Kā pelnīt naudu vietnē Amazon: soli pa solim instrukcijas

2024 Autors: Howard Calhoun | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 10:35

Daudzi topošie uzņēmēji nodarbojas ar tiešsaistes pārdošanu, izmantojot populāru tiešsaistes veikalu saskarnes, piemēram, jo īpaši Amazon. Kādas iespējas šis portāls sniedz lietotājiem? Kādas ir efektīvas Amazon pārdošanas stratēģijas?

Vispārīga informācija par Amazon

Projekts Amazon.com ir viens no pasaulē lielākajiem tiešsaistes veikaliem. To dibināja amerikāņu uzņēmēji, bet tagad Amazon zīmols ir pazīstams daudzās pasaules valstīs. Cik daudz jūs varat nopelnīt, pārdodot preces, izmantojot šo vietni, ir jautājums, ko uzdod gan pieredzējuši, gan iesācēji uzņēmēji. Uz to noteikti ir grūti atbildēt, taču attiecīgajai platformai ir vairākas nenoliedzamas priekšrocības, kas ļauj veikt veiksmīgu biznesu.

Galvenā Amazon interneta veikala iezīme ir tāda, ka tajā preces var pārdot ikviens. Tiek izmantotas šī portāla tiešsaistes saskarnespatīk:

- vitrīna, platforma informācijas ievietošanai par precēm, to klasifikāciju dažādās kategorijās;

- rīks saziņas organizēšanai starp pārdevējiem un pircējiem;

- norēķinu rīks.

Pateicoties šai funkcionalitātei, interneta lietotājiem ir iespēja nopelnīt naudu tiešsaistē. Viņi var gan pārdot preces tālāk, gan pārdot pašu ražotās. Arī pārdevēja cenu politiku Amazon nosaka viņš: jūs varat “izgāzt” vai, gluži pretēji, noteiktos gadījumos paaugstināt preces cenu.

Tādējādi, izmantojot dažādas stratēģijas, varat pelnīt naudu, pārdodot Amazon. Savukārt pats pakalpojums nopelna ar nelielu komisiju no darījumiem starp pārdevējiem un pircējiem. Turklāt daudzi produkti tiek pārdoti tieši no Amazon kā neatkarīga tirdzniecības attiecību puse.

Kopumā amazon.com pārdevēji un pircēji var veikt darījumus no jebkuras vietas pasaulē. Bet dažos gadījumos Amazon uzņēmuma noteikumi uzliek ierobežojumus noteiktu preču kategoriju apritei. Tāpēc, domājot par to, vai ir iespējams nopelnīt naudu vietnē Amazon (to var apstiprināt tematiskajos resursos sniegtās šī portāla lietotāju atsauksmes), iepriekš ir jānoskaidro, vai tiem produktiem, kurus plānots ražot, ir šādi ierobežojumi. pārdod, izmantojot attiecīgo tiešsaistes platformu.

Tagad izpētīsim, kā attiecīgā tiešsaistes veikala funkcionalitāti var izmantot, lai pelnītu ar pārdošanu.

Amazon funkcionalitāte: reģistrācija

Pirmais, kas cilvēkam, kurš domā par to, kā pelnīt naudu vietnē Amazon, ir jāreģistrējas attiecīgajā portālā. Lai to izdarītu, dodieties uz tiešsaistes veikala vietni un pēc tam atlasiet opciju Jūsu pārdevēja konts (mēs piekrītam, ka tiek izmantota portāla sākotnējā versija angļu valodā).

Nākamais solis ir precizēt datus par pārdevēju. Nepieciešams izvēlēties opciju Sākt pārdošanu (“sākt pārdošanu”), pēc - pozīcijas Individuālie pārdevēji (“Pārdevējs kā fiziska persona” - atkal vienosimies, ka runa ir par pārdošanas organizēšanu, ko veic fiziska persona). Var atzīmēt, ka viena no Amazon individuālās tirdzniecības priekšrocībām ir daudzu komisiju neesamība no darījumiem, savukārt juridiskām personām daudzos gadījumos ir jāmaksā sistēmai dažādas maksas. Tāpēc, domājot par stratēģiju par to, kā pelnīt naudu vietnē Amazon no nulles, ir lietderīgi pievērst uzmanību atbilstošajai platformas izmantošanas niansei.

Pēc tam, kad pārdevējs ir izvēlējies sev piemērotu tirdzniecības dalībnieka statusu, viņam jāievada pamatinformācija par sevi, kā arī jānorāda dati par maksāšanas līdzekļiem, kurus viņš gatavojas izmantot (jo īpaši, lai lai atgrieztu pircējiem naudas līdzekļus interneta veikala noteikumos paredzētajos gadījumos).

Lai pabeigtu reģistrāciju, pārdevējam ir jāsaņem automātisks zvans uz savu tālruni: jāievada viņa numurs, jāsagaida zvans un jānoklausās 4 ciparu kods, kastad jums ir jānorāda atbilstošā vietnes formā. Pēc reģistrācijas pabeigšanas jūs varat sākt pelnīt. Šiem nolūkiem Amazon piedāvā diezgan ērtus un funkcionālus interfeisus – apskatīsim to izmantošanas iespējas.

Amazon funkcionalitāte: kā sākt produktu pārdošanu?

Lai sāktu pārdošanu, jums ir jāpiesakās interneta veikala reģistrētajā kontā. Pēc - atlasiet kategoriju, kas atbilst precei, kuru paredzēts pārdot. Šim nolūkam varat izmantot atbilstošu pozīciju meklēšanu, izmantojot atslēgvārdus. Ja cilvēks domā par to, kā nopelnīt naudu, pārdodot grāmatas vietnē Amazon, tad ir jēga pēc ISBN atrast darbu par noteiktu tēmu, ja vien, protams, cilvēks negrasās pārdot savas grāmatas, kas, protams, var izdarīt arī, izmantojot attiecīgā interneta veikala saskarnes.

Pēc tam, kad ir noteikta optimālā preces prece, jums jānoklikšķina uz pogas Pārdot savējo šeit (“Pārdodu savu preci”). Pēc tam jāprecizē produkta galvenās īpašības, jāapraksta tā stāvoklis, izskats. Ir lietderīgi atspoguļot informāciju par iepakojuma pieejamību, instrukcijām, dažādiem piederumiem. Pēc tam jūs varat iestatīt produkta cenu. Kā minēts iepriekš, persona to nosaka neatkarīgi.

Protams, ir jēga koncentrēties uz līdzīgu preču vienību cenām. Ir daudz stratēģiju, kā pelnīt naudu vietnē Amazon, samazinot preču pārdošanas cenu vai, gluži pretēji, to kompetenti pārvērtējot. Konkrētas pieejas izvēle ir atkarīga no daudziem faktoriem: preču kategorijas, pārdošanas tirgus, attāluma starp pārdevēju un pircēju, preces novitātes, preces pieprasījuma konkrētajā tirgū. Pēc tam, kad pārdevējs ir noteicis optimālo cenu, nepieciešams atbilstošā formā norādīt pārdoto preču daudzumu.

Nākamais svarīgākais punkts ir preces piegādes veida izvēle noteiktos reģionos. Ja cilvēks tikai uzsāk biznesu vietnē Amazon, tad viņam ir jēga aprobežoties ar savas valsts teritoriju, kā arī tai tuvajiem un, iespējams, izmantojot līdzīgu transporta un loģistikas infrastruktūru. Pārdevējs, pārzinot konkrētu piegādes kanālu darbību, varēs, pirmkārt, aprēķināt pārdošanas dinamiku. Zinot, cik ātri šī vai cita prece tiks piegādāta pircējam, varat plānot turpmāko izpārdošanu.

Veiksmīgs problēmas risinājums "kā pelnīt naudu Amazon bez investīcijām uzņēmējam iesācējam" lielā mērā ir atkarīgs no viņa spējām plānot pārdošanu. Pēc tam, kad pārdevējs ir noteicis iezīmētos nosacījumus tirdzniecības īstenošanai, ir iespēja apstiprināt preču izvietošanu virtuālajā veikala vitrīnā. Nākamais uzņēmēja uzdevums ir pasūtījumu pieņemšana no klientiem un preču piegādes organizēšana. Apsveriet, kā to var atrisināt.

Amazon funkcionalitāte: produkta atļauja pārdevējam

Lai pārbaudītu, vai ir pasūtījumi parādītajām precēm, pārdevējam ir jāpiesakās savā kontā, pēc kuraatlasiet opciju Pārvaldīt savus pasūtījumus. Ja ir pasūtījumi, tad jums ir jāizsniedz paku. Lai to izdarītu, jāievada apgabals Pasūtījuma informācija, kas norāda piegādes veidu. Pēc tam jums ir jāizdrukā pavadlapa, kurā ir informācija par produktu, kā arī par pircēju. Tam jābūt pievienotam iepakotajam produktam.

Pēc tam Jūs varat nosūtīt preces tādā veidā, kā norādīts pasūtījuma veidlapā - visbiežāk ar valsts pasta starpniecību. Tiklīdz paka ir nosūtīta, jums tas ir jāapstiprina Amazon pārdošanas vadības panelī (opcija Apstiprināt sūtījumu). Pēc preču nosūtīšanas apstiprināšanas pārdevējs var saņemt līdzekļus savā kontā.

Ir vairākas nianses, kas raksturo pārdevēja konta pārvaldību Amazon saskarnēs. No problēmas risināšanas viedokļa - kā pelnīt naudu Amazon, tie ir jāņem vērā.

Pārdevēja konta pārvaldība: nianses

Galvenās pārdevējam pieejamās opcijas attiecīgā veikala saskarnēs:

- pārdošanai paredzēto preču displejs (pašreizējais inventārs);

- parādīt pasūtījumu sarakstu (pasūtījumi);

- apmaksātu pasūtījumu atspoguļojums (maksājumi);

- pārdevēja personas dati (Pārdevēja konts).

Ja lietotājam nepieciešama informācija par konkrētu pasūtījumu, to var atrast, izmantojot īpašu meklēšanas joslu. Ja kāda no precēm tiek pārdota, tad apstiprinājums par to nāk uz uzņēmēja e-pastu. Izmantojot dažādus tirgotāja konta pārvaldības moduļus, varatskatīt informāciju par lietotāja vērtējumu. Varat arī izpētīt klientu atsauksmes.

Cik efektīvs būs Amazon bizness, cik daudz varēsiet nopelnīt, lielā mērā ir atkarīgs no attiecīgajiem rādītājiem. Jo augstāks ir pārdevēja vērtējums, jo vairāk pozitīvu atsauksmju viņam ir, jo dinamiskāka var būt viņa parādīto preču tirdzniecība.

Interneta veikala noteikumos paredzētajos gadījumos, kā atzīmējām iepriekš, uzņēmējam ir pienākums atdot klientam naudu. Šiem nolūkiem tiek izmantota atsevišķa saskarnes veidlapa - Izsniegt atmaksu.

Kam vēl būtu jāpievērš uzmanība cilvēkam, kurš interesējas par to, kā pelnīt naudu vietnē Amazon? Ekspertu atsauksmes un viedokļi par pārdošanas iespējām attiecīgajā portālā ir atrodami daudzos tematiskajos resursos, un, tos izpētot, varat noteikt šādu ieteikumu sarakstu par vietnes iespēju izmantošanu:

- pārdevējam regulāri jāpārbauda e-pasts, lai nepieciešamības gadījumā pēc iespējas ātrāk veiktu pasūtījumu;

- iestatot preces īpašības, jāpievērš uzmanība pat vissīkākajām detaļām - tas vairos pircēju pārliecību;

- nepieciešams pievērst pietiekamu uzmanību pircēju ziņām par atsevišķiem jautājumiem - tas, atkal, veicina uzticības pieaugumu, kā arī pastāvīgo klientu rašanos.

Nevajadzētu uzsākt saziņu ar klientu, izmantojot trešās puses rīkus: jums ir jāizmanto tikai parastie Amazon kurjeri. Šīs ir lietošanas iezīmesattiecīgā tiešsaistes veikala pārdevēja kontā. Šo saskarņu lietošanas secība ir svarīga, taču ne mazāk nozīmīgs problēmas risināšanas aspekts - kā pelnīt naudu Amazon, būs efektīvas pārdošanas stratēģijas.

Apskatīsim piemērus no ekspertu ieteiktajiem. Populāras pieejas dinamiskas pārdošanas veicināšanai vietnē Amazon ietver labi pazīstamu zīmolu produktu pārdošanu.

Efektīva tirdzniecības prakse: zīmola preču pārdošana

Attiecīgie produktu veidi var būt: elektronika, apģērbs, apavi, rotaslietas un dāvanu komplekti. Apskatītās pārdošanas stratēģijas svarīgākā priekšrocība ir iespēja ātri noteikt galvenās cenu tendences atsevišķiem preču veidiem. Zinot tos, pārdevējs varēs noteikt optimālo cenu saviem piedāvājumiem, pieņemt, vai principā ir iespējams nopelnīt (Amazon var nebūt vienīgais resurss, uz kura cilvēks tirgosies) ar konkrētu preču veidu.

Zīmola produktu pārdošana ir lielisks veids, kā radīt lietotāju trafiku jūsu pārdevēja kontā. Pat ja neizdosies realizēt kādu no mērķa pozīcijām, pircēji tik un tā apmeklēs uzņēmēja lapu un, iespējams, iepazīsies ar citiem viņa piedāvājumiem, sazināsies ar viņu.

Otrā pārdošanas stratēģija ir mazpazīstamu vai paša pārdevēja ražotu preču pārdošana. Abos gadījumos zīmola lomu uzņemas pats pārdevējs. Ja viņš īstenosmazpazīstamas preces, tas var kļūt par atpazīstamu tirgotāju. Otrās shēmas ietvaros viņam būs iespēja pilnībā kontrolēt pārdošanas stratēģiju - gan pārdodamo produktu sortimenta veidošanas un īpašību līmenī, gan preču pārdošanas cenu noteikšanā, pamatojoties uz to pašizmaksu un tirgus tendencēm.

Efektīva tirdzniecības prakse: sava zīmola popularizēšana

Šī tirdzniecības stratēģija var būt piemērota uzņēmējiem, kuri domā, kā pelnīt naudu vietnē Amazon bez investīcijām, jo mazāk zināmu produktu iegādei atšķirībā no zīmola produktiem var būt nepieciešams mazāks kapitāls. Ja cilvēks preces ražos pats, tad izdevumu jautājumi būs pilnībā viņa pārziņā.

Aplūkojamās pārdošanas stratēģijas ietvaros ir lietderīgi līdztekus Amazon konta izveidei izveidot arī atsevišķu vietni, kurā tiks atklāta šāda informācija par pārdodamo produktu. Šis resurss ir jāoptimizē, lai nodrošinātu augstas pozīcijas meklētājprogrammās vaicājumiem attiecīgā produkta nosaukuma veidā. Iespējams, ka šīs vietnes saturs būs noteicošais pircēja lēmumam par preču iegādi.

Lai pelnītu naudu vietnē Amazon, varat izmantot rīkus, kas papildina attiecīgā tiešsaistes veikala saskarņu lietotājiem pieejamos rīkus. Šīs ir kopīgu pārdošanas stratēģiju piemērošanas nianses. Ņemiet vērā, ka viņipārdevējs var izmantot gan vienlaikus, gan pārmaiņus - atkarībā no tā, kādas konkrētas preces viņš pārdod, kādos tirgos un ar kādiem resursiem.

Ir vairāki speciālistu ieteikumi, kas noder jebkurai pārdošanas stratēģijai. Tie var būt diezgan efektīvi problēmas risināšanas ziņā - kā pelnīt naudu vietnē Amazon. Ekspertu atsauksmes par šiem ieteikumiem var apstiprināt to efektivitāti.

Par kādiem konkrētiem padomiem mēs runājam? Pirmkārt, eksperti iesaka pievērst uzmanību pārdevēja lapās ģenerētā satura kvalitātei.

Amazon pārdošanas ekspertu padomi: satura veidošana

Neskatoties uz to, ka Amazon tīmekļa lapu saskarnes ir standartizētas, lietotājs joprojām var konfigurēt vairākus satura vizualizācijas iestatījumus.

Tātad, tas ir loģiski:

- izmantojiet skaidras, augstas izšķirtspējas fotogrāfijas ar pārdotajām precēm uz b alta fona;

- izveidojiet pēc iespējas informatīvākus virsrakstus preču vienībām;

- ģenerējiet detalizētu preces aprakstu, ja iespējams, izslēdzot informāciju, kas nav tieši saistīta ar preci.

Saturu pārdevēja lapā var veidot arī ņemot vērā dažādu atslēgvārdu lietošanu. Tos var noteikt empīriski, meklējot līdzīgus produktus, izmantojot īpašu virkni: visatbilstošāko rezultātu noteikšanaizdošanu, jums vajadzētu pierakstīt vārdus, kas izmantoti attiecīgajos vaicājumos - tie būs galvenie.

Ekspertu ieteikumi: bonusi pircējiem

Vai tiešām Amazon ir iespējams pelnīt naudu, sniedzot klientiem dažādas preferences, kas nav saistītas ar cenu politiku? Pēc daudzu ekspertu domām - diezgan. Atbilstošās preferences var būt:

- bezmaksas vai samazināta piegāde;

- atvieglota atgriešanas procedūra - varbūt pat ar liberālākiem noteikumiem nekā saskaņā ar interneta veikala noklusējuma politikā noteiktajiem noteikumiem;

- aktīvas klientu atsauksmes - pat par mazākajām problēmām.

Visas 3 iespējas var palielināt pārdošanas apjomu.

Ekspertu padomi: pieaugoša klātbūtne tirgū

Vai tiešām Amazon ir iespējams pelnīt naudu (atsauksmes par šo aspektu var būt dažādas, bet tomēr tam vajadzētu pievērst uzmanību), koncentrējot pārdošanu vienā vai dažos tirgos?

Kā uzskata daudzi eksperti, pārdošanas dinamika, reklamējot preces daudzos tirgos, ir augstāka nekā tad, ja pārdevējs darbojas vienā vai divos tirgos. Galvenais arguments šīs pieejas atbalstam ir tāds, ka, attīstoties jauniem tirgiem, pieprasījums palielinās, jo palielinās iedzīvotāju ar dažādām vēlmēm papildu pirkšanas aktivitāte.

Patiesībā šī nianse raksturo gandrīz jebkuru biznesu: jo lielāks tirgus, jo lielāks kapitāla apjoms tajā apgrozās. Tādējādi uzņēmējam noteikti jācenšas reklamēt produktu dažādās valstīs, pielāgojot tajā esošo saturu patērētāju vēlmēm. Taču ir jēga pievērst uzmanību arī konkrētā produkta pieprasījuma īpatnībām, identificēt faktorus, kas ļauj noteikt, vai ir iespējams nopelnīt (“Amazon” ir funkcionāls pārdošanas instruments, bet tā izmantošanas efektivitāte ir nosaka pats lietotājs) par konkrētu pārdoto preci vai preču grupu, ņemot vērā šī vai tā tirgus īpašības.