Kā atrast piegādātājus tiešsaistes veikalam? Mazā biznesa pamati

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Jebkura interneta veikala veiksmīga darbība nav iespējama bez iepriekšējas preču iegādes plānošanas. Uzņēmējiem šim brīdim jāpievērš īpaša uzmanība. Pretējā gadījumā pastāv liels risks pārtraukt tirdzniecības iekārtas darbību. Un tas ir zaudēts laiks, nauda un uzkrātais parāds.

Uzņēmējiem, īpaši iesācējiem, jāatceras, ka līgumu slēgšana ar uzticamiem piegādātājiem ir nozīmīgs solis viņu pašu biznesa attīstībā. Diemžēl daudzi uzņēmēji pieļauj to pašu kļūdu. Ar dedzinošu vēlmi pēc iespējas ātrāk atvērt savu interneta veikalu, viņi izvēlas nepareizos uzņēmumus, kas pārdod preces. Nepieredzējuši uzņēmēji bieži vien slēdz līgumus ar nepazīstamiem partneriem, pat neiedziļinoties norunātajos sadarbības nosacījumos. Šādas darbības rezultāts ir bēdīgs. Piegādes process ir slikti organizēts, un tas rada traucējumus darbā, ienākumu zudumu, parādusklientiem un galu galā līdz tirdzniecības vietas slēgšanai.

Interneta katalogi

Kas ir pirmais, kas sajūsmina iesācējus uzņēmējus, kuri izvirzījuši sev uzdevumu atvērt veikalu, kas pārdod preces, izmantojot globālo tīmekli? Visbiežāk viņi cenšas rast atbildi uz jautājumu, kā atrast uzticamus piegādātājus? Un šeit uzņēmējus gaida pirmā vilšanās. Fakts ir tāds, ka meklēšana RuNet nedos vēlamos rezultātus. Tas neļaus jums iegūt atbildi uz jautājumu, kā atrast preču piegādātāju interneta veikalam. Kāpēc? Fakts ir tāds, ka uzticamiem uzņēmumiem nav laika izvietot savus sludinājumus. Viņi ir aizņemti ar preču iegādi vai ražošanu. Turklāt nopietnām firmām īpaša reklāma nemaz nav vajadzīga. Un iesācēju tiešsaistes veikalu īpašniekiem ir nepieciešami tieši šādi piegādātāji, jo tie jau ir pierādījuši sevi praksē. Jūs varat atrast šādus uzņēmumus. Galvenais ir zināt, kur.

Kā atrast piegādātājus tiešsaistes veikalam? Lai meklētu uzticamus partnerus, jums vajadzētu meklēt atbilstošo direktoriju. To mitina dažādas meklētājprogrammas, jo īpaši Google. Lai iegūtu nepieciešamos datus, jāmeklē piegādātāju saraksts. Rezultāts nekavējoties parādīsies monitora ekrānā. Tomēr jāpatur prātā, ka starp biržas sarakstā iekļautajām kompānijām būs tādi, kas jums nemaz neder.

Kontaktu veidošana

Kā atrast piegādātājus tiešsaistes veikalam, ja ir esošo uzņēmumu saraksts? Lai to izdarītu, jums ir jāapbruņojas ar pildspalvu un papīru vai vienkārši jāatver Word logs. Turklāt no visa uzņēmumu saraksta, kas specializējas jums nepieciešamo preču piegādē, jums vajadzētu izvēlēties piemērotākos. Pēc tam ar viņiem jāsazinās kādā no vairākiem veidiem. Tas varētu būt:

• telefona zvans;
• rakstot vēstuli uz uzņēmuma e-pastu.

Vēlama ir pirmā metode, jo tā ļaus nodibināt tiešu kontaktu ar kādu no uzņēmuma vadītājiem. Daudzi topošie uzņēmēji cenšas sazināties ar potenciālajiem partneriem pa e-pastu. Tomēr viņiem jāatceras, ka šī iespēja nevar noteikt skaidrus turpmākās sadarbības modeļus. Galu galā visbiežāk e-pastu lasa parastie biroja darbinieki.

Uzņēmuma vietņu izmantošana

Šodien gandrīz visiem uzņēmumiem ir sava lapa internetā. Tajā var iepazīties ar piedāvāto preču sortimenta sarakstu. Tomēr nevajadzētu atteikties no piegādātāja, kuram ir nenozīmīga un nepretencioza vietne. Nopietni uzņēmumi bieži vien nevēlas tērēt laiku tā dizainam, kas nav atbildības rādītājs. Fakts ir tāds, ka cienījamu piegādātāju pakalpojumi ir pieprasīti un tiem nav nepieciešama reklāma. Arī bez īpaša mājas lapas dizaina šādiem uzņēmumiem ir pieklājīgi ienākumi no preču vairumtirdzniecības, īpašu uzmanību pievēršot to kvalitātei.

Bezsaistes direktoriju izpēte

Kā atrast piegādātājus tiešsaistes veikalam? Viens no bezsaistes katalogiem var kļūt par vietu, kur meklēt potenciālos biznesa partnerus. totradicionālie izdevumi, kuru lappusēs tiek apskatīta tā vai cita sabiedriskās darbības sfēra.

Kāda rīcība būtu jāveic šajā gadījumā? Vispirms būs jāizvēlas vajadzīgā tēma, kas atbilst preču klāstam, ko plānojat pārdot interneta veikalā. Piemēram, tas var būt virsraksts "Bērnu veselība". Un šeit uzņēmējs varēs atbildēt uz jautājumu, kā atrast vairumtirdzniecības piegādātājus. Patiešām, bieži vien tie uzņēmumi, kas ir parādīti šādos katalogos, ir orientēti uz tikai lielu preču sūtījumu sūtīšanu. Viņi vienkārši neslēgs līgumus par nelielām summām.

Konkurentu piegādātāji

Kā nodrošināt nepārtrauktu preču piegādi savam interneta veikalam? Lai to izdarītu, jūs varat slēgt līgumus ar tiem piegādātājiem, kuri sniedz pakalpojumus jūsu konkurentiem. Jā, šis variants nav slikts un ļoti daudzsološs. Tomēr tā īstenošana ir saistīta ar dažām grūtībām. Pirmkārt, maz ticams, ka šādi piegādātāji sākotnēji piegādās preces par tādām pašām izmaksām, kādas tās piegādās jūsu konkurentiem. Galu galā, atšķirībā no jums, jau ir labi izveidoti savienojumi un noteiktas atlaides darbojas. Preces vēlamo cenu var iestatīt tikai pēc noteikta laika.

Vēl viena grūtība saistībā ar šo piegādātāju izvēles pieeju ir tā, ka ir ļoti, ļoti grūti panākt pārākumu pār konkurentiem. Tas prasa izstrādāt dažādus mārketinga soļus, kas īpaši piesaista klientujūsu tiešsaistes veikals. Tās var būt akcijas un atlaides, lojalitātes programmas, augsts apkalpošanas līmenis utt.

Aicinājums vietējiem ražotājiem

Kā atrast piegādātājus tiešsaistes veikalam? Labs risinājums būtu sazināties ar ražotāju. Preču pirkšana tieši no šāda piegādātāja ir visrentablākais un uzticamākais bizness, kas nes maksimālu peļņu. Fakts ir tāds, ka rūpnīcā ražoto produktu cena būs viszemākā tirgū, tas ir, iepirkuma cena bez tirdzniecības peļņas.

Tomēr šajā gadījumā ir daži trūkumi. Būtiskākais no tiem ir augsta pieprasījuma trūkums pēc vietējā ražojuma precēm. Tikai neliela daļa no tiem ir piemērota pārdošanai tiešsaistē. Pie šādiem nosacījumiem veikala sortimentu vajadzēs papildināt ar importa precēm, slēdzot līgumus ar ārvalstu ražotājiem.

Tam ir arī dažas grūtības. Fakts ir tāds, ka, precēm šķērsojot robežu, rodas jautājumi, kas saistīti ar muitošanu un pārbaudi. Turklāt dažām ārvalstīs ražotām precēm mūsu valstī tiek piemērotas augstas nodokļu likmes. Ja esat gatavs doties uz šādu sadarbību, nemēģiniet atrast vieglus ceļus. Ir vērts atteikties no viltotiem dokumentiem un nelegālajiem importa ceļiem, kā arī apzināti nenovērtēt preču izmaksas muitas iestādēm. Visas šīs krāpšanas var radīt nopietnas sekas. Turklāt maz ticams, ka ārvalstu firmas piekritīs sadarboties ar šādiem pircējiem.

Federālās izstādes un gadatirgi

Kā atrast preču piegādātāju iesācējam uzņēmējam? Optimālākā un daudzsološākā meklēšanas iespēja ir apmeklēt federālās izstādes un gadatirgus. Šie pasākumi piedāvā iespēju:

• iepazīšanās ar lielajiem uzņēmumiem, kas ražo Jums nepieciešamo preču klāstu un ir gatavi nodibināt kontaktus;
• piedāvāto preču izvērtēšana un visu sadarbības nosacījumu apspriešana uz vietas.

Iesācējam uzņēmējam jāatceras, ka jebkura izstāde vai gadatirgus ir vieta, kur tiek veidotas jaunas iepazīšanās, realizētas idejas un biznesa priekšlikumi. Turklāt šādos pasākumos bieži tiek izstādītas jaunas preces, kas vislabāk atbilst izpārdošanai topošajā interneta veikalā.

Ārvalstu piegādātāji

Sarežģītākā un dārgākā iespēja ir meklēt partnerus ārpus savas valsts. Kā atrast piegādātāju no Ķīnas, Eiropas vai Amerikas? Tam nepietiek ar vienu sava sludinājuma publikāciju kādā no ārvalstu resursiem. Maz ticams, ka jūsu vēlme pasūtīt produktus atradīs atbildi no lielo uzņēmumu vadības. Atsauksmes par sadarbības sludinājumu var sniegt dažādi krāpnieki, kuri pārdod nekvalitatīvas Ķīnas preces. Tieši tāpēc, saņemot atbildi no ārzemēm, jābūt uzmanīgiem un nekrītiet uz maldināšanu.

Kā atrast apģērbu, apavu, sadzīves tehnikas un citu jūs interesējošo preču piegādātāju? Pamatnoteikums attiecībā uz ārzemju partnera meklēšanu ir iepazīties ar viņu personīgi, kopā ar viņuražošana un produktu kvalitāte. Tas prasīs ievērojamus finanšu līdzekļus tulkam, ceļojumiem, nepieciešamo dokumentu noformēšanai u.c. Mazais uzņēmējs šādus izdevumus nevar atļauties. Šis brīdis kļūst īpaši aktuāls tiem, kuri risina šādu jautājumu: kā atrast piegādātāju no Ķīnas? Lai pārvarētu valodas barjeru, jums būs nepieciešami profesionāla tulka pakalpojumi, par kuriem tiek maksāta augsta likme. Bet šīs nav visas grūtības, ar kurām būs jāsaskaras tiešsaistes veikala īpašniekam. Pastāv zināma starptautisko tirdzniecības attiecību specifika, kas izriet no nepieciešamības iegādāties lielu preču apjomu. Šādi ārvalstu ražotāji cenšas nodrošināt savu biznesu no neuzticamiem uzņēmējiem.

Grūtības preču piegādē no ārvalstīm ir saistītas arī ar mūsu loģistikas un muitas sistēmas nepilnībām. Tas, ka nav iespējams izveidot efektīvu shēmu robežas šķērsošanai, noved mūsu uzņēmējus pie ievērojamiem zaudējumiem.

Tomēr, neskatoties uz esošajām nepilnībām, sadarbība ar ārvalstu ražotājiem ir labs un daudzsološs risinājums. Šāda sadarbība novērš kontaktus ar starpniekfirmām, kas ļauj norēķināties par precēm par iepirkuma cenām.

Kas ir dropshipping?

Šodien preces patēriņa tirgū var piegādāt ar pilnīgi jaunu modeli. To sauc par dropshipping. Šī ir shēma, kas ļauj uzņēmējam iegādāties atsevišķas preces no vairumtirgotāja, piegādājot tās savam pircējam.

Kādas ir dropshipping priekšrocības? Izmantojot šo shēmu, uzņēmējam nav jāiegādājas liels preču daudzums. Pietiek tikai organizēt sadarbību ar vienu vai otru piegādātāju, kurš piekrīt tiešajām piegādēm. Tajā pašā laikā pietiek ar to, ka jūsu interneta veikals darbojas kā sava veida vitrīna. Kad tiek saņemts pasūtījums no pircēja, tas nekavējoties tiek novirzīts piegādātājam. Pēdējais vienlaikus nosūta preces tieši uz galapatērētāja adresi, rēķinājot uzņēmējam tikai par nosūtītajām precēm.

Meklēt partneri

Kā atrast dropshipping piegādātāju? Pirms sazināties ar potenciālo partneri, jums būs jāapliecina uzsāktā biznesa likumība. Pirms līgumu slēgšanas piegādātāji tiek lūgti sniegt datus par individuālā uzņēmēja vai uzņēmuma reģistrāciju, kā arī nodokļu maksātāja apliecības kopiju. Tikai ar atbilstošu dokumentu paketi jūs varat sākt veidot attiecības ar tiem izplatītājiem, kas piedāvā dropshipping. Un šeit jums jābūt īpaši modram. Tirgus ir pilns ar krāpniekiem un nepatiesu informāciju.

Kā atrast piegādātāju tiešsaistes veikalam (dropshipping)? Šajos meklējumos visefektīvākais palīgs uzņēmējam būs meklētājs internetā. Tomēr pat šeit ir nepilnības. Piemēram, kā atrast apģērbu piegādātājus interneta veikalam? Lai to izdarītu, jums ir jāveic rūpīga viņu meklēšana. Maz ticams, ka vairumtirdzniecības piegādātāju saraksts atradīsies meklētājprogrammas pirmajās lapās. Šie uzņēmumi netiecas uz savu popularizēšanu un nedaraspēcīgs SEO jomā. Tos var atrast, tikai pāršķirot desmitiem lapu.

Tāpat tam, kurš izlemj, kā atrast dropshipping piegādātāju, nevajadzētu pievērst uzmanību šāda uzņēmuma mājaslapas vāka web izstrādei. Slikti pārdomāta un neglīta tīmekļa lapa nenozīmē, ka šis partneris būs negodīgs.

Kā atrast apģērbu piegādātājus interneta veikalam? Tam nevajadzētu aprobežoties tikai ar vienu jautājumu. Tāpat ir vērts meklēt dažādas atvasinātas frāzes. Tas varētu būt "Liels apģērbu daudzums", "Izplatītāji" utt. Šīs frāzes palīdzēs sasniegt vēlamo rezultātu.

Apģērbu interneta veikals

Ļoti bieži uzņēmēji sāk savu biznesu, pārdodot garderobes priekšmetus. Kā šajā gadījumā atrast apģērbu piegādātājus? Lai to izdarītu, jums jāveic standarta darbības:

• skatiet piegādātāju sarakstus tematiskajos interneta katalogos;
• sazinieties ar vietējiem ražotājiem;
• pāršķirt parastos direktorijus un katalogus;
• slēgt līgumus ar ārvalstu ražotājiem;
• apmeklējiet specializētus gadatirgus un izstādes.

Turklāt tiem, kuri izlemj, kā atrast apģērbu piegādātājus pārdošanai interneta veikalā, ieteicams sazināties ar tirdzniecības zīmolu pārstāvjiem, kas atrodas Krievijā vai citās valstīs. Un jūs varat iet nedaudz savādāk. Tiem, kuri nezina, kā atrast apģērbu piegādātāju, varat izveidot savu sludinājumu. Tam būs jānorāda tirgus nišas, kas var interesēt potenciālupartneris.

Pieredzējuši uzņēmēji iesaka slēgt līgumus nevis ar vienu, bet ar vairākiem piegādātājiem uzreiz. Tas nodrošinās vienmērīgu tirdzniecību.

Izvēloties piegādātāju, ir svarīgi pievērst uzmanību tādiem kritērijiem kā:

• kvalitāte;
• cena;
• sortimenta atjaunošanas biežums;
• minimālās pirkuma partijas;
• vajadzīgās dokumentācijas un sertifikātu pieejamība;
• maksājuma veidi un noteikumi;
• atliktā maksājuma iespēja;
• piegādes veids;
• iepakojuma pieejamība un tā izmaksas;
• noliktavas atrašanās vieta;
• atlaižu pieejamība;
• garantijas bojātu preču maiņai un atgriešanai;
• informācijas pieejamība par jauniem produktiem un cenu izmaiņām;
• atbildīga darbinieka klātbūtne.

Kā atrast bērnu apģērbu un pieaugušo preču piegādātājus Ķīnā? Šis jautājums interesē tos, kuri vēlas iegādāties augstas kvalitātes modeļus par zemu cenu.

Lai to izdarītu, jums jāzina pamata veidi, kā atrast piegādātāju tiešsaistes veikalam. Ukraina, Krievija un citas bijušās NVS valstis jau sen izmanto šīs shēmas preču iegādei. Pati pirmā no tām ir tieši Ķīnas ražotāja meklēšana. Šādi darījumi tiek veikti gadījumos, kad pircējs zina Debesu impērijas valodu un zina, kā kaulēties.

Preces savam interneta veikalam varat iegādāties arī izmantojot starpnieku pakalpojumus. Tajā pašā laikā nebūs stingra rāmja minimālajam iepirkumu apjomam un sortimentamdrēbes saviem klientiem piedāvāsiet pietiekami lielu. Taču šajā gadījumā precēm būs augstākas cenas, nebūs ražošanas kontroles un kvalitātes nodrošināšanas.

Nodrošināt interneta veikala darbību iespējams arī tad, ja tiek slēgti līgumi ar uzņēmumiem, kas nodarbojas ar vairumtirdzniecības piegādēm. Šiem starpniekiem ir pietiekams informācijas apjoms par ražotāju. Turklāt šādas firmas pārņem sarunas ar pārdevējiem, kā arī kontrolē nosūtīto preču kvalitāti un daudzumu. Taču jāpatur prātā, ka līgumi jāslēdz tikai ar pazīstamiem un uzticamiem vairumtirgotājiem, kas sevi pierādījuši tirgū.

Protams, visi nosacījumi turpmākai sadarbībai ir iepriekš jāsaskaņo un jāfiksē sastādāmajā līgumā. Šis dokuments būs oficiāla vienošanās, kas ir piemērota abām pusēm. Nesteidzieties parakstīt papīrus. Kad parādās arvien jauni jautājumi, tie būtu jānoskaidro līdz galam. Labs un uzticams piegādātājs, kurš ir ieinteresēts turpmākajā sadarbībā, noteikti veltīs jums nepieciešamo laiku. Ja jums rodas iespaids, ka otra puse nav ieinteresēta noskaidrot jūsu jautājumus un nepieliek pūles, lai iegūtu topošā partnera uzticību, tad ir vērts par to padomāt. Vai jums ir nepieciešams šāds piegādātājs? Nē. Izmantojiet apkopoto sarakstu no kataloga un sāciet dialogu ar citu uzņēmumu.

Topošā biznesa partnera vēlēšanas ir ļoti svarīgs solis. Šis svarīgais solis prasīs uzņēmējam precīzi aprēķināt, vēsi analizēt unkritisks situācijas novērtējums. Bet pat objektīvi raugoties uz situāciju, nekādā gadījumā nevajadzētu izslēgt cilvēcisko faktoru. Interneta veikala atvēršanas panākumus ietekmēs gan subjektīvi iemesli, gan personiskās attiecības, kas izveidojušās ar piegādātāju.