Komercdirektors ir Komerclietu direktors. Amats "Komercdirektors"

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Katrā augošā uzņēmumā pienāk brīdis, kad vienkārši jāpaplašina personāls un jāpārdala pienākumi. Toreiz dažādos jautājumos parādījās uzņēmuma direktoru vietnieki. Tie ir cilvēki, kas atbild par piegādi, ražošanu, reklāmu un veicināšanu, kā arī par finansēm. Komercdirektors ir praktiski otrā persona uzņēmumā aiz ģenerāldirektora. Viņam ir savi pienākumi, uzdevumi un tiesības. Komercdirektoram jābūt ar specifiskām personiskām īpašībām un darba iemaņām. Kas tas par cilvēku, ar ko īsti viņš nodarbojas un kā uzrakstīt CV labam uzņēmumam?

Kas ir komercdirektors?

Finanšu joma ir diezgan plaša, tāpēc katram pretendentam skaidri jāsaprot izvēlētās profesijas būtība, pienākumu un atbildības apjoms.

Tātad, komercdirektors ir speciālists, kurškas tieši nodarbojas ar dažādām tirdzniecības operācijām un to atbalstu. Tajā pašā laikā pilns pienākumu saraksts ir atkarīgs tikai no uzņēmuma specifikas un tā lieluma. Taču noteikti varam teikt, ka tieši pateicoties komercdirektoram uzņēmums gūst peļņu, nosaka attīstības gaitu un tempus.

Šāds darbinieks pārvalda ne tikai produktu iepirkšanu un pārdošanu, bet arī mārketinga un loģistikas nodaļas. Tāpat komercdirektors veido un uztur attiecības ar lielajiem un galvenajiem uzņēmuma klientiem un ir atbildīgs par īpaši ienesīgu darījumu noslēgšanu.

Kopumā mēs varam teikt, ka šī ir galvenā figūra jebkura uzņēmuma struktūrā. Tāpēc prasības pretendentam ir diezgan augstas un stingras.

Komercdirektora vieta uzņēmuma organizatoriskajā struktūrā

Ļoti bieži šo amatu jauc ar pārdošanas nodaļas vadītāju. Taču komercdirektoram ir skaidri noteikta vieta vadības hierarhijā. Pateicoties šādai pienākumu sadalei, uzņēmums darbojas kā pulkstenis.

Komercdirektora amats pieder otrajam vadības līmenim. Šis ir nākamais solis pēc režisora. Tajā pašā laikā tiek iecelts finanšu vietnieks, un to arī atceļ no amata tikai uzņēmuma ģenerāldirektors.

Par visiem darba jautājumiem komercdirektors ziņo un ziņo tieši direktoram. Tie ir operatīvās vadības, disciplinārās atbildības, tirdzniecības un naudas apgrozījuma un finanšu plānošanas jautājumi. Tajā pašā laikā viņš ir personīgi atbildīgs par dažādu drošībumateriālos resursus un paraksta atbilstošu līgumu ar vadību.

Ja galvenais finansists slimības, komandējuma vai atvaļinājuma dēļ prombūtnē no darba vietas, tad viņa vietā ar atsevišķu vadītāja rīkojumu tiek iecelts cits uzņēmuma darbinieks. Komercdirektora vietniekam ir tādas pašas tiesības un pienākumi, kādus viņš saņem uz noteiktu laiku. Viņš arī nes finansiālu atbildību.

Ko dara komercdirektors?

Lai izvēlētos pareizo vietu uzņēmumā, ir skaidri jāsaprot, ar kādiem uzdevumiem un mērķiem jūs saskaraties. Tas ļaus efektīvāk un racionālāk sadalīt savu laiku un pūles. Turklāt šis fakts ir vērtīgs gan pretendentam, gan darba devējam. Galu galā, iezīmējot pienākumu un uzdevumu apjomu, var droši prasīt konkrētus rezultātus no darbinieka. Varat arī pastāvīgi uzraudzīt viņa darbību efektivitāti.

Vienīgais, kam tiek pievērsta īpaša uzmanība, ir uzņēmuma ieņēmumi. Uzņēmuma komercdirektoram pastāvīgi jāuzrauga situācija un nekavējoties jāveic pasākumi, kad šis rādītājs samazinās. Lai to izdarītu, viņš var pieprasīt jebkurus komercdokumentus no citām nodaļām, kā arī saskaņot darbības ar citu nodaļu vadītājiem.

Šis neaizstājamais darbinieks var pārstāvēt uzņēmuma finansiālās intereses attiecībās ar dažādām institūcijām un valsts iestādēm. Šajā gadījumā viņš ir uzņēmuma seja un viņam ir visas pilnvarasproblēmas.

Galvenie pienākumi

Komercdirektors ir persona, kurai ir uzticētas milzīgas pilnvaras un pienākumi. Attiecīgi viņam pilnībā jāpilda visi uzņēmuma direktora norādījumi, jāattīsta un jāpaplašina komercattiecības, kā arī jāievēro esošais biznesa plāns.

Šajā sakarā viņam ir šādi pienākumi:

• Produktu vai pakalpojumu kvalitātes un uzglabāšanas, kā arī kvantitātes standartu izstrādes kontrole un koordinēšana. Komercdirektors nosaka preču galīgās izmaksas, to sortimentu un ražošanas apjomus.
• Uzņēmuma mārketinga stratēģijas izstrādes un ieviešanas koordinēšana. Šī vadība tieši ietekmē uzņēmuma turpmāko finansiālo stāvokli.
• Atbildīgs par personāla apmācību un attīstību, uzrauga darbinieku darbu.
• Sekojiet līdzi savlaicīgai atskaites dokumentu sagatavošanai, kā arī savlaicīgi sniedziet tos vadībai. Turklāt komercdirektora pienākumos ietilpst visu finanšu dokumentu apstiprināšana.
• Sekojiet līdzi kopējā biznesa plāna, kā arī uzņēmuma budžeta izpildei. Nodrošiniet savlaicīgus un pilnīgus algas maksājumus.

Papildus šīm prasībām katram uzņēmumam ir tiesības ieviest savu komercdirektora darba uzdevumu. Tas viss ir atkarīgs no uzņēmuma lieluma, specifikas un vadības struktūras. Krievijas uzņēmumos konkrētas vēlmes var ietekmēt arī darba pienākumu izpildidibinātāji.

Galvenās īpašības, kurām jāpiemīt profesionālim

Komercdirektors ir ļoti grūts amats, kas prasa no darbinieka ne tikai atbilstošas darba iemaņas, bet arī noteiktas personiskās īpašības. Un to nosaka ne tikai personīgās simpātijas un vēlmes, bet gan izvēlētās ziņas īpatnības.

Tātad, sāksim ar profesionālajām īpašībām un prasmēm. Lielākajai daļai uzņēmumu pretendentam ir šādi kritēriji, kas komercdirektoram jānorāda savā CV:

• Strādātspējas un zināšanas par konkrēto tirgu, kurā uzņēmums darbojas.
• Spēja veidot un kontrolēt esošos un piedāvātos izplatīšanas kanālus.
• Vadieties pēc mārketinga sistēmas, lai efektīvi īstenotu dažādus reklāmas projektus.
• Iespēja sazināties ar VIP klientiem, slēgt līgumus lielu darījumu slēgšanai.
• Angļu valodas prasme saziņai un darbam ar dokumentiem.

Ja runājam par kandidāta personiskajām īpašībām, šeit darba devēja prasības ir diezgan standarta. Tāpat kā daudzos citos amatos, topošajam komercdirektoram jābūt mērķtiecīgam un stresa noturīgam, sabiedriskam un harizmātiskam. Viņam ir jābūt līderim, efektīvi jāsadarbojas ar personālu un jebkuru auditoriju. Īpaši tiek novērtēta arī efektivitāte un nekonflikts.

Kuri uzņēmumi izmanto šo pozīciju

Tagad darba tirgū var atrast diezganliels skaits vakanču komercdirektora amatam. To īpatnība ir tāda, ka šādas reklāmas var ilgi karāties. Tam ir vairāki objektīvi iemesli: pirmkārt, darba devējs veic diezgan stingru un rūpīgu kandidātu atlasi, otrkārt, jaunpieņemtie darbinieki nevar izturēt pilnu darba pienākumu apjomu un darba ritmu.

Pieeja finansista atrašanai un prasības pēc viņa zināšanām un prasmēm Rietumu un pašmāju uzņēmumos būtiski atšķiras. Šeit jāņem vērā biznesa attīstības mentalitāte un vēsture Krievijā un ārvalstīs.

Iekšzemes uzņēmumos komercdirektora amats parādās uzņēmuma paplašināšanas vai vadības struktūras pārstrukturēšanas rezultātā tā neefektīvās darbības dēļ. Tāpēc prasības kandidātiem ir ļoti neskaidras. Šeit komercdirektors ir universāli apmācīts un pieredzējis speciālists, kurš spēj ātri tikt galā ar gadu gaitā uzkrātajām problēmām.

Rietumu uzņēmumos funkcionalitāte un prasības pretendentiem jau sen ir skaidri noteiktas. Līdz ar to pretendentam ir daudz vieglāk noskaidrot, par ko tieši viņš ir atbildīgs, kādi ir viņa galvenie uzdevumi un pienākumi. Turklāt šeit uzmanība tiek pievērsta profesionalitātei, nevis subjektīvām simpātijām.

Algas līmenis un pamatprasības kandidātam

Ko topošais komercdirektors var sagaidīt kā atlīdzību par smago darbu? Galu galā komercdirektora amata aprakstsparedz diezgan plašu pienākumu loku un milzīgu atbildību.

Šeit ir vērts atzīmēt, ka alga būs tieši atkarīga no uzņēmuma lieluma un pat no tā atrašanās vietas. Piemēram, komercdirektora lielākā alga vērojama Maskavā vai Sanktpēterburgā. Šeit darbinieks var rēķināties ar ikmēneša ienākumiem 80 000 rubļu. Jo tālāk no galvaspilsētas, jo mazāka būs atlīdzība.

Papildus lielākam atalgojumam izvirzītas augstākas prasības: darba pieredze atbilstošā amatā vismaz 3 gadi, dažādu pārdošanas kursu un apmācību iziešana, pieredze finanšu plānošanā un efektīvu sarunu vadīšanā. Tiek gaidīts arī MBA grāds un angļu valodas zināšanas.

Tajā pašā laikā topošā komercdirektora vidējais vecums ir aptuveni 40 gadi. Visbiežāk tie ir vīrieši ar augstāko izglītību. Turklāt katram kandidātam jābūt labām atsauksmēm no iepriekšējā darba.

Tāpat darba devējs var izvirzīt īpašas prasības pretendentam. Piemēram, tās ir īpašumtiesības uz transportlīdzekļiem, piekrišana pienākumu veikšanai ārpus darba laika, noteiktu diplomu klātbūtne utt.

Pieteikšanās komercdirektora darbam

Šis jautājums katrā uzņēmumā tiek izlemts saskaņā ar štatu tabulu un esošajiem likumiem. Iepriekš kandidatūra tiek saskaņota ar uzņēmuma īpašniekiem. Ja blakus nav iespējams atrast profesionālu darbinieku,Visbiežāk šis amats tiek piešķirts uzņēmuma galvenajam grāmatvedim. Šim cilvēkam ir visas šim amatam nepieciešamās zināšanas un prasmes. Vienlaikus tiek veikts attiecīgs ieraksts par pārcelšanu darba grāmatiņā.

Rīkojumu par komercdirektora iecelšanu amatā paraksta ģenerāldirektors vai uzņēmuma vadītājs personīgi. Tādā pašā veidā darbinieks tiek atlaists no šī amata.

Ņemot vērā to, ka jaunpieņemtajam ir milzīga atbildība, vēlams ar viņu noslēgt darba līgumu. Tajā, tāpat kā amata aprakstā, ir norādītas visas topošā komercdirektora tiesības un pienākumi. Tajā ir ietverta arī klauzula par konfidencialitāti un neizpaušanu, par atbildību un nosacījumiem par esoša līguma pirmstermiņa izbeigšanu.

Tomēr jebkurā gadījumā personāla daļa veic attiecīgu ierakstu darba grāmatiņā par pieņemšanas laiku un pasūtījuma numuru.

Komercdirektora amata apraksts

Uzņēmuma struktūrā katram darbiniekam tiek sastādīta speciāla rokasgrāmata, kurā norādīti visi darbības aspekti un ieņemamā amata nianses.

Komercdirektora amata aprakstā ir šādi punkti:

1. Vispārīgi noteikumi. Šeit parasti tiek atšifrētas galvenās definīcijas un termini, prasības profesionālajām un personiskajām īpašībām, kā arī darba pamatnoteikumi uzņēmumā.
2. Darbinieka pienākumi. Šajā punktā ir skaidri norādīti visi punkti, par kuriem ir atbildīgs komercdirektors.
3. Tiesības. Šajā sadaļāir norādītas darbinieka iespējas un pilnvaras.
4. Atbildība. Šis punkts ir īpaši svarīgs, jo. satur informāciju par komercdirektora pienākumiem pret uzņēmumu un likumu.

Tāpat šajā dokumentā var norādīt darba apstākļus, prasības darbiniekam un citus jautājumus pēc uzņēmuma vadības ieskatiem. Par amata apraksta neievērošanu darbinieks var tikt atlaists.

Kā un pēc kādiem rādītājiem tiek vērtēts komercdirektora darbs?

Tagad jebkurā uzņēmumā viens no galvenajiem darbinieka darbības rādītājiem ir viņa sniegums, tas ir, ko viņš cēla galdā un kādi ieguvumi tas izrādījās. Vai arī tā var būt galīgās peļņas vērtība, ko uzņēmums saņēmis par personas darba laiku. Tas ir ļoti svarīgs rādītājs, jo pēc tam var tieši ietekmēt algas apmēru un ieteikumus.

Vairuma komercrežisoru veikums tiek vērtēts pēc šādiem kritērijiem:

1. Skaidra paša amata apraksta izpilde. Šeit tiek izvērtēta atbilstība katram līguma punktam.
2. Augsts disciplīnas un padotības līmenis. Komerclietu direktoram ir jābūt augsti organizētai un atbildīgai personai, jo viņš ir atbildīgs par uzņēmuma pašreizējo un turpmāko labklājību.
3. Firmas esošā biznesa plāna izpilde. Uzņēmuma darbs, kā arī finanšu rādītāji tiek rūpīgi un precīzi aprēķināti. Ja kāds vienums netiek pabeigts laikā, tas var būt diezgan negatīvsietekmēt viņas nākotni.

Pareiza un saturīga CV sastādīšana

Darba devējs nevar zināt par topošā darbinieka unikālajām personiskajām īpašībām, prasmēm, pieredzi un citām personības niansēm. Tāpēc ikvienam pretendentam ir jāspēj pareizi sastādīt savu CV. Galu galā tas ir atkarīgs no tā, vai viņi ņems viņu uz komandu.

Tātad CV komercdirektoram jānorāda:

1. Personas dati (dzimšanas datums, reģistrācijas vai dzīvesvieta utt.).
2. Izglītība (augstākās izglītības iestādes un visi kursi).
3. Darba pieredze (uzņēmumu nosaukums, amats un pienākumi).
4. Profesionālās īpašības un prasmes (precei ir jārada konkurences priekšrocības).
5. Papildu informācija (programmu un valodu zināšanas).

Šeit ir arī daži padomi, kā aizpildīt CV:

1. Konkrētāka informācija un cipari profesionālo sasniegumu aprakstā.
2. Labāk norādiet to uzņēmumu loku, kuros strādājāt iepriekš.
3. Paskatieties uz savu CV ar darba devēja acīm.