Uzņēmuma atvēršana internetā: soli pa solim instrukcijas

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Ne tikai Cukerberga līmeņa ģēnijs var pelnīt naudu tiešsaistē, bet praktiski ikviens no mums. Lai būtu veiksmīgs biznesmenis, pietiek ar spēcīgu motivāciju, skaidru priekšstatu par mērķi un zināt, ar kādiem instrumentiem to sasniegt.

Vērtības noteikšana

Jums jāsāk bizness ar skaidru motivācijas iestatījumu. Un tā nekādā gadījumā nav vēlme ātri nopelnīt pēc iespējas vairāk naudas. Jums ir jāsaprot, ko jūs darāt labāk nekā citi, nekā jūs piesaistīsit klientus. Uzrakstiet uz papīra vairākus virzienus savam nākotnes biznesam: kas jūs interesē, kas jums padodas, ko iespējams īstenot. No vairākām iespējām atstāt 3–4 darbiniekus, kuru dzīvotspēja tiks pārbaudīta otrajā posmā. Un pat ja ideja, kas ienāca prātā no pirmā acu uzmetiena, šķiet neatbilstoša, nevajadzētu to uzreiz norakstīt. Mūsdienu veiksmīgo tīklu sākumā LinkedIn paredzēja neapskaužamu likteni: sociālais tīkls 30–40 gadus veciem cilvēkiem, kuri reizi piecos gados tur ielūkosies, lai meklētu darbu. Un Amazon biznesa modelis šķita pilnīgi neizdevīgs: nu, kurš pasūtīs grāmatas tiešsaistē un pēc tam pagaidīs nedēļu, līdz tās atnesīs, un piegādes izmaksas bloķēs lietotājusiespējamie ietaupījumi. Laiks visu ir nolicis savās vietās. Konsultējieties ar vidi, ja tas ir roku darbs, vai tas ir labi? Novērtējiet finansiālās iespējas, ja vēlaties sākt tirdzniecību: apkopojiet ieteikumus, ja esat pasniedzējs. Ja kāds cits, nevis jūs un jūsu vecmāmiņa, jums tic, varat mēģināt.

Tirgus analīze un konkurences priekšrocību meklēšana

Paskatieties uz konkurentu iespējām: kādas ir viņu stiprās un vājās puses. Kā pārspēt viņu piedāvājumus? Pakalpojumiem var noteikt cenu zem tirgus cenas, var izsniegt sertifikātu ar 20% atlaidi nākamajai precei/pakalpojumam vai organizēt izcilu servisu utt. Topošajiem klientiem uzreiz ir jābūt skaidram, ko tieši jūs viņiem piedāvājat un kas padara jūs unikālu. Piemēram, ne tik maz cilvēku nodarbojas ar lietu tālākpārdošanu no Aliexpress - ar ko jūs atšķirsities no viņiem, kas jūs interesēs? Varat derēt uz interesantu sortimentu: jaukākās lietas ar kaķiem, visneparastākās preces mājām un vasarnīcām, viss seriāla cienītājiem - ar vārdu sakot, kam pietiek izdomas! Bet jums jāpatur prātā potenciālās patērētāju auditorijas apjoms: ja tas ir pārāk šaurs, pastāv iespēja “nepacelties”. Cik bieži jūs iegādāsities cukurbļodas Džeisona Steitema rumpja formā?

Rīcības plāna izstrāde

Plāna veidošanas principi dažādām tiešsaistes biznesa kategorijām ir līdzīgi: lai izveidotu interneta veikalu, jāizvēlas niša, jāparedz visi izdevumi, jāatrodpiegādātājiem, izveidot mājas lapu un palaist reklāmu, organizēt tehnisko atbalstu, preču piegādi un maksājumu pieņemšanu. Ir divas iespējas: varat izveidot savu vietni vai ievietot produktus pakalpojumos preču un pakalpojumu pārdošanai - tas ievērojami samazinās vietnes izstrādes, tās atbalsta un mitināšanas izmaksas. Tirgus vietas ļauj izvietot pakalpojumu, pieņemt maksājumus par precēm un meklēt klientus. Populārākais interneta veikalu apkopotājs ir Yandex. Market, taču mazam veikalam tur ir gandrīz neiespējami izlauzties starp milzu uzņēmumiem. Mazajiem uzņēmumiem Robo.market var būt vispiemērotākā iespēja, kas nodrošina pilnu funkcionalitāti tirdzniecībai internetā.

Reklamējiet sevi un atrodiet pirmos klientus

Tradicionālā reklamēšana tiešsaistes biznesam nedarbosies: atgādinājums par sevi, izmantojot āra reklāmkarogus vai TV, iegūs lieliem zīmoliem, taču mazs jaunizveidotais uzņēmums var nesasniegt mērķauditoriju, tērējot daudz naudas.

Visu uzmanību labāk pievērst veicināšanas iespējām internetā: kontekstuālajai un mērķtiecīgajai reklāmai, kontu uzturēšanai sociālajos tīklos, meklētājprogrammu optimizācijai. Izveidojiet vīrusu ierakstus savos sociālajos tīklos, noteikti sekojiet jaunākajām ziņām un pārspējiet tās savos kontos. Izmantojot analītikas rīkus sociālajos tīklos, varat pārraudzīt sava darba rezultātus: no kurienes nāk jūsu klienti un kurš sociālais tīkls darbojas labāk. Turklāt varat izveidot video apskatus par saviem produktiem: tie palielinās jūsu tiešsaistes veikala uzticamību un ļaus sasniegtYoutube lietotāji.

Bizness neapstājas pie pirmās naudas nopelnīšanas. Ir svarīgi apsēsties un kritiski izanalizēt iepriekšējos soļus: kas ir vājais punkts, no kā būtu jāatsakās šobrīd, lai gūtu panākumus nākotnē. Cik svarīgi šobrīd ir iegūt arvien vairāk jaunu klientu, varbūt ir vērts uz brīdi apstāties un padomāt par jau piesaistītas auditorijas noturēšanu.