
• apģērbi un apavi;
• sadzīves tehnika un elektronika;
• specializēts aprīkojums;
• bera tēja un kafija;
• suvenīri un daudz kas cits.

Varētu teikt, ka pašiem atvērt veikalu nav grūti, taču šāds viedoklis ir maldīgs. Tirdzniecības vietas palaišana nav problēma, taču piesaistīt tai pircējus ir ļoti grūti. Un, iegādājoties tiesības izmantot preču zīmi, jūs pasargājat sevi no šīm problēmām.

Franšīzes darbība tirdzniecībā ir aprakstīta iepriekš, bet par tās priekšrocībām jārunā atsevišķi. Starp galvenajiem ir šādi:

• ātrais pārdošanas sākums;
• labi izveidota darba metode;
• labi izveidoti produktu piegādes kanāli;
• minimāli bankrota riski.

Kas attiecas uz franšīzes mazumtirdzniecības veikala atvēršanas trūkumiem, tādu nav, izņemot, protams, tos, kas tika apspriesti iepriekš šajā rakstā. Tāpēc šāda veida darbības atbilstība ir diezgan augsta.

Kas ir patiesi strādājošās franšīzes? Pēc uzņēmēju atsauksmēm (ar pārdošanas objektu) var norādīt:

• "220 volti" - elektroinstrumenti un aprīkojums;
• Alisia Fiori - zīmolu bērnu un sieviešu apģērbi;
• "Razlivnovich" - izlejamie dzērieni;
• Florma - dekoratīvā kosmētika;
• "Not Apple" - mobilie tālruņi, viedie pulksteņi un aksesuāri;
• Cieņa - kurpes;
• "Smaržīgā pasaule" - vīna dzērieni;
• "Betona pamatne" - būvmateriāli.

Šī ir tikai neliela daudzsološu franšīzes izvēle, kas garantē augstu atdevi. Patiesībā piedāvājums tirgū ir vienkāršsmilzīgs, tāpēc iesācējam uzņēmējam būs no kā izvēlēties.

Apdrošināšanas nozare

Vēl viens daudzsološs virziens, kas ar katru gadu gūst arvien lielāku popularitāti. Kā strādāt franšīzē šajā jomā? Ļoti vienkārši! Atrodi pārdevēju, noslēdz līgumu un sāc sniegt nekustamā īpašuma, auto un dzīvības apdrošināšanas pakalpojumus. Ieguldot gatavā biznesā priekšrocība ir tā, ka apdrošināšana ir ļoti sarežģīts darbības veids, kuru iesācējam būs ļoti grūti saprast. Un, iegādājoties franšīzi, jūs samazinat visus riskus. Līdz šim labākie piedāvājumi ir:

• "Apdrošināšanas punkts";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Finanšu grupa.

Katrs franšīzes devējs piedāvā vairāku produktu izvēli ar dažādiem sadarbības noteikumiem. Prezentētajiem piedāvājumiem ir raksturīgas salīdzinoši zemas izmaksas un nelieli ikmēneša atskaitījumi, kas padara tos par vieniem no ienesīgākajiem šodien.

Ēdināšana

Ja jūs uztrauc, vai ir izdevīgi strādāt pie franšīzes, tad ieskatieties ēdināšanas iestāžu finanšu pārskatos. Viņu ienākumi joprojām ir augsti neatkarīgi no ekonomiskās situācijas valstī, jo cilvēkiem vienmēr ir vajadzīga pārtika. Tāpat daudziem patīk pavadīt laiku kopā ar draugiem ārpus mājas, tāpēc viņi regulāri apmeklē dažādas kafejnīcas un restorānus.

Valsts iestādes atvēršanabarošana neatšķiras no jebkura cita projekta uzsākšanas. Runājot par ienesīgākajām franšīzēm, var izšķirt:

• "Kartupeļu mazulis";
• "Dodo pica";
• Metro;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Zelta putns".

Ēdināšanas iestāžu franšīzes, salīdzinot ar citiem darbības veidiem, ir pievilcīgas ar to, ka daudzas no tām peļņu sāk gūt jau no pirmās darba dienas. Un saskaņā ar to īpašnieku sniegtajiem ziņojumiem tas tiešām tā ir, nevis gudrs mārketinga triks.

Tūrisms

Šis virziens ir diezgan specifisks, taču, pareizi plānojot un vadot, kā arī izvēloties labu franšīzi, tas regulāri nesīs stabilu peļņu. Saskaņā ar Krievijas tiesību aktiem tūrisma uzņēmumu var atvērt tikai persona ar speciālu izglītību un darba pieredzi šajā darbībā. Franšīze atbrīvo uzņēmējus no šīs vajadzības. Jūs vienkārši iegādājaties zīmola lietošanas tiesības un strādājat klusi. Starp labākajiem piedāvājumiem ir šādi:

• Ekskursija un biļetes;
• "Sletat.ru";
• "Karsts pēdējā brīža veikals";
• "Vēja roze";
• Koraļļu ceļojumi;
• TUI.

Visas šīs franšīzes nodrošina labvēlīgus nosacījumus un ļauj ar minimālām problēmām atvērt ienesīgu ceļojumu aģentūru. Tomēr, pērkot to, ņemiet vērā tošāda veida uzņēmējdarbība ir sezonāla, tāpēc rentabilitāte mainīsies visa gada garumā.

Slazds

Iegādājoties preču zīmju tiesības, jūs saņemat pilnībā funkcionējošu tehnoloģiju un biznesa modeli, kā arī mārketinga palīdzību, saglabājas noteikti riski.

Iepriekš bija aprakstīts, kā strādāt ar franšīzi. Kļūdas ir vēl viens svarīgs aspekts, kas jāņem vērā ikvienam iesācējam uzņēmējam. Starp vissvarīgākajiem eksperti norāda:

• slikta biznesa modeļa attīstība;
• pārāk stingri sadarbības nosacījumi;
• bargas soda sankcijas par līguma laušanu vai atteikšanos;
• piegādātāju izvēles ierobežojums;
• Palielināti ikmēneša atskaitījumi.

Lai nepaliktu bez nekā, rūpīgi jāizstrādā katrs no iepriekš minētajiem aspektiem.

Ko pieredzējuši uzņēmēji saka par franšīzes iegādi

Šodien daudzi pieredzējuši uzņēmēji investē jau izveidotos uzņēmumos. Šī opcija ir īpaši piemērota iesācējiem. Un tā nav problēma, ja nezināt, kā vadīt franšīzi. Atsauksmes par uzņēmējiem, kuri pie tiem strādā jau ilgu laiku, apstiprina, ka šāda veida darbība ir ļoti vienkārša un saprotama. Jūs vienkārši maksājat franšīzes devējam, un viņš gandrīz visu dara jūsu vietā. Tāpēc nebaidieties, bet droši atveriet franšīzes.